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跨境电商撬动外贸带来营销四大变化

2016年08月04日06:30 南京日报

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　　本报讯（通讯员陈少年记者张希）昨天，由省进出口商会主办的“互联网+外贸新业态、新模式”跨境电子商务业务实务培训班吸引了全省160家企业、机构人士参会。与会嘉宾表示，跨境电商的出现，将带动外贸营销向新的模式“进化”。

　　“在自然演化过程中，能够存活下来的，不是那些最强壮的物种，也不是那些最聪明的物种，而是那些最能适应变化的物种。”这句出自达尔文的名人名言，放在外贸行业同样适用。2015年，由于国际市场不景气，世界贸易深度下滑，中国进出口总额同比下降了7%，这要求企业主动去适应环境新变化。江苏省进出口商会秘书长朱一兵对此认为，跨境电商是传统外贸企业的“破局之道”，摸清“玩法”，踏踏实实去干，就会有收获。

　　江苏跨境电子商务服务有限公司渠道总监王小康说，中国是外贸大国，“过去我们没有自己的世界级流通渠道，没有家乐福、沃尔玛这些跨国零售渠道，但互联网时代来了，一切都改变了。过去被海外大批发商压榨到利润只有个位数，如今做跨境电商，可以将利润率提升到15%—30%。”王小康表示。

　　上海财经大学电子商务研究中心主任劳帼龄说，跨境营销撬动外贸行业的变化之一，是从“卖给所有人”到“卖给一部分人”。过去中国企业面向所有人提供低价产品，现在是瞄准目标人群去生产。第二个变化是“卖多少”，即从大规模制造转型为小规模定制。第三个变化是“从无品牌到有品牌”，未来，小而美的品牌将会在跨境电商竞争中占据重要位置。第四个变化是“卖到哪儿”，欧美市场不再是跨境电商唯一的出路，企业要做的是布局全球，撬动新兴市场。

(责任编辑：罗伯特)

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