“直播+”来了，商家营销玩出新花样

　　1998年，电影《楚门的世界》里主角的遭遇引发了人们的思考，他的人生被直播了。当人们考虑隐私正在成为大众娱乐工业牺牲品的时候，也在庆幸，这不过是电影而已。

　　如今，时间过去还不到20年，电影已经变成现实，一场一夜成名的“网红梦”正在改变并重塑规则：上午9点，一位年轻的姑娘在直播自己的化妆过程，人们亲眼看着一个相貌平凡的姑娘变得妆容精致而充满信心；10点，一位工地上的小哥打开手机摄像头，直播自己搬砖的过程；12点，一位四川的妹子开始直播吃火锅了，辣味仿佛隔着屏幕也闻到了；下午，在电脑上或许可以亲眼见证一场离你几百公里的吵架对骂；晚上，你要睡觉了，再打开软件时，却发现有一堆人在直播睡觉……

　　要说2016年互联网领域最火的是什么，网络直播绝对稳坐头把交椅。突然之间，直播闯入了人们的生活，吃饭可以直播，打游戏可以直播，旅游也可以直播。不仅如此，在当前“互联网+”迅猛发展的大时代背景下，直播经济还被中山各类商家挖掘和发挥出更加丰富的社会内涵和商业应用价值。如“直播+电商”“直播+旅游”等，可以说，时下中山正迎来“直播+”时代。

　　●撰文：南方日报记者 邓泳秋

　　“傍”网红百万人气主播为红木商家站台

　　“乐心的手环可以检测心率，有来电提醒业务，很接地气，满足中国消费者的需求”，一方唱罢，紧接着来自Fitbit的代表卖力登场：“我们家的运动手环连美国总统奥巴马都在用呢，是美国品牌！”

　　6月18日当天，天猫电器城推出了令人傻眼的“小二直播”，这里没有网红，没人会唱歌或化妆，但各个品牌商家的小二却一一粉墨登场，推荐自家产品，而来自中山的企业乐心医疗也成为了本次推销直播的其中一名主角。

　　“品牌关心的不仅是销量，更重要的是涨粉。消费者关心的不再只是优惠，更重要的是新奇的购物体验。可以说，天猫的这次营销新尝试挺成功的。”乐心医疗的首席运营官黄瑜表示，“当天共有120多万人在线观看，效果还不错。我认为，直播奏效的原因在于创造了一种‘动态的商品详情页’。”

　　在线视频直播，使网友仿佛置身购物现场，有了身临其境的感受。用户不仅可以与现场进行实时连接，还可以与主播或其他网友沟通交流，这是单纯线上购物无法达成的。借助直播技术，“直播+电商”打造了消费行为的闭环引导，如今已成为时下最流行的变现模式之一。

　　除了电商平台融入直播热闹叫卖外，另一边厢，电商商家也请来了“网红”坐镇，拉动人气。点开红艺居在淘宝上的网店，首先映入眼帘的不是各式红木家具，而是一位做户外直播的“网红”的头像，这位“网红”是斗鱼直播上的人气主播阿科，粉丝量达到了100多万。而在阿科哥的众多直播节目中，不时也会出现红艺居的身影。

　　据了解，红艺居是大涌镇的一家红木家具企业，开业至今已4年。最近，该企业搭上“网红”推广的快车，其淘宝店的人气日渐攀升。“与‘网红’合作，主要是希望借助其人气让更多的人了解我们的品牌，而且与传统的图片传播不同，视频直播的真实性更可靠。通过视频，用户能更直观全面地了解产品或服务，视频信息维度比图片文字丰富。”红艺居的相关负责人表示。

　　在互联网时代，“网红”市场正在成长为一个新风口。在经历了以凤姐、芙蓉姐姐为代表的1.0时代和以车模“兽兽”等为代表的2.0时代后，网红迎来了微博吸粉+孵化公司炒作+淘宝店等多渠道变现的3.0时代。借着这一渠道，广告商家借助“网红”经济模式与直播平台投放产品，其广告价值被凸显出来。随着网络直播节目的关注度增加，其广告效应已经吸引了商家做广告的欲望。

　　“玩”直播

　　900多人看她们开客栈开车

　　早段时间，中山女生言小艾和朋友开玩笑说“我要做‘网红’”时，朋友们送上的都是鄙视，但自从她和好友潘甜直播的一趟旅程吸引了900多人在线观看后，大家都觉得甚是惊讶，连她自己也觉得直播这东西太魔性了。

　　言小艾的直播生涯从上个月27日开始。当晚，她和潘甜在东区的咖啡有爱店直播分享了她们的传奇经历：去年，两人去满洲里旅行，一拍脑瓜就买下一栋复式房子计划开客栈，没有钱装修，二人又在京东发起众筹，最终筹得16.4万元，超出目标金额的三倍多。随后，客栈开起来了，由于当地气候原因，客栈只在夏天开放。夏天运营结束后，两人开车去了俄罗斯境内的贝加尔湖自驾……

　　这些旅途的奇遇，不仅现场40多名听众听到了，透过直播的平台，线上有400多网友也同时听着两位中山姑娘的讲述，不少网友更纷纷在线留言，与她们互动。

　　两天后，两位姑娘再次动身前往内蒙古准备今年客栈开门营业事宜，这一次，她们选择从中山驱车前往4000公里以外的满洲里，与过去的旅程不同的是，她们计划直播这次行程。

　　对于言小艾而言，直播旅行是一个不错的分享方式，她认为通过她们的眼睛和讲述，很便捷、低成本地了解另外一种生活。

　　“我们总共开车开了8天，期间不时地开着直播，与网友互动，介绍路上的天气、所见所闻等，让他们也能够欣赏到途中的美景。”言小艾表示，“我记得最高峰的时候有900多人在看我们呢，往后我将不定期直播在路上和开客栈的情况。”

　　除了“驴友”热衷直播旅程外，直播的火也烧到了旅游行业。近日，途牛宣布与花椒直播达成战略合作。端午节期间，同程旅游携手斗鱼直播平台在南浔进行线上直播活动。另外，早在“519疯游节”期间，去哪儿网也和斗鱼直播平台合作，10天内，推出16场旅游直播。

　　“旅游+直播”似乎正在成为线上各大旅游企业新一轮的掘金盛宴。那么，旅游直播能否适用于线下旅游企业，为旅程增添新玩法？

　　对此，广之旅中山分公司的梁先生表示，旅游直播是一种新的趋势，其吻合90后和95后去媒介化、重体验、重圈子的休闲特征，是一个很好的释放途径，然而要实现资源变现却很难。首先，如何保证流量是摆在各大旅游企业面前的首要问题。“没有流量，一切商业想象都将付之一炬。优质的内容和吸引点才能带来流量，然而，旅游达人与明星、网红的号召力毕竟相距甚远，而普通大众的直播，更是无人问津。”梁先生认为。