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1号店：欲掀线上超市“价格战”

2016年08月09日01:50 新京报

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　　8月8日，在被京东收入囊中后，1号店的核心高管团队首次面对媒体集体亮相。

　　一个多月前，京东宣布与沃尔玛达成战略合作，沃尔玛宣布入股京东4.97%，将所持有1号店资产转手后者。原沃尔玛旗下的网上超市平台1号店的发展受到普遍关注。

　　此次，1号店不仅公布了未来的发展目标，还高调宣布将持续开展低价竞争，继续巩固其在华东地区的领先地位，向全国进行扩张。并以此明确了现阶段在归入京东战队后的战略价值——直指天猫超市。

　　三个月冲锋，1号店将与天猫全面比价

　　1号店采销部高级副总裁宋春蕾透露，1号店计划将在三个月内投入10亿元，在八大商超品类上全面对标天猫超市开启价格战。

　　据介绍，此次大规模促销将面向全国，尤其是一二线城市，涵盖国产食品、酒水饮料、进口食品、家居清洁、美容护理、家居百货、母婴玩具、生鲜水果等8大品类，超过千种的商品全网最低价。除此之外，还将开展发红包，酒饮、洗护类商品超重免运费、秒杀等多种活动。

　　宋春蕾表示，在这次三个月的冲锋中，1号店将开展与天猫超市的全面比价。依托于1号店的智能比价系统，可以针对海量的商品开展实时比价和智能调价。“我们的目标就是要比天猫超市的商品便宜。不仅要做到单品价格比天猫超市低，还要做到满减等促销优惠叠加之后，依然比天猫低。”

　　高调亮相的1号店一上来就将矛头对准了近来风头强劲的天猫超市。

　　据公开的报道显示，2016年初，时任天猫超市总经理金诚在接受媒体采访时曾表示，2015年底天猫超市提前完成了100亿元销售目标。而不久前，天猫超市的新任总经理江畔声称天猫超市已经是网上超市第一。

　　对此，宋春蕾透露，“1号店去年仅在华东地区的销售额就已经大幅超过了这个数字。”不过，她同时表示，对于消费者来说，谁是销售额第一他们其实并不关心。“消费者更关心的是商品的价格与品质，服务与商品的丰富程度。”

　　宋春蕾还对1号店的自营模式加以强调，她认为，正是由于自营模式在成本和效率上明显的优势，才给了1号店保持天天低价高质的能力和底气。

　　“超市品类SKU众多，生产批次、存储方式都不同。自营的模式，由企业负责统一采购、仓储和配送，集中度高、环节少，对产品质量的管控会更加有效。在配送的过程中，天猫超市采用的是菜鸟网络，从仓储到分拣再到物流，需要多家不同的公司主体和站点进行分包，而1号店自配送占比达到68%，在8个城市实现半日达，278个城市实现次日达。效率和安全性都更高。”她表示。

　　欲掀网上商超大战，1号店战略地位凸显

　　当京东和沃尔玛战略合作的消息发布，曾有不少评论认为，1号店将就此退出中国电商的舞台。此次，借助对标天猫超市发起“价格战”的举动，1号店也向市场发出强烈的回归信号。

　　7月11日晚，京东商城CEO沈皓瑜曾亲临1号店周年庆晚会，并首度对外阐述了针对1号店的整合思路。沈皓瑜当时表示，“每周都会有新的进展。”

　　彼时双方已经表现出一些借力的地方，如7月11日1号店的大促期间，全国9大城市的京东会员收到了1号店与京东定制的DM单，京东微信号推送了1号店周年庆为京东会员特制的活动。

　　宋春蕾此次更强调表示，1号店将继续保持自己深耕商超8年的专业性和独特的市场定位，尤其是在华东华南的区域优势。

　　根据国际食品与消费品行业研究培训机构IGD的研究显示，中国网上超市市场预计2020年总体规模将达到约1800亿美元，也就是超过12000亿人民币。而相较于3C、家电、服装鞋帽等细分领域，专注于商超的电商占比依然很低，意味着网上超市还将有更大的市场潜力。业内认为，1号店的战略地位也就因此凸显了出来。

　　宋春蕾进一步表示，未来1号店将长期坚持三大战略：高质低价——持续保持低价优势，同时为消费者提供更多高品质的商品；全球精品——依托全球采购，尤其是借助沃尔玛的协同，将进口商品和独有商品打造为核心竞争力；体验升级——将顾客满意度列为公司第一指标，针对1、2线城市中的家庭用户，尤其是女性用户提供高标准的服务体验和物流体验，满足用户消费升级需求。而这次大促仅仅是1号店再次进击出发的一个起点。

　　（刘夏）

(责任编辑：罗伯特)

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