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京东大家电业务走过七年之“养” 刘强东由“发疯”变“风发”

2016年05月20日07:09 中国经济网 作者：佚名

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　　■本报记者贺骏

　　2016年的第一场电商大战来得有些早。5月18日，距离6月18日还有一个月的时间，京东便高调宣布启动自家的年度大促“618品质狂欢节”。

　　按照惯例，各大电商的促销活动，都会请来大牌供应商前来站台。今年的活动，京东也不例外。当日，除了刘强东率队的京东高管团队外，格力电器董事长董明珠，华为消费者业务CEO余承东，蒙牛乳业总裁孙伊萍等品牌商大佬均亮相现场。“我从来没有参加过渠道的活动，这是我第一次”，格力电器董事长董明珠表示。

　　当然，品牌商大佬的“站台”也是相当有讲究的。数据显示，2015年格力空调在京东空调品类的销售额位列第一，同比增长达150%，远高于线下的增长率；华为和荣耀在京东手机品类销售额保持领先地位，全年销售有望突破200亿元；蒙牛乳业携手京东共同打造了全新的电商销售模式，仅一年时间销售同比提升700%……

　　从“发疯”到“风发”

　　在业界看来，董明珠的“第一次”很大程度上代表了家电行业的态度，即对京东这个销售渠道的认可。不过，这个“认可”却是刘强东顶着无数的“不认可”换来的。今天的意气风发，是从7年前被视为“发疯”开始的。

　　“2009年我打算在网上卖大家电的时候，我的投资人包括我一半以上的同事都认为我疯了，认为这是不可能的事情”，刘强东在发布会上透露，“我们去拜访外资品牌大家电厂商的时候，他们说，我们不会跟你谈判的，不可能跟你合作，你们不可能做起来。为什么？因为我们不仅仅在中国看不到，我们在美国、日本、韩国、欧洲都看不到任何一家在线的零售商能够把大家电卖起来，找不到一个成功案例”。

　　不过，力排众议的刘强东终于成功了，而且还是“只此一例”。可做佐证的是，时至今日，电商巨头亚马逊在美国除了电视机卖的还不错之外，冰箱、洗衣机、空调等其它大家电的销售都乏善可陈。

　　事实上，刘强东7年前的决策之所以成功，很大程度上要拜对手所赐。“2009年中国的大家电零售和供应商矛盾非常恶劣，二者完全不是一条心，零售商忘记了自己应该扮演的角色。零售商是为品牌商服务的，但那时候变成了压榨。整个中国大家电行业平均净利润率不到1%，辛辛苦苦造空调的利润都被零售商压榨走了。这给了我们很好的机会。”刘强东表示。

　　对此，曾与国美、苏宁不欢而散的董明珠表示：“格力跟京东合作以前，大家都认为线上是不可能销售大家电的。自从有了京东以后，我们跟京东合作感受最深的，他不是跟你谈条件，他跟你谈的是产品，是服务，是你的技术，这一点打动了我。”

　　从“发疯”到“发狠”

　　从顶着VC、同事、厂商、同行等诸多压力仍力推大家电销售的举动中，不难看出，刘强东有一股“狠劲”，而且是一以贯之。

　　发布会上，刘强东再放狠话，“我可以告诉大家，今年我们‘带电产品’将无可置疑的成为中国线上线下第一大零售商，我们大家电销售额在今年将超过国美，也将会略超过苏宁。但这远远不是京东所要的第一。三年之内，京东大家电销售额将会超过‘国美+苏宁’大家电线上线下销售额的总和。”

　　不过，刘强东的狠劲，并不仅仅落在国美、苏宁身上，对于阿里电商的根据地——服装品类，刘强东更是虎视眈眈。“今年，不带电产品的交易额将会大于家电和电子产品的交易额。以服装为例，我们去年的增速超过100%。从平台交易额GMV来讲，京东的服装已经快成为最大品类。未来，服装一定会成为京东第一大品类。”

(责任编辑：罗伯特)