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截至去年年末,中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险、中国人保五家险企,共有寿险营销员超273.17万人,同比增长超34.29%。营销员队伍的整体产能依然处于较低水平,人均产能增长的道路依然很漫长。
尽管保险营销员制度对行业发展功不可没,但这个群体也因误导销售等问题而备受争议。华泰人寿总经理李存强预计,十年之内中国保险市场的营销员一定会降到150万-200万,否则将生存不下去。
其次,他认为从行业发展的角度来讲,此轮营销员数量的增长应是最后一波。上世纪七十年代末、八十年代初,美国加州每四个成人里就有一个有或者曾经有过保险执照,这是寿险市场初级发展阶段的鼎盛时期,但是随着市场逐渐的成熟,保险销售将更加职业化、专业化,营销员人数也逐渐减少。
截至今年一季度末,保险营销员的数量已经超过710万人,较去年10月末的505万人相比,保险公司历时5个月增员205万人,增幅高达41%刷新了保险业七年的增员纪录。对于保险营销员未来的增长趋势,业内人士认为,由于受到获客能力以及保险营销员生存状态的限制,营销员的数量未来将会出现一定的萎缩。
段文军也指出,保险行业市场主体的快速增加,特别是寿险企业的增加,对保险营销员数量的快速增长有重要影响。数据显示,截至2015年6月末,全国保险机构共188家,2013年底这一数据仅为176家。 营销员数量从来都是与保险行业的发展正相关。
保监会副主席周延礼曾表示,虽然目前在人才队伍建设上取得了一些成绩,但与行业快速发展的需求相比还存在着一定的差距。保险业要改革人才的培养模式,充分发挥市场在人力配置。
各项数据表明,保险正成为当下最火爆的行业。今年一季度,保险行业实现原保险保费收入逼近1.2万亿元,同比增长42.18%。其中,人身险公司业务同比增长52.50%,格外抢眼。与之相对应的,一季度保险代理人已突破500万人,较年初增加35.41万。
近年来,国家有关部门出台了多个鼓励探索互联网保险和推进独立代理人制度的相关政策,记者了解到,独立代理人模式已在多地试点,而专注于独立代理人市场的互联网平台也纷纷兴起,大童、泛华、保联网络等多家公司掘金独立代理人服务市场。不过,“分享经济”外壳下,通过独立代理人服务平台展业的“专属、非独立”的营销员身份仍然尴尬。
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