当下，再也没有哪个行业像保险营销一样热了。2016年第一季度末，保险营销员数量突破710万，比2014年底的325万人翻了一倍还不止，创下了保险行业历史增员的最高纪录。“保险营销员的快速增长，必然会拉低保险营销员的整体素质，对保险行业的后续发展和服务水平带来潜在的风险。”中南财经政法大学保险系副教授段文军接受记者采访时称。

　　保险业空前繁荣保险员15个月人数翻一倍

　　人头攒动，低门槛、高收入、正规化，无数年轻面孔在现场面试台前排起长队……3月底，在武汉国际会展中心举行的一次华中地区大型招聘会上，保险公司再一次成为主角。

　　一位不愿具名的保险公司中层近日告诉记者，这种现象对于保险公司来说就是“家常便饭”，保险营销员招聘几乎是所有险企常年的主题，一方面，“人员饥渴症”常年困扰保险公司，另一方面，保险行业人员流动大，随时需要补充新鲜血液。

　　这种“狂热”在2015年以及2016年第一季度达到了一个“小高潮”。数据显示，截止到2016年第一季度末，中国保险营销员的数量突破了710万人，这个数据较2014年底的325万人，翻了一倍还不止，比2015年10月末的505万人增长了41%，刷新了保险行业7年的增员纪录。

　　一行业研究人士表示，近一年来保险营销员数量暴增，最主要的原因是保险代理人资格的取消。2015年8月保监会取消各地的保险代理人资格准入之后，保险公司增员进入快车道，“保险公司一直缺人、一直在招人，资格取消后可选择范围扩大了”。

　　在段文军看来，保险营销员数量变化的最大影响因素是保险行业的景气程度，2014年保险行业整体经营情况较好，以至于2015年保险公司增员动力更强劲，“2014年8月保险业新‘国十条’颁布之后，保险业几乎进入了最好的发展时期”。

　　段文军也指出，保险行业市场主体的快速增加，特别是寿险企业的增加，对保险营销员数量的快速增长有重要影响。数据显示，截至2015年6月末，全国保险机构共188家，2013年底这一数据仅为176家。

　　营销员数量从来都是与保险行业的发展正相关。段文军告诉记者，从2016年一季度保险业业绩来判断，今年可能是保险行业的一个低点，保险营销员的数量可能会在2016年止住暴增，在2017年出现负增长。

　　留存率低保险员数量或现拐点

　　不过，保险营销员数量暴增，理论上也就意味着每一个保险营销员拿到的平均薪资减少了。2015年以来，尽管保险行业增长迅速，2015年全国保费收入2.4万亿元，同比增长20%，但还是慢于保险营销员的增长速度。也就是说，来分蛋糕的人数增长，比把蛋糕做大的速度快。

　　这导致了两个结果，一是高离职率；第二，保险营销员队伍两极分化加剧，少数优质资源集中于某些保险行业的长期从业者手中，更是加大了后来者的竞争和生存压力。《2015年中国保险行业人力资源白皮书》显示，整体上，行业主动离职率最高的是保险销售员，达到34.25%。数据显示，2011年—2013年，全国有508万人次加入保险营销员行列，同时又有502万人次流失。

　　中国保险营销员突破710万人，以2014年13.68亿的总人口计算（以下国家和地区人口均以2014年数据计算），平均每192个人中，就有1个保险营销员。记者计算发现，美国、英国这个比率分别为319：1、806：1。

　　华泰人寿总经理李存强曾公开表示，为了满足保险营销员的生存需要，一个营销员一般需要服务60-100个家庭，照此计算，中国保险市场需要100万—150万个保险营销员，十年之内中国保险市场的营销员一定会降到150万—200万人，否则他们生存不下去。

　　迹象已经开始出现。

　　2016年第一季度，保险业的“开门红”似乎并不如意，特别是财产险，部分险企仅现个位数增长。

　　段文军告诉记者，可以预计，2016年对于保险行业来说可能又是一个低点，开展业务困难必然影响保险营销员的收入，继而影响业务员的留存，因此2016年保险营销员的数量不会有太大的增长，甚至有可能负增长。

　　段文军表示：“当然，保险行业形势对保险营销员数量的影响在2016年不会很明显，更大的影响预计会在2017年显现”。 尹永光但慧芳