农行“金农贷”： 好政策孕育新希望

　　购房资金不足，买房人会考虑申请房贷；遇上买车、装修等大笔支出时，消费贷款也能救急帮忙。同样，对于有需求的农户而言，想将现有农业产业发展壮大，资金自然是重要的一环。有规划、有梦想固然重要，但若缺少启动资金的支持，就无异于无米之炊。

　　农业银行江苏省分行营业部结合其常年服务“三农”的经验，了解到各类新型农村经营主体在快速发展时期对于资金的庞大需求量，从顶层制度设计入手，在政府政策的扶持下，推出了“金农贷”产品。农业银行南京溧水支行吃透政策、沉入群众中去，以实际走访了解到农户的切实诉求，借力“金农贷”产品，倾力服务于当地群众，为农户们带去了最实际、最给力的支持。

　　资金驰援 工厂扩规模生产提效率

　　杨杏头是南京市溧水区沙塘庵杏头粮食加工厂的负责人。沙塘庵杏头粮食加工厂成立于2000年，主要经营项目是粮食加工，当前生产规模已经达到年加工稻谷4万吨、加工粮食2.7万吨。说起粮食加工厂近期的规模发展壮大、产量攀升，杨杏头表示，农行溧水支行客户经理以及他们所推荐的“金农贷”才是最大的功臣。而对于自己是“金农贷”全省获批首单，杨杏头这个朴实的农家汉子则满是自豪，“第一户获批，也是对我们资质的肯定啊！要知道，以前我们农户要贷款，担保、抵押、成本，都是不得不直面的问题。‘金农贷’的出现，让我实实在在地获益，对农行溧水支行，我能说的真的只有感谢了！”

　　“算起来我们的粮食加工厂从成立到现在，也有十几个年头了。从最初的主要依靠工人手工人力加工，到现在的高度机械化生产，不夸张地说，我们也有了质的飞越啊！‘金农贷’让我们快速获得可用资金，省去了普通贷款流程中的很多麻烦。”杨杏头向记者介绍，目前，整个工厂包括加工和储存区的仓库，总面积达到12亩，年销售额在1.5亿左右。“你看，这些稻谷以前主要依靠工人推着小车来运送至库房，再由人工称量、包装。效率低不说，工人也非常辛苦。但是现在，有了这些运输、加工以及打包的流水线，工人主要工作也就集中在最后的搬运环节上。这样一来，整个厂区只需要20名左右的员工便能完成所有的生产任务，算下来节省了近40%的人工，大幅降低了生产成本，效率却得到极大的提高。”

　　雪中送炭 政策红利送到客户手中

　　杨杏头称，经营至今，虽然有一定的资本累积，但是扩建厂房、新增设备这样的大型资金投入还是要依赖贷款的。“扩建厂房、流水线对于资金的需求还是挺大的。很幸运，在我遇上难题的时候，农行溧水支行的客户经理把‘金农贷’这样一款好产品推荐给我。贷给我的这200万算是及时雨，真真切切地帮到了我。粮食加工厂能有今天的发展，确实离不开‘金农贷’的帮助，更离不开农行溧水支行客户经理的贴心服务。”杨杏头说，如果不是溧水支行的客户经理向他推荐，他很可能会错过“金农贷”这样的好产品，“对于我们来说，急需资金的时候，利率再高也得接受；对于银行而言，贷款利息就是他们的收入来源。从这个角度来说，我们是站在对立面的。可是农行的客户经理完全从我们农户角度出发，为我们考虑。多次上门、评估，最终向我推荐了利率很低的‘金农贷’。下款后，他们仍经常上门，为我提供各类增值服务。这么好的客户经理，还有什么可挑剔的？”

　　其实，在溧水区，得到农行溧水支行客户经理优质服务的客户不在少数，获益于“金农贷”的农业经营户也远不止杨杏头一名。作为南京市龙头企业，陈铭的南京市润农果蔬专业合作社从2015年起便获得了3年循环授信的200万“金农贷”资金。陈铭表示，园区里种植的苗木品种多、培育周期也不尽相同，“这些苗木，培育期短的，2—3年就能对外销售，但那些需要经历较长生长周期的品种，有的甚至需要培育8—10年。时间一长，我们相应要承担的风险也就大了起来。比如有的植株在2013年的时候每株售价在1000元上下，但到了现在，售价只剩不到120元每株，这种大幅的价格波动带给我们的压力就非常大。园区还要继续运营，工人的工资也需要按时下发，这个时候，资金保障就显得尤为重要。好在农行溧水支行的客户经理向我及时推荐了‘金农贷’。他们主动上门与我沟通，让我少跑了很多冤枉路，材料收集齐之后不到2周时间就下款了。农行把便民、惠农落到了实处，让我们小老百姓也能享受到政策红利。”

　　切实便民 “金农贷”化解农户资金难题

　　记者了解到，被杨杏头、陈铭这些农户交口称赞的“金农贷”，就是“财政风险补偿基金担保贷款”，是按“农业银行+风险补偿基金担保+农户”模式，以政府提供的财政风险补偿基金为担保，对江苏全省范围内符合条件的农民专业合作社社员、专业大户、家庭农场等新型农业经营主体发放贷款。

　　据农业银行江苏省分行营业部相关工作人员介绍，“金农贷”的出现，主要是为了缓解这些家庭农场、专业大户等新型农业经营主体在贷款时会遇上的“担保难、成本高”等问题。“一般来说，单户融资额度不超过200万元。这样的额度，一方面能切实解决申请人的资金难题，同时审批起来速度也会更快一些。”该工作人员告诉记者，农业银行江苏省分行与江苏省财政厅、省农业委员会签订了“金农贷”风险补偿基金合作协议，“有了财政贴息，才使得申请人最终能以不到4%的年息进行贷款。而农行江苏省分行提前向基金注入风险补偿金，则主动承担了更多的风险，为申请人转嫁了风险。”

　　不过前述工作人员也提示，“金农贷”的利率虽然非常优惠，但是准入要求也是相对较高的。“我们要求申请人必须是直接从事集约化、规模化农业生产经营的农民专业合作社、产业化龙头企业、农机专业合作社、渔业合作社、家庭农场等农业经营主体或依附于上述经营主体的农业产业链上下游农户、专业大户等。贷得的资金主要是满足周转性、季节性、临时性的资金需求，也仅限于借款人从事农林牧渔等农业生产经营活动及扩大经营规模的融资需求，不可以用于农业生产经营之外的用途。这并非是故意抬高进入门槛，我们希望通过‘金农贷’贷得的款项能被有需要的人切实地用在实处，切实地去解决他们农业生产中所遇到的问题，有效地减轻农民融资成本，为‘三农’发展贡献我们的力量。”

　　本报记者 马乐

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