直播APP平台红海深处暗藏蓝海 微吼直播拟于年内挂牌新三板

　　■本报记者 贺 骏

　　一路狂飙突进的直播APP行业，如今正陷入数据普遍造假、商业模式不清的诟病之中，被指为典型的to VC 模式。不过，在一群赔本赚吆喝的“毛孩子”的背后，有一位成立已6年的“老炮”——微吼直播，正在闷声的数着钞票，如果不出意外，它今年的净利润将有3000万元。

　　在直播APP行业中，3000万元净利润是一个什么概念呢？以目前知名的几个直播APP为例，2015年，欢聚时代旗下的虎牙直播亏损3.87亿元、游久游戏投资的龙珠直播亏损5212万元，除了背靠上市公司的直播APP之外，绝大多数直播APP财务状况均未公开，但业界人士看来，在竞争如此激烈的情况下，目前几乎没有哪家直播APP能够盈利。

　　不过，微吼直播（以下简称“微吼”）却是例外。日前，微吼CEO林彦廷接受《证券日报》记者采访时透露，微吼从成立时起就是赚钱的，“我们2016年的营收预计能达到1亿元，净利润约为3000万元”。

　　不仅如此，在直播APP数据大量兑水的当下，微吼还要把“家底”完全晒出来。“我们计划在今年年底，最晚明年年初挂牌新三板”，林彦廷表示，在此之前，我们还会有一轮C轮融资。

　　来自微吼的数据显示，中国每10场商务直播，就有7场来自微吼。换言之，微吼在商务直播领域的优势，近乎独步。

　　特立独行的2B模式

　　当然，微吼之所以能够盈利，与其“商务直播”的定位不无关系。换言之，微吼是2B模式的，而新近涌现的上百家直播APP都是2C模式。2B与2C在商业模式上完全不同，最明显的区别就是2B是前端收费——先收钱再做事。据林彦廷透露，目前BAT、小米、IBM、微软、联想、惠普、奔驰、奥迪、特斯拉等知名企业都是微吼的客户，此外，微吼还有成千上万的中小企业客户。去年，在微吼平台上举办的视频直播超过60万场。

　　众所周知，BAT、IBM、联想、奔驰、特斯拉等都是“会议大户”，而微吼则是为这些“大户”以及数千万的“中小散户”提供会议的视频直播，既包括PC端，也包括APP端。“截至2015年12月，中国有2185.82万家企业，假设每家企业每年投入10万元用于办会，就是2.2万亿元。微吼一个月收费是线下活动的1/5，即使企业仅仅只是把原先的线下活动搬到线上进行直播，市场规模也有4000多亿元。而且，从线下到线上，更低的资金和时间成本会刺激企业更频繁的举行会展，假设有50%的增长，市场规模就超过6000亿元”，林彦廷表示。

　　此前，PC秀场直播行业的“老炮”、天鸽互动CEO傅政军接受《证券日报》记者采访时曾表示，“娱乐直播的市场规模也就在100亿元-200亿元之间，市场规模很小，算不上金矿，也就是个银矿、铜矿”。如果林彦廷的测算是准确的话，摆着6000亿元的2B市场，为何大量直播APP却要在2C的秀场直播挤破头呢？

　　“为什么做2B的少，做2C的多？除了大家认为2C想象的空间很大之外，2B的技术门槛非常高。视频本身就是互联网所有技术中最高的，而视频直播又是视频中的重中之重，商务视频直播的技术门槛则更高。2B的技术架构非常复杂，流畅是一个标配，视频直播没有这一点是做不了的，更做不了商务类的视频直播。此外，2C模式基本上就是用手机直播，而商务直播要安全加密、要支持富媒体流，比如要支持PPT、WORD、投票调查、桌面共享等等”，林彦廷表示，“2C的直播APP谈的是商业模式，产品调性，而微吼是技术驱动型公司，我和合伙人都是做通讯、做实时操作系统出身的。”

　　自然，作为一款以工具属性为主的产品，微吼也没有必要像那些2C模式的直播APP进行数据掺水。

　　既当运动员也当裁判员

　　身为视频直播领域的技术先行者，微吼除了自己几乎独占一条2B的“赛道”之外，为2C模式的直播APP提供技术支持，也是捞金手段之一。

　　“六年前，我们说直播会成为一个独立行业，那时没有人信。现在我们认为，直播马上进入第二阶段，就是‘直播+’。直播会成为一个标准功能配件，任何社交、电商、泛娱乐等产品中都会引入直播功能”，林彦廷表示，“我们会开放微吼，把经过六年打造的视频直播的微吼云的能力，通过SDK（软件开发工具包）提供给第三方”。

　　据介绍，目前已经有100多家公司，采用了微吼提供的视频直播技术。“我们用了五年时间建立了技术积累，现在再做这件事没有时间窗口了，所以现在做底层的新创业公司非常难，但是做2C是有机会的，因为我们可以提供SDK接口，你只要切入你的市场，定性你的产品就可以了。但如果从技术端切入，是没有时间窗口了”，林彦廷指出。

　　值得玩味的是，不论是2C秀场直播的“老炮”天鸽互动，还是2B商务直播的“老炮”微吼直播，最终的目光都落到了电商视频直播。

　　林彦廷表示，未来将大力拓展电商直播模式，“你下载微吼APP，举办任何活动都可以，只要不产生交易和服务，我就免费给你用。如果你产生交易，比如微吼上面有很多教乐器、教心理学的，都是收费的，一旦你收费了，我们就跟你分成”。