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上海家化先签阿里再签京东猛攻线上调整渠道结构

2016年07月07日08:01 新华网 作者：张帆

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　　7月6日，上海家化与京东集团签署了战略合作签约仪式，品类涉及美妆、个护清洁、母婴用品等。据悉，双方接下来会在营销、大数据、供应链等多个方面展开合作。

　　近年着力于调整渠道结构

　　这不是上海家化在电商领域的第一次发力，2015年上海家化向线上电商渠道领域发起了“大进军”。2015年8月，上海家化成立了“上海家化天猫旗舰店”，这也是天猫第一家综合性的美妆类目品牌旗舰店，汇集了佰草集、高夫等明星品牌等8个子品牌产品。同年12月，上海家化同阿里巴巴达成战略伙伴关系，开展大数据整合运用与联合研发中心深度合作。同年，上海家化在京东、聚美优品、唯品会等线上平台的销售额也渐渐增长。

　　此前，上海家化在商场、百货、化妆品专营店等传统B2C渠道保有优势，2014年以来，传统渠道对业绩提升的影响呈现出日渐式微的趋势。据尼尔森等第三方机构统计，百货渠道增速为1.5%(护肤品类增速趋于零)，大卖场2015年增速为-2%，超市2015年增速为5%。受此影响，上海家化2015年的业绩也表现出了增速放缓的趋势，2015年，上海家化的归属于上市公司股东的扣非净利润较上一年减少了6.38%，出现过去11年来的首次下降。

　　上海家化自2014年起开始着手调整渠道结构。2014年，上海家化电商实现营业收入4.11亿元，占当年营业收入的7.7%，2015年，营收达到5.57亿元，占公司2015年营收的9.5%。相比之下，线下渠道销售收入占公司营收的比例则呈现出下降趋势，从2014年的92.3%下降到90.5%。

　　去年日化产品库存量增35.17%

　　此次与京东签订战略合作，家化表示，除了重点与京东超市合作，也要开展移动端品牌建设与推广。上海家化数字化营销事业部总经理郭丁绮表示，在资源的综合配置方面，还将提升上海家化产品京东生态系统内打通品牌广告与零售，将品牌推广落地京东商城、京东微店以及京东APP，与京东开展全面广告业务及数据业务合作。

　　除了与线上电商进行品牌推广合作，上海家化亦看重京东的供应链优势。在过去的2014年与2015年，上海家化的存货分别为5.24亿元与6.77亿元，增长了29.2%。这其中的主要原因便在于库存商品的迅速增加，2015年年报显示，日化产品的库存量比上年增加了35.17%。京东快速的供应链优势对于有着生产日期限制的日化产品来说，无疑是利好的。

(责任编辑：徐姚)

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