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岁末年初是白酒行业的黄金销售期,这个时间理应是高端白酒经销商的好日子,然而,北京商报记者却调查发现今年冬天对于茅台传统经销商而言过于寒冷。北京商报记者为此调查了上百家茅台经销商,有效沟通几十家,其中被处罚经销商的原因包括给电商供货的3家、低于850元销售的3家、没有完成合同的8家。
今年以来,茅台集团已经连发四道通知严令经销商不得擅自降价销售 供图/视觉中国 对于茅台在不到一个月时间内连发四道通知整顿市场,有业内人士认为,茅台的用意在于稳住价格体系。
如果茅台的抗风险能力差,那么清理经销商无疑是雪上加霜。 茅台1月份市场零售价高企 上海一位茅台经销商接受《证券日报》记者采访时表示,自1月20日以后,茅台就不再发货,现在很多经销商拿不到货,所以茅台的价格也就起来了。 其实,在茅台一月份祭出多个政策时,上述经销商曾对记者表示,茅台对经销商不管是谁,只要踏了管理红线就严加处理。
打破价格困局? “其实,茅台之所以今年能够铁腕多次发布通知,整肃和清理经销商,主要原因是近两年茅台受市场和电商的冲击,其市场的销售价格已经非常混乱,如若不整肃,茅台在十三五期末能否完成千亿计划还有很大的疑问。”另一位长期观察茅台的业内人士直言。
联谊会发起成立合资公司 根据媒体报道,茅台文件指出,各省级合资公司是由各省经销商联谊会发起,经销商自愿参与,并由经销商共同出资成立。公司股东由茅台经销商联谊会、茅台酒经销商、茅台自营公司(茅台营销公司人员不得入股)构成。在股权比例方面,茅台指出,原则上建议茅台自营公司不控股,但可根据各省实际情况适当调整。单个经销商股份不能超过茅台经销商联谊会所占股份比例;茅台经销商联谊会为联营公司最大股东。
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