P2P平台揽客上演“双抢计”：抢“正名”抢“造节”

　　互联网金融监管对P2P的排查式监管仍在进行，未来的监管规则将逐渐确立。事实上，随着e租宝、大大集团及中晋公司等问题的曝光，为了减少行业负面为公司带来的影响，部分公司开始去P2P化，转向互联网金融理财平台。但也仍有许多平台坚守P2P阵营，并称“我要为P2P正名”，如近期点融网开始大肆投放广告向社会公众发声“真的，不跑路”。

　　事实上，在一些业内人士看来，这都是平台为了留住客户所使出的“新招”。同时，《证券日报》记者观察到，目前还有许多平台利用“造节”手段开始“狂送”揽客。 对此，有业内人士对本报记者表示，“相对于购物，金融理财需要投资人更加理性和谨慎。投资人挑选理财产品时需要综合考虑自己的风险承受能力、投资平台的可靠性和理财产品是否符合自己的投资标准等因素。”

　　揽客正名派：

　　“真的，不跑路”

　　5月16日，P2P平台点融网包下某报纸头版为行业正名，并在京沪广深等一二线城市的户外及LED大屏打出正名宣言，向社会公众发声“真的，不跑路”。点融网认为，线下理财公司的“伪P2P”模式让整个互联网金融行业蒙上阴影，大众谈P2P色变，合法合规、坚持做P2P的公司要承受质疑带来的压力，举步维艰。

　　点融网创始人、联合CEO郭宇航表示，“现在大家对P2P恐慌是因为市场教育还不够，还没弄清P2P的本源。P2P脱胎于网络传输技术，目前已经成为了一种陌生人之间资源分享和互换的商业模式，现在流行的共享经济多数基于P2P交互原理，比如用于住房资源互换的Airbnb， 车辆资源共享的Uber、滴滴专车等，用于借贷就成了类似点融的网络借贷商业模式。所以，P2P诞生之始并不与金融相关，非法集资和诈骗更是源远流长，远在P2P出现之前。”

　　虽然点融网的说法是在为P2P行业正名，不过在一些业内人士看来，这也是平台为了留住客户所使出的“新招”。与此相呼应的是，5月13日，点融网与Uber(优步)在浙江地区城市联合推出了“一键呼叫一个亿”营销活动。

　　据悉，当天上午10时到下午3时，绍兴、金华(含义乌)、嘉兴及湖州的Uber 用户，打开Uber APP，会看到“一个亿”专属按钮。点击该按钮后，成功打到专属“一个亿运钞车”，即可在上车后获得点融1亿元理财体验金资格。体验金在1天内的收益将自动打入用户账户中，可随时提现。“相当于可以得到2800元左右现金，一共50个用户。”点融网相关负责人对《证券日报》记者表示。

　　揽客土豪派：

　　“造节”＋“狂送”

　　除了点融网的大手笔之外，各家P2P平台为了揽客也是花样百出，效仿电商打造“518理财节”、使出“狂送”手段等。

　　据《证券日报》记者了解，今年的第二届“518理财节”设置了大量的Macbook Pro、iPhone 6s、联想air 13、iPad mini4、小米9号平衡车、科沃斯扫地机器人等实物奖品，以及加息券、T码、提现券、现金券等优惠福利等来揽客，初步估计奖金礼品价值就已经超百万元。据盈灿咨询不完全统计，活动期间总成交量达217.70亿元。

　　目前，大多数平台的揽客手段依然是“狂送”，本报记者发现，为了吸引投资者，加息、返现、抽奖、送红包、送iPhone 6s等依然是惯用手段，但“狂送”的力度却远远超过去年。而在总收益率最高中检索，理财节收益率最高的一家平台，年化收益率达到了18%，再加上网贷天眼加息8%，收益率可达到24%。据记者不完全统计，平台为了“揽客”通过加息收益率达到20%以上的标有2个、收益率达到17%—20%的标有43个、收益率达到13%—16%标有153个。

　　“‘造节’+‘狂送’绝对是吸引客户揽客的最佳手段，天上掉馅饼的事肯定人人愿意去接。相对于购物，金融理财需要投资人更加理性和谨慎。投资人挑选理财产品时需要综合考虑自己的风险承受能力、投资平台的可靠性和理财产品是否符合自己的投资标准等因素。在金融市场上，如果有人不加选择地进行投资，其遭受的风险就会增加。”有业内人士表示。