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直播大促成就电商新风尚

2016年07月17日21:30 国际商报 作者：刘旭颖

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　　当购物狂欢节成为各大电商习以为常的促销手段，当消费者对降价这一简单粗暴的促销方式渐失兴趣，如何满足消费者对于商品品质和购物体验更高阶的需求，如何玩出自己的特色，已经成为当今对各大电商品牌提出的全新考验。

　　7月9日，红人主播“这个双字不双子”早早就在后台完成了商品的上架。时间一到，她就打开了蘑菇街直播间，开始一边向粉丝们直播化妆和搭配技巧，一边回答大家各种疑问。在直播页面的底端，购物袋的标志正不断被粉丝点开，短短一场直播时间里，她所有的美妆产品备货当天都销售一空。

　　这是7月9日~12日，蘑菇街“直播闺蜜搭”活动中，150个主题直播间中的一个。在这场完全由在线直播的形式完成的电商促销中，蘑菇街的红人主播们，展示自己的化妆、搭配技巧和个人的时尚理念，同时在直播间里直接进行售卖。当天16个小时的持续直播带来的成交额，达到了平时的近3倍。

　　蘑菇街公布的数据显示，“直播闺蜜搭”直播促销中，参与活动的售卖主播一共收到了用户的596万次点赞。而直播对成交的刺激则更为明显，7月9日当天的总成交额较6月平均日成交额增长189%，日成交单数较6月平均日成交单数增长131.8%。即使是在活动结束后的一天，在氛围影响下，红人主播们的直播间商品总成交额，比起6月平均数仍有97%的增长。

　　蘑菇街“直播闺蜜搭”活动负责人表示，随着移动互联网的发展，用户对购物体验的要求越来越高，其中优质的内容、实时的互动性对于用户购物行为影响也与日俱增。“以服装为例，以往消费者看图购买，喜欢的衣服买回去之后又不知道怎么搭配。而我直播则能给用户带来更场景化的消费体验。”

　　在这次直播促销中，蘑菇街尝试推动红人对接多个商家的商品。有的红人通过直播搭配衣服、裙子、包包和配饰，教粉丝如何巧搭配；有的红人主播则在背景墙上写明自己的身材、发色等信息，让观众更直观地了解衣服是否适合自己。

　　蘑菇街电商负责人洪波表示：“把内容生产者和商品生产者联系到一起，共同服务好用户，是我们这次直播间大促尝试做的事情，而这种连接是通过网红经纪平台uni完成的。”目前，美丽联合集团旗下的uni平台上已经拥有超过4万注册网红，此次直播大促，商家在uni平台上向红人发出推广通告，红人主播在蘑菇街平台上，根据自己的风格对不同的商品进行个性搭配，实现了红人、平台、商家、用户的多方共赢。

　　对此业内人士认为，今年年中大促期间，有多家电商平台尝试以直播作为营销话题，引领消费者在观看直播的同时进行消费。而目前蘑菇街电商直播显然不是营销噱头，而是以红人为核心，通过打造更好的网红生态链，网红通过直播工具，跟粉丝进行更好的交流分享，衔接起时尚内容和电商。蘑菇街这次直播大促活动，又一次完成“网红+直播+电商”的闭环实测，这一模式或将对电商行业的未来形成不小的影响。

(责任编辑：罗伯特)

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