直播网红占领了新品发布会

　　几乎一夜之间，网红美女主播们涌入各大发布会的现场。她们花枝招展，她们高举自拍杆，她们占领了最黄金的位置。在LOW（掉价）和注意力经济的博弈中，在阵阵吐槽声中，这些新物种正在成为各大发布会的座上宾。

　　女主播们抢镜

　　不邀请网红都不好意思开发布会

　　旖旎的舞台灯光下，美女主播方阵占领了发布会的前排。6月30日荣耀8发布会现场，媒体人毛毛（化名）愕然发现，网红成了一道靓丽的风景线，这也是荣耀发布会历史上第一次请来了网红。荣耀是华为旗下的互联网手机品牌。

　　“看到她们貌美如花，也懂媒体和手机行业，还熟悉直播技术，我的压力真的好大。”毛毛忍不住上去搭讪，一位长发美腿的20岁小姑娘说她刚刚大学毕业，还恭敬地称毛毛为“老师”。跟毛毛一样深受刺激的不在少数，一位有点蒙圈的自媒体人忍不住说：第一次坐在网红的后面，都不知道要干点啥了。

　　6月21日，东风新车发布会动用了100位高颜值的美女主播。这是汽车行业第一次使用直播的形式进行推广，将一场本来很普通的新车发布会演化成了一场活色生香的“颜值节”，成为整个社交媒体营销界近期的一个大热点。

　　“据说现在不邀请网红都不好意思开发会。”有业内人士感叹。7月15日360手机新机发布会，现场也有几名网红拿着最新款的N4S手机作直播。该手机主打超长待机，于是该公司发起了与美女主播热线畅聊2天的活动。

　　实际上，几个月前主播们在发布会现场还是凤毛麟角。在一场VR发布会上，北京晨报记者采访该公司CEO时，惊讶地发现有女主播也扭着水蛇腰挤进来，举着自拍杆提问：有网友问……

　　吐槽盖过叫好

　　为何选择“网红”直播？

　　网红直播发布会的照片在朋友圈刷屏，有人不解，有人惊叹，还有人吐槽。网红直播究竟能为厂商的新品发布带来什么？

　　“发布会越来越平淡，网红就是注意力经济。”一位手机圈资深市场人士给北京晨报记者分析说，尽管网红带来LOW的感觉，甚至跟发布会的逼格有些冲突，但这和前几年KOL(活跃在微博上的关键意见领袖)的突然兴起没啥区别，都是新事物。在他看来，现在是全民娱乐年代，越娱乐越有眼球效应。“起码对发布会起到很大的传播作用，至于对消费者起到多大作用还有待评估。”

　　对于网红直播发布会的现象，360手机总裁祝芳浩表示，关键要看用户是否喜欢这些新的交流方式，只要用户喜欢就会尝试。

　　荣耀营销部部长王晓冬坦言，接触了很多网红之后，真切地认识到了网红经济带来的力量。在他看来，消费者群体很大，荣耀要学会在不同的渠道讲不同的故事，不断尝试新的渠道传播方式。当然，网红直播带来的效果究竟怎样还不知道。事实上荣耀一直在探索网红的营销新模式，今年6月份荣耀还破天荒赞助了新浪微博的“超级红人节直播盛典”。在王晓冬看来，网红现象伴随互联网在中国的普及而生，会成为未来的新常态。

　　新的链条浮现

　　直播+综艺风口即将到来

　　据了解，出席一场发布会，主播们赚的钱往往要被平台、公会抽成。每个主播的出场费要取决于所在平台、粉丝数量等等。

　　事实上，网红经济的链条已经不再是主播和平台的两极，公会、经纪公司、营销公司、培训机构等等，冒出了很多新公司。

　　Geek营销便是其中的淘金者。该公司创始人丁俊云告诉北京晨报记者，自己从去年开始研究网红现象，发现越来越多的广告主询问有没有网红资源，而多数网红并不知道怎么做好一个广告，网红和广告主之间缺少一个专业的服务者，索性转型进入了这个行业。据了解，该公司目前对接了多个广告主和各种网红资源，会根据品牌的需求结合网红主播的特色，做更有价值、转换更高、内容更好看的网红和主播视频包装。同时也会签下觉得有潜力的网红，做网红和IP的孵化。

