松禾创新孵化器 给创业团队一个强大的资源池

　　■创服圈

　　就在4月中旬，深圳南山一家孵化器因长期拖欠物业费被“强拆”。空间内的创业者突然被告知需要搬离。短短一天时间，该孵化器内就只剩一片狼藉。

　　松禾创新孵化器随后发文，表示愿意为有需要的撤场团队提供免费过渡性临时办公场地。文中写道：创业不易，做孵化器更不易，我们向每个做孵化的机构都致以最高的敬意。

　　“做孵化器不容易啊！”就在事情发生的头一天，松禾创新总经理张云鹏还在朋友圈上感慨。擅长移动互联网、新材料领域投资的他，是松禾资本合伙人，也是在投资界交出了漂亮成绩单的“老手”。2015年11月，他转换身份，开始钻研为“创业者服务”这件事。

　　追求完美的张云鹏发现，提供服务，永远无法做到理想的状态。“因为没法满足创业者百分之百的需求”。

　　虽然难，还是踏上了这条路。“我们是有情怀的。”张云鹏希望，松禾创新孵化器能发掘出类似Uber、Airbnb这样伟大的公司，促进国家产业转型升级和经济结构调整。

　　背靠投资公司

　　2014年年底，广东省现代化战略研究所发布全国首个《中国区域孵化能力评价研究报告》。其中，深圳南山区的创新孵化能力位居全国第一。

　　松禾创新孵化器就在南山区软件产业基地。在这里，可以近距离地感受这座创业之都的脉动。

　　今年3月，曾登上央视春晚舞台的乐聚机器人研发团队，和松禾资本敲定了投资事宜， 5月，他们从起家之地哈尔滨离开，陆续南下，来到深圳。

　　入驻松禾创新孵化器的团队，大多已获得松禾创新的投资。孵化器有配套的专项早期基金。今年之内，其配套资金将达到10个亿——跟许多孵化器比起来，这一数额确实算得上“不差钱”。

　　松禾创新孵化器由松禾资本发起，后者已经是一家颇有名气的创业投资管理公司。张云鹏坦言，做投资和做孵化，这两件事并没有必然联系。而将“孵化”单独拎出来，成为一项新事业，就是想把投后服务“做实”。

　　“创业团队越是早期，我们为他们做的工作就越不该仅限于‘投资’。投资完成，只完成了工作量的三分之一到四分之一。真正费心费力的，是‘投后服务’。”

　　投后服务，相当于给创业公司扶上马，再送一程。而做孵化器，就是要把“送一程”，做得更精细、更深入。

　　高端“朋友圈”

　　但是做服务，从账面数字来看，会亏。

　　松禾资本创始人厉伟曾表示，做孵化器本身是赔钱的。请专业人才前来为创业者做咨询、做指导，这些全是“花费”。“孵化器有很多隐性成本，如果后面没有充足的资金准备，不应该轻易做孵化器。” 他强调，如果创业者来这儿入驻，最后发现没什么帮助，会害了人家。

　　张云鹏也清楚这个理儿。但松禾创新是松禾资本构建的整个生态链上的一环，只要能对这个生态链起到正向促进作用，就不亏。“我们给创业企业提供更好的帮助，未来在市场上就积累起了口碑。创业者认我们，可能同等条件下，我们更容易获得好项目，或者说，获得好项目的成本能更低。”

　　这已经不是一个投资人靠着勤奋就能赚钱的年代了。

　　张云鹏说，经济高速增长时，投资很容易获得回报；而如今，投资也进入深水区，除了给创业团队资金支持，其他服务的重要性也日渐凸显。“所有创业企业都有短板，都处在资源严重不足的状态。他们第一缺钱，第二缺人。”

　　缺钱？松禾创新的配套基金可以解决。而且，张云鹏始终认为，投资基金所占股权越高，所投入的资金越多，后期所贡献的资源也会越多。“投钱，是一种利益捆绑。我的利益越高，我的动力越强。”

　　缺人？松禾孵化器有一个高端“朋友圈”。“朋友圈”要建起来不容易，靠着多年的人脉累积，再加上松禾创始人和多位合伙人所在的“北大光华校友圈”助阵，以及松禾创新孵化器和不少猎头公司的深度合作，还有松禾已投企业所搭建起的企业网络……从创业团队需要的工程师，到准上市公司需要的财务总监、董事长秘书……松禾孵化器都能牵线，完成高效和高精准度的匹配。

