贵州茅台一批价两周上涨10% 经销商称库存短缺公司拒绝发货

　　■本报记者 夏 芳

　　有着行业风向标之誉的贵州茅台，其价格涨跌都会引发外界对酒行业的关注。近两周来，有关茅台酒涨价的消息满天飞，在资本市场上，贵州茅台股价更是像长了翅膀一样，一路高歌猛进，昨日股价报收于314.38元/股，当日涨幅1.89%，成为名副其实的第一高价股。

　　对于茅台酒涨价一事，贵州茅台显得格外谨慎。自6月28日至今，茅台在其官网上两度发表声明，否认茅台酒提价。“价格波动是由市场供需决定的，希望茅台的价格是自然回升，而非厂家提价。”

　　茅台对外的姿态是不提价，价格涨跌交给市场决定。如今，在经销商环节上，茅台酒的价格已经开始上涨，而且波动还比较大。但是，茅台酒一批价(白酒销售分为一批商、二批商等一批经商的出货价叫一批价)上涨释放出的信号是真的高端酒回暖，还是经销商与厂家的杰作？外界也有了不同的声音。

　　茅台一批价连续两周上涨10%

　　值得一提的是，两周前，本报记者采访茅台经销商得到的一批价格在860元/瓶左右，而如今，茅台一批价得到950元/瓶，短短两周时间，茅台市场价格出现10%的涨幅。

　　《证券日报》记者走访市场所知，53度飞天茅台的市场一批价已经达到900元以上，有的地方达到950元/瓶，这与媒体报道相吻合。

　　一位茅台经销商在接受《证券日报》记者采访时表示，“我们2016年与茅台签订的30吨的合同，目前计划基本完成，一旦执行完合同，就很难拿到货。”

　　据经销商介绍，现在库存较少，向酒厂申请增加合同未果，只有从市场上调剂。

　　据记者了解，贵州茅台对53度飞天茅台的市场指导价为1159元/瓶。如今，53度飞天茅台一批价从几周前的860元/瓶到如今的950元/瓶，10%的涨幅自然会推动茅台酒市场零售价的上涨。

　　对于经销商而言，在熬过了2013年、2014年、2015年的零利润或微利后，终于迎来卖茅台酒有钱赚的日子。经销商想备货，但是茅台的态度强硬拒绝发货。

　　在采访中，有经销商抱怨，“现在公司库存短缺，酒厂捂着货源不发货。我们团购价已经卖到980元/瓶。”上述茅台经销商如此表示，批发价到了950元/瓶，市场零售价破千元指日可待，不过，茅台酒要想有更高的涨幅也不太可能，因为每个产品都有替代品，茅台酒价格如果继续上涨，而五粮液没有上涨的话，消费者必定会选择五粮液作为替代品。

　　对于茅台此举，从事酒行业的资深人士表示，经过3年多的行业调整，为稳定价格，茅台在控量保价方面做了不少工作，但是，当前经济增速放缓的背景下，高端酒虽然出现回暖，但能否持续还存在疑问。茅台控制发货也是为了稳定市场价格，为接下来的中秋国庆以及今年春节能保持价格稳定做一些策略上的调整。

　　在经销商看来，茅台上半年已经完成全年预期目标的80%，因此他们不急于发货，另外，稳定茅台酒价格也是为了提升茅台系列酒的销售份额，今年茅台系列酒的销售额预期20亿元。

　　对于上述经销商的说法，《证券日报》记者致电茅台相关负责人，但遗憾的是电话一直没有接通。

　　涨价可持续性难度大

　　事实上，从近段时间以来，包括券商分析师发布的各种研究报告，以及媒体报道来看，高端酒价格上涨的预期非常大，特别是一线名酒贵州茅台和五粮液无意间的配合，都给了高端酒价格上涨的理由。但是，对于茅台酒价格上涨，是市场行为还是经销商行为，是否能成为白酒涨价的风向标？这种涨价能否持续还是留给市场不少的疑问。

　　某茅台经销商对记者表示，公司库存确实不多。茅台控量是为了增加系列酒的销售。但是，茅台要想实现系列酒的市场份额也并不容易，目前郎酒降低姿态，高性价比吸引了不少消费者，这对茅台系列酒带来威胁。

　　对于茅台市场价格上涨一事，白酒资深营销专家铁犁接受《证券日报》记者采访时表示，茅台酒一批价确实在上涨，但涨幅没有经销商说的那么大。而造成一批价上涨的原因，有市场行为，但不排除经销商与厂家一起合作的结果。

　　铁犁表示，截至目前，包括经销商、专卖店在内，总共有4000多个，然而，在过去的3年中，这些专卖店、经销商都没有盈利，如果持续下去，对茅台的发展将构成严重威胁，只有保证经销商利益，才能保住自己的利益，这一点茅台十分清楚，因此，适当控制发货量，造成茅台一批价在短期之内出现回升。

　　铁犁透露，经过市场调整，茅台社会库存略微减少，但是社会库存依然不低。此次茅台一批价上涨，茅台控制发货量，目的是想在旺季来临之前挺一下价格，保证经销商在国庆春节能赚到钱，为企业今后发展起到作用。但是，茅台价格上涨到底能走多远，目前还不好说。

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