　　在丁俊云看来，目前的网红又快又虚，但这种状态最多还能维持6个月。“颜值+暧昧”式的直播，不会是常态， 网红行业正在迅速的成长、成熟、沉淀和分化，从清一色的颜值直播到五花八门的经过策划的内容直播分化，从泛娱乐到细分领域的深化，比如旅游、美妆、生活方式领域很快就会出现自己的大小网红。

　　尘埃落定后的网红领域，只有输出好的内容才能脱颖而出。丁俊云认为，当前大热的直播风头已经盖过了短视频，而直播走到最后，需要有内容沉淀下来，未来“直播+综艺”的模式将会是网红直播领域真正的风口。

　　北京晨报记者 焦立坤

　　■延伸

　　快消品的玩法全变了

　　“赢得95后将至少赢得未来10年的先机”

　　“90后一路走好，95后来了”，对品牌商尤其是更新迭代超级快的快速消费品品牌商而言，95后消费者早已跃入眼帘。对他们而言，这个数量近亿的一代尽管大多还在花父母钱的阶段，但在品牌的战略布局中，赢得95后将至少赢得未来10年的先机。

　　新生代的消费力更强

　　2015年是95后的登台元年，针对粉墨登场的95后，品牌商们。企鹅智酷与QQ空间联合出品的《95后消费报告》显示， “95后”的消费理念，他们更倾向于个人喜好消费，因价钱便宜而引起的冲动消费占比很小。令人意外的是，在这个网购经济年代，移动一族的95后却是实体店的忠实拥趸。相对于网购，“95后”更爱分享实体店消费，对于实体店消费的分享是网购消费分享的4.8倍。

　　尽管大多数95后仍停留在花父母钱阶段，依然无碍95后对奢侈品的关注。《95后消费报告》显示，“95后”于奢侈品的关注度不输其他品类，占所有消费分享的16%。在“95后”对奢侈品的认知中，他们更相信进口的产品和专柜，关注新款比经典款多。多数“95后”希望自己能拥有一件奢侈品，并很喜欢在社交平台上分享。家境的优渥让这群“95后”新生代的消费力更强。

　　营销全面娱乐化

　　为了吸引95后消费者，品牌商们早已改变玩法。最为广泛的套路是营销全面娱乐化、萌文化流行以及借助事件营销博取眼球。

　　近年来，快速消费品的营销已经全面娱乐化，重金冠名综艺节目成为一条捷径，从加多宝冠名《中国好声音》到伊利安慕希赞助《奔跑吧兄弟》再到立白冠名《我是歌手》，优质综艺节目在某种意义上能成就爆款单品。不过随着综艺节目冠名费水涨船高，品牌商的冠名开始趋于谨慎。而统一小茗同学的崛起正是因为切合了萌文化的流行。中国食品商务研究院研究员朱丹蓬指出，“95后”的标签是个性、喜欢参与、喜欢分享。因此品牌商的营销也要切合“95后”的特性。“在营销竞争进入白热化阶段，如何去吸粉成为关键”。朱丹蓬指出，直播之所以火热正是切合了95后喜欢玩、喜欢参与的特性，”未来将把更多品牌投入到直播热潮中。”

　　靠社交媒体传播

　　“95后”而言，来自朋友的分享和社交媒体比广告更有说服力。在5·20那天，兰蔻在朋友圈里面推送了有一条鹿晗表白的广告，仅仅5月20日一天兰蔻销量比同期上涨30%。光明乳业在2016年启动年轻化策略，5月16日在微博上宣布，刚刚签下一支重量级男团作为莫斯利安新一年的代言人，在宣布这一消息的几天内每天公布1条线索，邀请网友猜测新的代言人是谁。经过在社交网站上一段时间的预热和准备，光明随后公布将邀请台湾摇滚乐团五月天成为最新的莫斯利安品牌形象代言人。

　　在更新换代速度异常快的中国市场，可口可乐与百事可乐都在推新逆袭。可口可乐推出“点赞”瓶，跟之前的昵称瓶相比，这次不同的地方在于点赞瓶还需要组CP才能达到有趣的效果，高度借助社交媒体的传播力。

　　北京晨报记者 陈琼

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