跟着电商众筹苹果

　　电商下乡希望在田野上

　　昌平苹果也“众筹”

　　在位于昌平东部的崔村镇，苹果还远没到成熟的季节，但是，村民们早已忙碌起来。与往年不同，今年，他们要在电商上用“众筹”卖苹果了。

　　昨天，崔村镇政府与北京苏宁签署了协议，9月初，苹果一上市就上线苏宁众筹平台，消费者只要在众筹平台上进行预购，众筹结束后10天内，就能吃到新鲜的红富士苹果。目前，产品还没有定价。

　　崔村镇是远近闻名的苹果大镇。一位农户告诉记者，以往个体农户面临宣传力度小，销售渠道狭窄等很多问题。近年来政府帮扶，很多地方把农户和合作社联合起来，注册同一商标、统一包装和销售。这为农产品走到线上提供了基础。而电商又给农户和合作社提供了展示形象，销售产品的平台。

　　北京苏宁副总经理高崑昨日表示，众筹的模式将互联网金融和现代农业结合，能够更好地解决信息不对称、产销不对称等农产品流通中的难题。去年，苏宁易购帮助山东、陕西果农卖掉了600万斤苹果，崔村苹果只是苏宁农村电商战略的最新样本。

　　截止到今年5月的数据显示，苏宁易购上线了88家中华特色馆，精选的农特商品超过10000款。

　　海淘代购把目光投向乡村

　　农村市场正呈现出爆发性增长的趋势。数据显示，2014年，全国农村网购市场规模1800亿元。到2016年，这一数字很可能突破4600亿元。

　　“农村消费者没有太多的生存压力，随着农村外出务工人员的上升，农村的购买能力在不断增加。而农村商业却存在资源匮乏，交通不便，商品种类少，更新慢等问题。对于电商来说，这真是大有发展的市场。”京东商城的一位工作人员告诉记者，他惊讶于农村消费者的购买能力，“五六十寸的彩电在农村一样有销路。”

　　甚至连海淘客们都对于广袤的乡村跃跃欲试。在美国做代购的“牛哥”告诉记者，他很关注四五线的农村市场，现在在新疆、云南的一些比较偏僻的地区，快递还只有EMS，网络的覆盖率也还有限，“但实际上，这些地方的消费需求十分旺盛。”

　　国美安迅物流前身是国美物流服务有限公司，如今，它承担起国美拓展农村市场的重任。8月1日下午，国美安迅宣布：将在全国发展2万余家加盟门店，并在3年左右时间完成“再造一个国美愿景”。

　　国美安迅物流总裁刘冬屯说，截至2018年底，安迅物流将在全国县乡农村地区的1000个县发展2万余家农村终端加盟店。“县乡农村是我们发展的重点，终端门店，既是销售商，也是物流服务商，物流、贸易流编织着网络，能够有效掌控最后一公里的消费市场。”

　　农村淘宝是阿里巴巴集团三大战略之一。阿里巴巴计划在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个镇村服务站。京东已在全国超过600个县设立了县级服务中心，开展农村电商的物流配送、购物体验；在超过1000个县建立了大家电京东帮服务店，负责销售、配送、安装、维修等服务；在10万个行政村招募了10万个以上的乡村合作点和推广员；与300个县市进行合作。

　　巨头推动基础设施建设

　　虽然市场巨大，农村电商也一直面临不少的挑战。比如，物流成本高。农村人口分布的特点，对物流体系提出了极高的挑战。高成本一方面来自配送成本，另一方面返程空载严重。刘强东就曾无奈地表示，“一个村有时候就一个包裹，两个包裹，车一去一回，导致在农村的物流成本是北京、上海的500%。”

　　人才缺乏也是阻碍农村电商发展的因素之一。农村有知识的人都纷纷涌入一二线城市，苏宁控股董事长张近东指出，“农村电商发展步伐日益加快，然而，农村地区电商人才缺乏、农民对电商的接受度不高已经成为电子商务在农村进一步发展的瓶颈。而且目前，农村电商培训大多局限在教授电商平台的使用环节。”

　　此外，农村网络覆盖率不完善。网络基础设施缺乏，有些地区信号差、网速慢等问题都制约着农村电商。曾经风光一时的莆田网、菜管家和沱沱工社等生鲜电商一度被认为能撬动农村电商市场，但此后的生鲜电商的倒闭潮又让人们反思农村电商发展之路。

　　不过，农村电商内涵的拓展和巨头们推动的“基础设施”建设潮，有望推动这些问题的缓解。苏宁计划全年新增至少500条串点调拨线路，新增三四线城市配送区域5000个，三四级市场覆盖率突破87%。京东则在内部成立了专门的事业部，研发无人机送货，以降低低密度人口地区的物流成本。

　　阿里巴巴近日与国家工商总局展开合作。帮扶县（市）培训各层次电商人才，还将通过蚂蚁金服旺农贷为农户提供贷款支持。同时，借助阿里的技术优势，推动帮扶县（市）加强农副产品可溯管理。最终，在农村建立起交易、物流、支付、金融、云计算、数据等电商基础设施。数据显示，截至2016年上半年，农村淘宝已经入驻国家级贫困县94个，省级贫困县95个。2015年832个国家级贫困县，在阿里零售平台上共完成消费1500亿元，按照农村消费品线上价格比线下低20%计算，节省支出300亿元；完成销售200多亿元，通过传统产业线上转型或土特产品销售上网，实现增收。

　　北京晨报记者 刘映花

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