“前海一点接入”， 工商银行实现跨越发展

　　近日，广西北部湾投资集团董事长林冠博士率团来到深圳，第一站就直奔工商银行前海分行。“来学习，来取经，来为我们广西北部湾的发展找到好平台”。

　　广西北部湾投资集团是广西最大的国有企业之一，广西北部湾经济带拥有强大的区位优势，是中国西南出海大通道，更是东盟12国贸易的发起地，北部湾经济区正在成为中国沿海发展的新一极，正在从重要国际区域经济合作区向‘一带一路’有机衔接重要门户的核心区迈进。实体边贸加资源优势加政策扶持，广西北部湾投资集团带着丰厚的“嫁妆”来到深圳前海，选择拥有战略高度和创新金融服务能力的工行前海分行，希冀借助工商银行前海分行的平台，将“好女”装扮整合，找到“好婆家”。

　　经过与工行前海分行的接触与了解，林冠博士非常兴奋地说:“深圳前海是国家‘一路一带’战略中21世纪海上丝绸之路的枢纽，而工商银行前海分行更是前海金融服务的排头兵，我们拥有资源优势的内地企业急需这样专业与开拓的平台，为我们提供更广阔的发展空间及优良的发展机会，将资本与资源完美结合。”

　　■ 杨乔博张博博

　　发挥创新基因，深耕前海热土

　　2014年年末，国务院常务会议决定新设立广东、天津、福建三个自由贸易区。前海是广东自贸区的重要组成部分，前海在外商投资负面清单管理创新、完善政府监管机制、推进投资与贸易便利化、促进金融服务业全面开放等诸多方面获得国家更大授权，前海的战略定位更加清晰。

　　前海蛇口自贸片区作为特区的特区，尤其是金融特区，承担了在金融改革创新方面先行先试、建设金融业对外开放试验示范窗口的重任。中国工商银行前海分行于2013年11月30日正式挂牌成立。作为设立在前海片区的首家国有商业银行，工行前海分行依托集团强大的全球网络系统优势和先进的科技系统优势，承担工商银行开展金融创新和跨境金融业务的“先锋队”和“试验田”职能，为前海和深圳市经济社会发展，金融创新和对外开放贡献力量。

　　基于前海跨境服务的政策优势，工行前海分行着力打造综合金融服务平台，积极发挥总分行联动、分支机构联动、境内外联动的纽带作用。在成立不到三年的时间里，工商银行借助境内外一体化的科技平台、功能完备、牌照齐全的协同优势，紧密围绕前海开发区定位，将工商银行国际化战略发展规划的推动与人民币国际化的进程紧密联系起来，充分发挥自身国际化、综合化经营的优势，全力支持前海分行积极探索新的金融产品和服务模式，不断加大对前海金融支持的力度，特别是在跨境金融、投资银行、资产管理、总部金融服务等方面提供优质全面的金融服务。

　　截至目前，前海分行已为总行和近20家内地省分行的核心客户提供联动金融服务，与近30家境外分行和子行深度联动，与汇丰、恒生等19家外资银行建立了合作关系，吸引了众多内地企业前来“取经”。

　　打造前海最佳“做市商”

　　工行前海分行负责人谈到，之所以在不到三年时间做到同业领先，其致胜的关键在于总行对前海发展预判的战略眼光和组织架构的创新。

　　其中，紧贴金融改革创新前沿，在发挥集团国际化、综合化经营优势基础上，设立对接市场四大平台，打造以“产品创新平台”、“金融资产交易平台”、“跨境业务平台”、“总部企业服务平台”四大平台为重点的创新服务模式，通过平台整合各方优势资源，更好地服务前海经济创新发展。

　　前海分行通过集中整合的资源、大胆的创新探索，为深圳分行乃至工商银行国际化发展、综合化改革、全球化服务贡献经验、贡献智慧、贡献人才，为提升工商银行整体竞争力注入新的动力。

　　在前海改革创新的土壤里，孕育着先行的客户金融需求、先进的竞争对手、先发的政策等优质基因，“高要求”催生“高标准”，前海分行以“境内+境外、本币+外币、线上+线下”的一体化、高标准金融服务实现全方位对接。

　　“诞生于前海，服务于前海，为工行前海分行注入了创新与突破的基因”。工行前海分行负责人表示：“全国的企业都来到前海寻求资本机遇，如何对接企业与海外联动，提升服务内地企业的效率，做好跨境金融服务，是工行前海分行作为做市商地位，做好信息撮合角色的关键”。

　　广西北部湾15个口岸，与东盟12国边贸合作，区位优势明显，北部湾投资集团拥有过千亿的投资和1600亿元的结算额。“我们深知自己资源及资金丰厚，但是我们缺乏有效金融产品和服务的搭建，我们急需优良配套的金融服务平台”，林冠博士直言不讳“国有资源已经不能再是传统的买断型发展，而应该是引入战略合作伙伴，引入优良资金投资，达到共赢，这才是企业的可持续发展之路。因此，我们选择来到深圳前海，看中工行前海分行，就是希望能借助工行前海分行多元而创新的金融服务和资源优势平台，学习特区中的特区的创新理念，为我们的企业引入活水，寻求发展良机。”

　　探寻商业银行转型之路

　　在前海这片政策热土，如何发挥银行效益，走好银行转型之路，这是工商银行前海分行自成立以来就在不断探索和突破。

　　“前海给了我们土壤和机遇，我们要做的就是创新。”工行前海分行负责人告诉笔者：“工商银行从总行的战略定位，到如今深耕前海不到3年的实践探索，我们正在逐步夯实做市商地位，金融系统为基础，创新产品体系为依托，工行海外实力为助力。通过商业银行的信息撮合，让内地大量的好资源落地前海，引入运作优良的境外资本，建立这样一个两者对接的平台，达到共赢。

　　同时，在自贸区政策的推动下，前海与香港的融合会加速推进，从而前海不仅在珠三角地区乃至整个中国南部地区成为改革开放与经济发展的领头雁，而且还将会扮演更重要的全球性角色。这也是推动人民币国际化进程，发挥具备传统离岸银行特色交易市场的重要契机。”

　　前海合作区的金融创新涵盖银行、证券、保险等多种金融业态。并横跨境内外两个市场，既面向全球，按照国际通则运作，又衔接国内，与现行市场规则对接，蕴含丰富的创新基因。工行前海分行充分利用合作区的创新沃土和总行支持政策，优先将全行创新业务在合作区内先行先试，既满足客户金融需求，也为全行创新推广积累经验。

　　比如，3年来，工行前海分行先后推出“工银前海企业注册服务”，服务前海入驻企业数量多；推出“工银前海跨境贷”，前海跨境人民币贷款规模大；推出“工银前海租赁贷”，助力打造前海融资租赁第三极，提供企业注册、授信融资、结算理财、租赁创新等综合化金融服务方案，为前海集聚融资租赁企业、打造国内融资租赁第三极提供强大助力；推出“工银前海离岸人民币资金价格指数”，彰显ICBC全球网络优势。通过对离岸中心的货币拆借市场资金价格及融资业务资金价格进行跟踪、分析和整合，前海地区首个离岸人民币价格指数，为前海客户等市场主体提供多元化服务。

　　同时，前海分行还发挥工行集团整体优势，以One ICBC的服务理念，实现集团协作和一体化联动，打通境内境外业务合作通道，积极拓展全面金融业务，让境内外分支机构和工银亚洲、工银国际、工银租赁等集团子公司都成为前海创新发展的参与者和受益者。

　　无论是助力内地优良资本“走出去”，还是将外海优质资金“引进来”，工行前海分行始终先试先行，勇立潮头。