王永 保险迎来发展春天

　　日前，华夏保险北京分公司总经理王永做客由京华时报金融周刊联手北京保险行业协会共同推出的《北京保险人高端对话》。

　　有着20年保险从业经验的王永，用了不到3年的时间，带领华夏保险北京分公司由小变大、由弱变强，2015年更是成功跨入百亿机构。面对这样的好成绩，他只用“赶上了好机会”这几个字一带而过。在王永眼中，此刻的中国保险业才真正迎来了发展的春天。

　　记者：政府报告以及“京版国十条”的发布，为保险业未来的发展增添了新动力。这对保险公司意味着什么？对行业将产生怎样的影响？

　　王永：过去的10年，甚至是20年里，我们常常说保险业的春天来了，其实我觉得现在才真真正正迎来了保险业的春天，行业发展正如日中升。

　　保监会的项俊波主席在2016年保险监管工作会上谈到“围绕保险供给侧结构性改革这条主线中，服务民生将带来保险供给质量的提高”，同时他也将2016年定位成服务民生形成关键突破的一年。实际上，新政的目的是希望能够进一步发挥保险社会“稳定器”和经济“助推器”的作用。对于整个行业和保险公司而言由此带来的机遇也是不言而喻的。

　　记者：近两年，保险公司发展迅猛，华夏更是在很短的时间迅速占领市场，请问公司的发展策略是什么？

　　王永：华夏的发展模式可以说是赶上了好机会，极好地契合了政府对保险公司的发展要求。2012年以来，华夏保险进入高速发展期，这主要是因为我们找到了一条属于自己的特色发展之路，遵循“规模先行、结构跟进”、“规模稳增、价值倍增”的发展策略。同时基于对政策环境和技术变革趋势的变化，华夏保险提出了“投资驱动、产品创先、服务整合、移动互联”四大战略。

　　华夏保险采用的是承保与投资“双轮互动”的模式，互相推动前进。近年来华夏保险优异的投资表现为产品创新和业务开拓开辟了更大空间。比如我们主打的健康险“常青树”系列产品，不仅深受客户欢迎，也受到业内专业人士的青睐，赢得了广泛良好的口碑。

　　此外，无论是十三五规划还是京国十条，“互联网+”的概念不断被提及。互联网技术应用一是将大幅提高保险公司经营效率，降低管理成本；二是将带来客户消费行为和习惯的改变，催生行业的创新。华夏保险也不断地将移动互联的概念融入到服务中，而北京无疑是移动互联战略的极大受益者。业务上，我们在2014年下半年率先在银保业务中尝试互联网模式，经过两年的稳定发展，在公司系统中和市场上成功实现了线上领航。另一方面，今年5月份开始，微信投保也在个险营销条线广泛使用，平均投保时间由原本的5.7天缩短至1.7天，时效提升了70%，极大地提高了承保效率和用户体验。

　　记者：在“京版国十条”的政策下，对华夏保险创新发展有怎样的影响？

　　王永：京版国十条提出了到2020年保险深度和保险密度持续位于全国前列的发展目标。政策的发布，健全了北京保险业发展的协调机制，规范了市场秩序，加大了保险业宣传力度，提升了全社会的保险意识。整体市场环境的优化，促使了华夏的快速创新发展，也帮助华夏北分实现了业务结构的平稳调整。

　　截至今年5月下旬，华夏保险北京分公司总年度保费规模再次达成百亿，相比2015年的百亿，时间提前了七个多月。我们在短时间内集中完成规模业务目标，预留较长时间进行期交业务的调整，为期交业务大幅的提升提供了时间和空间上的保证。在规模先行的基础上，公司加快业务结构调整升级，“价值倍增”战略全面落地。截至6月底，分公司原保险保费收入27.2亿元，同比增幅达1183%。银保期交、个险标保、团险短险、中介标保、电商价值业务全线开花，普遍实现翻倍式增长，内涵价值显著提升。

　　记者：随着保险企业的不断增多，现代保险企业的竞争，更大程度上已从单纯的业务竞争转向特色竞争，在创新发展上，华夏有哪些规划？

　　王永：京版国十条整体思路中提到，要打造富有创造力和充满活力的现代保险服务业，“创新”无疑是现代保险企业竞争的必由之路。除了产品创新外，经营理念的创新也尤为重要，华夏也正沿着创新之路不断探索和发展。

　　第一，是创新的体验式营销。华夏北分营销创立体验式营销，通过以服务为主要媒介，以体验式情感交流向客户传达思想。

　　第二，创新人才招募形式。华夏响应全民创业号召，推进创业孵化基地建设，为海外创新创业人才及留学归国人员提供创业服务。

　　第三，是创新保险宣传。今年6月，华夏保险十万员工集体加入了“中华志愿者协会”成为志愿者，华夏保险北京分公司也成立了志愿者分队。

　　记者：您从事保险多少年了？请概括一下这些年来保险带给您最大的感受？

　　王永：我从事保险工作已经有20年。我觉得最大的感受可以用四个词来概括：“知行合一”、“人企合一”、“义利合一”、“天道合一”，保险行业讲究最大诚信原则，先做人、后做事，要存有敬畏之心，遵循契约精神，方能长久发展。

　　京华时报记者牛颖惠

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