“小而美”的手绘地图 如何做大做强？

　　见习记者 吴宛青

　　上周三，本报报道了浙江理工大学企业管理专业2013级硕士生陈璐露同学的麦扑文化创意有限公司和他们的手绘地图。目前，麦扑的团队在手绘地图线下市场方面已经发展的比较成熟，团队把地图搬到了线上，推出了APP。接下来他们有个想法，打算涉足乡村旅游资源，让用户能够通过线上的手绘地图体验乡村旅游的魅力。

　　报道刊出以后，不少行业内资深人士纷纷为这个团队提出了意见和建议。

　　在文创领域耕耘多年，在西湖边有多家旅游纪念品店的童心，对手绘地图非常看好。“手绘地图是‘刚需’，很有市场。在我的门店里，手绘地图一直是很畅销的旅游纪念品，来旅游的人看到有手绘地图出售，大部分都会买一份回去。虽然他可能只买这一次，但对游客来说是一份美好的记忆，多年以后拿出来看还会觉得很有价值。”

　　童心认为，作为旅行记忆的经典载体，一份优秀的手绘地图，应当画面清楚明白，整体干净漂亮，“最好连广告都少放。”

　　作为互联网+文创类行业的资深践行者，微信公众号“深夜食堂”创始人、新媒体视频平台二更CEO李明也对手绘地图本身表达了充分的肯定。“我去泰国清迈旅游的时候，在当地的咖啡店里看到有当地的手绘地图出售，很有地方特色，很精美，上面还有当地许多门店的广告。我看了以后就很喜欢，这样的产品很有收藏价值，是有市场的。”

　　大咖支招1

　　把线下客户的流量进行变现

　　对于麦扑团队想要开发农村旅游资源的想法，李明和童心都觉得略有难度。

　　“想法很好，但是实行起来并没那么容易。”李明认为，首先，农村旅游的需求并不是社会痛点，用户黏度低；其次农村旅游季节性强，旅游频次低，容易形成高投入低产出的结果。另外，作为在线地图，百度、谷歌、高德等“巨头”已经做得比较完善，如何在寡头市场当中分一杯羹，是值得思考的问题。

　　同时他也提出了建议，把线下的产品做好，是公司发展的基石。“要踏踏实实分析线下的客户，把线下的客户带来的流量进行变现。抓住这些客户的需求之后，可以在地图的基础上多创造一些周边延伸产品。另外，文创类产品门槛不高，一定要重视自己的知识产权保护。”

　　童心也觉得，虽然说乡村旅游正是当下热点，不过乡村旅游资源分散，旅游频次低的状况也比较难突破。他认为，找好方向很重要，否则很容易吃力不讨好。“作为创业公司，麦扑文创很优秀，我很看好他们。不过如果想把接下来的路走得更好，走得更宽，那可能要思考一下真正的市场在哪里？谁是真正能为自己的产品买单的人？这样才可以有针对性地开展下一步的工作。踏踏实实地为消费者解决问题，才能够真正成为市场赢家。”

　　大咖支招2

　　与景区合作寻找精准定位

　　杭州通联创业投资管理有限公司副总刘志彬分析说：“线上地图市场竞争激烈，专做旅游景区地图的细分市场，或许可以生存下来。如果是做线上地图，尽量避免直接把线下地图搬到线上的传统方式，可以多生产些互动性强的内容。”

　　和李明的看法相似，刘志彬也认为开发乡村旅游资源的难度比较大。“能够找到当地政府合作，那是一条不错的途径。如果靠自己去找资源，会耗费相当多的人力物力，不建议亲力亲为。”

　　几位大咖都提到要分析线下地图的受众，刘志彬也不例外，“把线下客户的数据拿到手，了解客户喜好什么、需求什么，然后再有针对性地与厂家合作。比如与智能硬件的生产厂家合作，就是一个不错的方式。”

　　他还建议，如果有足够的资金，可以占领热门的景区，直接面对C端获取客户数据，做多方面的衍生产品，哪怕拿到市场上去试错也没关系。

　　在对接与采访的过程中，大家都谈到了要解决消费者需求的问题。那么，具体该如何操作呢？

　　童心承认，这是一条没有捷径可走的路。“文创产品投入大，产出慢，这是事实。而如何找到自己的消费者，几乎是所有的文创企业都会面临的问题。我在这行做了6年，也只能是在不断摸索之中一点点去寻找答案。”

　　创客自述

　　创客：陈璐露

　　毕业院校：浙江理工大学

　　创业项目：手绘地图

　　微心愿：拓展公司业务，对接乡村旅游资源

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