媒体：火爆的付费语音问答卖的是知识还是八卦

　　分答和值乎：一场你追我赶的知识变现

　　火爆的付费语音问答卖的是知识还是八卦

　　作者：陈璐

　　向投资人、网红王思聪问“你的人生还有什么买不起的”，向经济学家郎咸平问“中国的股市现在可以抄底吗”，向明星章子怡问“与汪峰的婚姻状况”，这些普通人平时难以触及的人物，在“分答”上均可以收费接受提问。听众可以得到他们一分钟以内的语音回答。

　　这是眼下最火的付费语音问答“分答”，由果壳网旗下的真人经验分享产品App“在行”推出，明星、大V、专家、网红等大咖入驻，瞬间刷爆朋友圈。不仅如此，这些大咖答案可以被更多的人花1元“偷听”，提问者和回答者分别获得0.5元。仅一个月内，前50位大咖共获得约150万元，第一名的是王思聪通过32个问题获得了23万元。

　　在行&分答近日宣布完成A轮融资，估值超过1亿美元，引发了资本市场的热情。同时，知乎旗下的“值乎”也推出了类似功能的产品。这引发了一场你追我赶知识变现。

　　卖的是知识还是八卦

　　为什么“分答”一下子火了？这些“知识网红”最常见的回答是——确实好玩儿。除此之外，这也是一个难得的可以用知识赚钱的地方，可以和粉丝直接互动。

　　除去明星或大V，记者发现有更多的普通人找到了新玩法。一位母亲花费100元在“分答”上向女儿提问“你喜欢什么样的男生”以此了解女儿的心理动态；一些年轻同事之间在“分答”上互相提问，打探那些平时难以启齿的八卦；还有人向50位大咖提出一样的问题“如果让你回到过去你会做什么”。

　　根据“分答”提供的“分答收入TOP50知识网红领域分布图”看出，社会学类和创投类的知识网红占了较大比重，分别占比26%和22%，其次为占比16%的文学类，各占8%的娱乐和医学类，20%的其他领域知识网红也都是跨领域知名博主和名嘴。同样，“分答收入TOP100知识网红领域分布图”也显示出了相同的趋势。

　　在“分答”前50强内，王思聪领跑，心理学、医学及创投圈最受欢迎。“分答”团队分析认为，这奠定了“分答”知识大咖圈的强势力量。在“分答”平台上若要成为有长久生命力的知识网红，不仅靠泛娱乐话题与粉丝，还需要专业领域知识作为长期的驱动力。

　　为什么付费语音问答会火爆？参与“分答”开发的果壳网CEO姬十三助理吴云飞告诉中国青年报·中青在线记者，付费会带来约束感，让回答者会好好回答。此外，声音比文字多很多层次，可以体现人的性格。但语音回答也有一定的适用范围，沟通是有仪式感的，有些事情适合写字，有的适合当面说，有的事情适合语音。

　　人们买的是知识还是八卦？“这首先要看如何定义知识。”吴云飞认为，知识是人对世界认知的提炼，不只是象牙塔尖的东西，还包含着很多东西，经验、见解、体验、感受都是“知识”。

　　那些明星为什么会来？吴云飞称，一部分是知识技能共享平台“在行”运营一年内积累了约1万名“行家”，例如编剧史航，他们的推广帮助“分答”完成了冷启动。也有一些人是主动来玩的，例如社会学家李银河、哲学家周国平。还有一些人是被邀请来的，当团队向其介绍“分答”后，他们觉得很有意思。

　　是抄袭还是原创

　　“分答”上线后三周，“值乎”的3.0版本也推出了类似的语音问答。两个产品相似度极高，比如分答上的“偷听”，在“值乎”上变成了“学习一下”。

　　这引发了质疑，是否“值乎”3.0版本抄袭了“分答”？

　　关于是否被“抄袭”，吴云飞认为，最早付费刮刮卡是大弓（另一款知识分享应用App）首创的，给轻量级知识变现做了很多实验性的开创工作；对于一个以内容为主的社区而言，被抄袭了产品形式没那么重要，不虚（意为“不害怕”）；技术跟文学艺术不一样，新技术通常在旧技术的基础上才能得以成长。而知乎方并未回应此问题。

　　事实上，在互联网的竞争中，方式早已不那么重要。这背后面临的是中国最著名的两家知识社区的竞争，即“在行”背后的果壳网、“值乎”背后的知乎。

　　双方都在进行的是知识变现的道路。“值乎”今年4月刚上线的时候推出了 “刮刮乐”，用户写下的见解、爆料、分享，关键内容被技术“打码”，然后其他用户需要给一笔钱就可以看到“打码”背后的信息真相，但并未火起来。

　　在线上分享上，知乎优先推出了“先付费，然后一小时在线语音+文字+图片分享”的“知乎Live”，随后果壳也推出了MOOC学院旗下产品“职业沙龙”，同样是“语音+文字+图片的线上一对多分享形式”。

　　有媒体分析，“分答”凭借着这一大批明星“回答者”本身的影响力和吸引力，让果壳网实现了一次“弯道超车”。

　　如今，两者最大的不同来自“内容”——两个平台进驻的答复者不同，前者包括各种网红、大V和明星，后者的主体依旧是知乎上的用户。据了解，“在行”上目前拥有约1万名行家，根据知乎最新透露的数据，日活用户数达到了1500万，用户积累和知名度略胜一筹。

　　不过，在各类互联网讨论平台上，达成共识的是：“分答”“值乎”必有一战，胜者或许只有一位。

　　面对这种竞争，吴云飞认为：大家都看到了相同的趋势，一起教育市场是好事。此外，在他看来，内容直接变现门槛很高，基础条件不足或者基因不对的团队或创业公司要慎重。

　　探索知识变现的路

　　和一般的创业项目不同，无论是“分答”或是新上线的“值乎”3.0版本，有着非常清晰的商业模式，即通过知识赚钱。知识变现这条路，这正是他们想要探索的。

　　在“值乎”上线时，知乎的创始人周源在宣传视频就称，“‘值乎’是知乎的商业化尝试，目标要做到月流水20亿元”。这无疑彰显了知乎的意图和野心。

　　在解读“分答”时，吴云飞说，应当把它看成一个体系，“在行”有线下见面，“知”功能提供更轻量级的付费通话交流，“分答”是更轻量级的1分钟语音问答。用户的问题有不同的层次，“在行”就推出不同的使用工具。未来或许会打通几款产品，比如，线下约见成本很高，或许在“分答”上先体验一下。甚至以后上更重一点的功能，例如2小时的企业咨询。

　　“这是一场围绕知识变现和以人为核心的变现。”吴云飞称。