　　这都并非一时一日之功。张云鹏坦言，跟相关渠道建立联系的时间足够长，合作才能“做得顺”。

　　可以说，在创业公司成长的全程，松禾孵化器和其背后的松禾资本，都能随时为其点亮“金手指”技能，进行助攻。

　　庞大资源池

　　更软性的帮助，是“资源”。

　　松禾资本投资了上百家公司，其中已经上市的公司就有几十家，这本身就是一个庞大的资源池。不同项目总能产生一些奇妙的“化学反应”。

　　“我们正在看一个运动耳机的项目，而我们之前已经投过‘悦动圈’，这是一款跑步社交软件。他们就有合作的可能。”和互联网+运动一样，松禾创新在某些领域的上下游企业中都有持股，或者本身已经在社会上搭好了合作网络，这就为初创团队的市场推广提供了“现成”渠道。

　　比如就在松禾创新孵化器内的智能售货机“甘来”，这本身也出自创业团队之手。松禾孵化器帮助他们解决了最令人头疼的“落地”问题——“甘来”智能售货机已经在荣超地产和锦绣科学园内定点投放。

　　除了利用已有的“朋友圈”，松禾创新还在发展新“伙伴”。“我们跟平台类企业的合作也在加强，比如跟爱范儿（科技媒体）、洛可可设计等公司直接签订了战略合作协议。这个不仅是为了财务回报，更是为了方便给创业公司提供服务。”张云鹏透露，他们也在建一个“技术转移中心”，帮助其投资的企业找到最适合他们的“技术”。

　　在张云鹏看来，“孵化器”只是一个“名字”。重要的是理念的转变，是在投后服务力量上的“绝对加强”。

　　目前，已有16家创业团队入驻松禾创新孵化器。除了“场内”孵化，松禾创新孵化器也强调“场外”孵化。只要企业有需求，不管它在哪里办公，都能从孵化器处得到支持。“我们的服务是没有边界的。”

　　松禾的“真东西”

　　张云鹏的理念是“按需服务”。松禾不开“大课”，不做规模化的“交流会”，而是找业内人士给团队做闭门服务。就在采访前两天，他们还请了在大疆、华为工作七年以上的老员工，和创业团队交流，答疑解惑。“每个团队只允许CEO参加。人没那么多，大家才会讲真话，讲干货。”相比宣传效果，张云鹏更在乎的是“服务效果”。“活动不能成为孵化器搞公关的手段，要给参与团队带来真东西。”

　　安果无人机团队就得到了这些“真东西”。

　　深圳市盛祥科技开发有限公司董事长徐爽在松禾创新孵化器内一间会议室里，展示了他们的安果无人机。这款轻巧的消费级无人机，在室内这种容易“四处碰壁”的环境里，仍展现出了它的稳定性。盛祥科技原本是一家传统制造业公司，专注的是图像领域的开发和产品制造。

　　“松禾的服务，将我们从一家传统加工制造企业，助推成一家弄潮新科技的现代企业。”徐爽表示，松禾为其提供多次路演机会，让他们接触到了其他同样被投的“兄弟企业”；他们和这些创业公司一道，共享渠道和资源，也共同创造价值。“孵化器不对我们做过多干涉，因为云鹏也知道我们已经形成了自己的一套东西。但他们会提供专家资源，帮我们进行优化和转型。”

　　企业的顺利成长，同样能让那些为企业兢兢业业提供服务的“后勤”团队获得收益。和投资团队一样，松禾创新孵化器内的工作人员，也能享受投资产生收益的红利。“我们用市场激励机制，保证了大家的投入度和积极性。”

　　做了大半年孵化器，张云鹏坦言，看起来是在孵化别人，实际上也是在孵化自己。“有的团队就在孵化器里睡觉，有的团队半夜十二点还在约人谈事情，这种创业精神真的感染了我。”

　　张云鹏希望，这些勤奋而聪明的创业团队，能在松禾创新的服务下，将公司打造为能给社会做出更大贡献的“大企业”。“重点不是挣钱，重点是实现人生价值和社会价值。”