余韵致：我想在杭州开一家潜水俱乐部

　　开篇语

　　7月，离别之愁与憧憬之梦交融的毕业季，又一批高校毕业生站在了人生的十字路口。就业？考研？出国？越来越多的毕业生这样选择——自主创业。

　　“双创”热潮下，涌现出大批90后青年面孔，尽管他们还略带青涩，但创意迭出、充满奇思妙想的他们为创业圈注了朝气与活力。创业圈需要这些年轻力量，他们同样需要前辈们的关注、指点和帮扶。或许，轻轻地推一把、短短地送一程，他们便能展翅高飞。

　　今日起，本报“爬山虎”栏目特别推出“陪跑一公里行动计划——爬山虎·毕业生创业服务月”系列报道，锁定刚刚踏上创业路的杭州高校应届毕业生，通过“圆你一个微心愿”的形式，集结各方资源、助力，为他们照亮最黑暗、最易摔倒的创业起步之路。

　　记者 毛晔

　　“我准备注册一家旅游咨询公司。”

　　“做旅游项目？”

　　“不是，开一家潜水俱乐部。”

　　舟山东路，浙江大学城市学院南校门门口，记者见到余韵致。一个齐颈短发、身材纤瘦、说话爽落的90后姑娘。

　　此时，杭州各高校已拉开暑期大幕，喧闹的校园平添了几分清寂。就在几天前，余韵致穿上学士服，参加了2012应届生毕业礼典暨学位授予仪式，挥别四年青葱大学时光。

　　“毕业了，大家将各奔东西。”一个班37人，她是唯一一个选择去创业的。眼看朝夕相处的同学们即将走上工作岗位，余韵致内心五味杂陈，站在创业路口的她既伤感、忐忑，又满怀憧憬和压力。毕业晚宴上，她和同学们喝了个酩酊大醉，抱在一块痛快地哭了一场。

　　几天后，余韵致启程台湾，在台北、台东的海水里泡了整整16天。这一次，她拿到了人生中的第五张潜水执照——潜水长资格证。

　　这个在深爱的潜水项目上很拼的女孩，希望将爱好变成事业：“我想在杭州开一家潜水俱乐部。”

　　创客自述

　　创客：余韵致

　　毕业院校：浙江大学城市学院

　　创业项目：潜水俱乐部

　　微心愿：找到高性价比的潜水场地及潜水教练

　　寻找合作伙伴

　　如果您手头有资源、经验、资金，能帮助余韵致的潜水俱乐部项目落地，请与我们取得联系。我们将在第一时间向她传达您的关怀与支持，并精心做好对接服务工作。

　　微心愿征集令

　　创业路不好走，缺资金、缺经验、缺人脉、缺方法，任何一个“缺”都可能致创业步履维艰。

　　如果你是应届毕业生创客，如果你在创业路上遇见了小烦恼需要支持，请致电本报“爬山虎”热线，说出你的心愿，我们会竭尽所能帮你圆梦。

　　一年用掉125支气瓶，拿到五张潜水执照

　　“我天生不安分、爱冒险。”余韵致朝记者扮了个鬼脸。

　　本科就读广电专业的她，曾在一家文化创意公司的文案岗位实习过，每天为不同客户撰写广告文案。然而，天天对着电脑的日子并未带给她愉悦感，骨子里的好动因子催促着她“跳出去”。两个月后，她离开了这家广告公司，将目光投向创业。

　　做什么好呢？余韵致在脑子里设想过N个创业项目，摄影工作室、婚庆公司……最后都因为“进入者太多”“自身缺乏竞争优势”而被逐一否定。

　　大三下半学期，她作为交换生赴台湾世新大学四个月，攻读公共关系课程。这期间，她偶然接触潜水项目，并被这个充满挑战的运动项目迷得一塌糊涂。此后，她多次往返台湾，还去过几次菲律宾，花了一年时间，耗用125支气瓶（潜水一次需要一个气瓶），相继拿到了OW（开放水域潜水员）、AOW（进阶潜水员）、RESCUE（救援潜水员）、DM（潜水长）、专项高氧证五张潜水执照，成为当之无愧的潜水达人。

　　去海边潜水易晒黑晒伤，是大多数女生的大忌，而爱美的余韵致每次下海，甚至连防晒霜都不擦。“你不怕晒黑吗？”记者问。

　　“当然怕啦！但是防晒霜会伤害到海底的珊瑚礁，我宁愿黑一点。”余韵致笑得眯起眼睛。

　　就读的广电班有37人，她是唯一毕业去创业的

　　临近毕业，同学们纷纷找到工作，而余韵致还没有着落，大家开始为她着急。

　　“我想在杭州开一家潜水俱乐部，主营潜水考证和旅游潜水。”说出这个想法时，余韵致的父母和身边好友简直不相信自己的耳朵，以为她在闹着玩。

　　不着急说服身边人，余韵致决意用行动说话。她将大学毕业论文主题定为《潜水运动在国内市场大众化发展的可行性分析》，以实习生身份潜入上海等地的潜水俱乐部摸底考察，还发放了450份问卷在杭州市场做了一次潜水消费调研。

　　余韵致拿出她做的杭州市场调研报告给记者看。报告显示，450位受访者中，83.91%的人表示未来会尝试参与潜水运动，85.29%的人希望杭州开设潜水俱乐部。

　　“我对国内市场很有信心。一方面，潜水项目在国内刚刚起步，市场空间非常大。另一方面，杭州人的消费力不可估量，他们在休闲娱乐上的花费越来越舍得。”

　　几个月后，当余韵致呈上厚厚的创业项目计划书时，父母和朋友们大吃一惊。父母决定拿出50万元支持她创业，两位好友也表示，如果项目做起来，他们愿意出钱投资。

　　手头资金有限，她正为找高性价比的场地犯愁

　　创业项目成型，起步资金到手，余韵致开始紧锣密鼓地找场地。

　　既然潜水是新鲜玩意，她决定从白领集聚的钱江新城、黄龙两个区块的写字楼入手。

　　“最后发现，这个想法行不通。”余韵致说，写字楼一楼的场地是最适合的，但是租金高得无法承受，她相中过一间200平方米的场地，但月租金高达20万元，着实把她吓到了。写字楼的高楼层场地租金会便宜一些，但由于潜水项目需要浇筑水池，对楼板承受力是很大的考验，并且高楼层场地的层高一般不足4米，而潜水需要设计跨步式入水台、2—3米深的潜水池，层高要求在4.5米以上。

　　基于租金、层高、楼板承受力等多方限制，项目入驻高端写字楼成为泡影。

　　潜水俱乐部还有其他安身之所吗？

　　余韵致突发奇想：能否搬到室外？用集装箱做潜水池？

　　仔细一琢磨，她觉得这个方案有戏。于是，立马开着车跑到龙井、龙溪等地，考察露天场地。

　　“把潜水项目搬到室外，解决了原先遇到的场地限制问题，但又有两个新问题冒出来了。一是如果自己去弄一块地，成本投入太高了，手头这点钱不经花；二是室外场地远离市区，又怎么吸引客源呢？”余韵致说，现在的她感觉与创业梦想只一步之遥，希望“爬山虎”栏目能帮她想想办法，在今年秋天能顺利开出潜水俱乐部。

　　联系方式

　　“爬山虎”热线：85051704、85051779

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