通宇通讯：用核心竞争力 打造中国天线行业龙头企业

　　■本报记者 马 燕

　　一宗金额并不算大的海外并购，却让一向低调实干的通宇通讯为外界所关注。

　　今年一季度，广东通宇通讯股份有限公司以605万欧元收购了芬兰技术企业Prism Microwave Oy的射频器件资产及相关业务。

　　之所以引起关注，是因为通宇通讯收购的这家公司虽小，但却在芬兰通信领域颇具技术领先优势。

　　据介绍，该公司在小型化滤波器方面具备独特的技术优势，其专利及技术符合未来移动通信的发展方向，是未来无线应用（含5G等）的核心技术之一。

　　通过并购整合该芬兰公司技术优势，通宇通讯将进一步完善上下游技术链，为提前布局5G夯实技术基础。

　　瞄准高端并购

　　“通宇通讯的强项是基站天线，我们的基站天线已经销往全球众多国家，并获得了诺基亚、沃达丰、澳洲电信等众多国际客户的认证”，通宇通讯董事长吴中林告诉《证券日报》记者，“该芬兰公司虽然规模不大，但在滤波器研发方面的优势明显，通过该收购加速提升了公司在滤波器方面整体的技术水平，为我们未来产品技术融合及产业布局打下良好的基础。”

　　Prism Microwave Oy本来是通宇通讯的供应商，但在合作过程中，吴中林凭借其多年的企业管理经验预判到这家芬兰公司虽然技术优势明显，但内控及抗风险能力较弱，一旦一个产品失败极容易导致整个公司的破产。

　　而2015年该芬兰公司恰恰就发生了这样的危机。

　　除了技术领先，Prism Microwave Oy已经被认证为通宇通讯2家A类国际客户的滤波器全球供应商，通宇通讯通过该收购，将直接获得这两家通信国际巨头的全球供应商资格，因此，基于领先技术团队与优质客户资源获取的双重考虑，吴中林和通宇通讯管理层遂决定实施本次收购。

　　吴中林说，通过收购芬兰公司，通宇通讯现在为爱立信、NOKIA、中兴都建有单独的生产专线，这样做都是在为公司未来这些客户做好准备，目的是让客户来公司参观生产线后就会放心下单。“我们专线生产模式给前来考察的客户印象十分深刻，早在一个月前，日本一家运营商来到通宇通讯考察后称赞，相比2012年，通宇通讯进步非常大，当即就给我们下了一个小批量试产的14端口天线订单，并会在9月份交付。”

　　吴中林告诉《证券日报》记者，公司未来仍然会寻求并购，主要基于公司的客户平台和技术平台来考虑，重点投资在与无线应用和服务相关的领域。在海外的并购主要瞄准高端并购，以战略并购为主，我们特别重视被并购方与通宇在技术平台或者客户平台方面的互补互助，希望通过并购产生协同效应，促进公司产品结构优化、1+1>2的业绩提升，从而实现共赢。

　　重金投入技术创新

　　经过近20年的技术积累，通宇通讯在通信天线及射频器件领域已经形成了一定的技术研发优势，具有核心技术的自主知识产权，这是参与全球竞标的基础。

　　据吴中林介绍，为确保技术创新战略实施和科技创新工作顺利进行，公司每年将上年度销售收入总额的3%至6%固定作为本年度研发工作的费用预算。研发投入占比从2014年的4.2%增加到2015年的5.57%。同时，通宇通讯目前正在加快推动实施募投项目研发中心建设。

　　此外，吴中林认为，企业是创新的主体，“因为企业最了解市场、接地气，我们很多创新都来源于客户的需求”，而创新的关键是创新型人才的引进、留用与培养。

　　据介绍，近年来在当地政府的大力支持下，通过企业自身雇主品牌的着力打造与人力资源管理的不断优化，通宇通讯引进了大量的高端人才，他们对公司的技术创新起到了重要作用，“公司不仅为高端人才创造良好的工作环境，同时积极协调解决家属就业与子女入学等后顾之忧，使这些人才愿意留在中山、留在通宇安心工作。”

　　除了自身研发实力的增强，创新还包括技术的引进、消化、吸收与再创新，通过本次并购，通宇通讯在这方面也进行了有益的探索与尝试并取得了不错的效果。

　　加强建设海外营销网络

　　虽然目前通与通讯与诺基亚等国际通信巨头已经展开了广泛的合作，但产品供应份额还有很大的增长空间。

　　据介绍，公司产品销往全球60多个国家和地区。在移动运营商方面，通宇通讯的客户包括全球前10大通信运营商中的中国移动、沃达丰、中国联通、印度信实、西班牙电信、俄罗斯电信等；在通信设备集成商方面，公司客户包括华为公司、爱立信、诺基亚、中兴通讯等全球设备集成商。目前，公司已拥有中国移动、中国电信、中国联通、诺基亚、中兴通讯、华为等核心客户，在国际市场具备一定的竞争实力。

　　而随着通宇通讯不断突破国外高端市场，公司亟需进行国外营销及服务网络建设，在全球性销售网络、客户关系维护、品牌管理、技术服务体系建设等方面与公司战略发展同步。

　　精益管理促进效益提升

　　除了技术上的优势，通宇通讯的精细化管理，也为公司带来了效率上的大幅提升，通宇通讯也因此走在了同行业公司的前列。

　　在硬件方面，公司加大自动化投入，以机器替代人手，逐步提高制程自动化程度。

　　《证券日报》记者在通宇通讯的射频车间看到，已经有近1/3的生产工序实现了机器替代人手。

　　通宇通讯公司精益管理项目负责人告诉《证券日报》记者，精益革新增效成效卓著，全公司推进精益革新，带来减员增效，比如以前26人一条生产线，现在改造后只有18人，在不增加设备的情况下，同样的产能，现在人员减少 了30 % 。随着精益项目的逐步推进，可以提高效率2倍。

　　在管理方面，公司引入阿米巴经营、精益生产管理体系，逐步优化管理水平。

　　“我们推行阿米巴，就是为了培养企业文化，提升公司文化软实力，让员工成为经营者和公司主人，只有这样，企业的未来才有发展前景”，这位公司精益管理项目负责人总结道。

　　精益管理项目负责人告诉《证券日报》记者，公司在推行阿米巴以后，通过持续系统的理论学习和实践导入，大家看到了新的管理理念和体系给公司带来的进步，公司员工的整体精神面貌也发生了很大变化，大家都变得朝气蓬勃。“整个的环境都在变，其实员工也希望企业进步，希望随着企业的进步实现个人能力的提升。如果不改变，固守陈旧的管理理念，企业肯定很快被市场竞争所淘汰。”

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