情趣行业撩动新三板“春水” 连年亏损是否能扭亏为盈

　　传说中毛利率高达45%的香艳市场背后，却是三大情趣用品企业连年亏损的事实。

　　6月29日，国内情趣用品商春水堂发布了《公开转让说明书》，继“情趣用品第一股”爱侣健康和“新三板情趣电商第一股”他趣之后，三大情趣用品商新三板完成聚头。

　　三家企业2015年年报数据显示，爱侣健康亏损最为严重，去年亏损7300多万元，2014年亏损 2972万元；他趣(海豹信息)2015年亏损1058万元，2014年亏损205万元；春水堂去年亏损1849万元，2014年亏损1125万元。

　　战略亏损还是普遍被高估？

　　“目前，市场大环境不算好。”他趣管理团队某高管告诉中国网财经记者：“我们公司本质上是一家互联网公司，短期的亏损仅仅是战略亏损阶段，45%的毛利率没有下降其实就是盈利的。我们争取今年年底不再烧钱。” 他认为，目前公司战略性的投入资金可以帮助平台更快完成用户积累。他趣目前除了B2C情趣用品销售，还着重开发垂直类移动电商社区，这一点在国内外都是一个先例。2015年7月，他趣对约1万个用户样本进行了抽样分析，注册男女比例约6:4。他指出，女性用户的增多不但是对这一行业的肯定，更能说明消费者观念的转变。

　　广州君侠资本总经理黄剑飞认为，90后一代人对性观念的接受程度越来越开放，随着VR技术、人工智能技术的普及，情趣用品市场潜力规模也是越来越大的。“情趣用品这一行业讲求品牌和用户体验，对电商或是垂直电商等重视用户需求的商家，用户规模会进一步集中，如果前期这些企业是由于产品升级和商铺铺设等方面造成公司亏损的话，不会影响公司将来的估值。”他强调，未来情趣用品这一行业将会形成寡头垄断的局面，只要市场规模够大，未来的发展还是很看好的。

　　投资人背不背这个锅？

　　易观智库2015年发布的统计数据显示，线上购买渠道的私密性，激发性用品的高社会需求，中国隐性暴利的成人用品B2C行业突破50亿规模。

　　(图片来源：易观智库)

　　《2015年中国成人用品市场调研报告》则给出了一组令人惊讶的数据，使用过或者想要试试成人情趣用品的人群超过了75%，而网购也成为了人们最喜欢的购买方式。

　　“目前情趣用品电商至少处于若干个风口上。”他趣管理团队某高管对中国网财经记者说，“情趣用品电商横跨供应链大变革、产品形态新体验、平台创新等多个风口。”他认为，五年以后，这一线下“羞涩”的刚需行业将会发生整合，形成独角兽式发展。

　　说到三大情趣用品企业的竞争关系，他趣这位高管并不避讳，他表示：“目前的三大情趣用品商(他趣、爱侣健康、春水堂)实际走的是三条不同路线，不存在所谓的竞争关系，爱侣健康主要是制造商，海外市场比较多；春水堂的运营模式则主要投入在智能硬件与情趣酒店上；而他趣则是做移动端电商。”

　　对于天猫、京东等电商平台会否给公司造成冲击，他趣认为，淘宝像是一个超市，这类平台对产品质量把关并不严格，消费者只能自主选购；而垂直电商像是一个会所，它可以为用户提供稳定、可靠的产品。由于情趣用品的品牌繁多又参差不齐，我们做的就是通过用户反馈、市场调研来替消费者进行商品筛选。同时提供知识、内容、互动、打卡等体验，把购买体验做到极致。

　　隐患：行业发展畸形，国产品牌难以突围

　　他趣管理团队告诉中国网财经记者，这一领域目前发展非常畸形，像是杜蕾斯这样的国际大品牌的市场占有率高达70%，价格也远远超过国产品牌。不是国内做不出高质量的产品，而是如果国产价格一旦平齐国外产品，质量相同的情况下，国人也会去选择购买国外的品牌。因此，国产品牌只能降低成本去做低端。“现在出现的是一种劣币驱逐良币的现象，我们是非常愿意做我们国人自己的品牌，但是市场太小。因此，公司用户规模没有达到大几亿之前，我们依旧会专注于商城一体化流程，而不会去做自己的品牌。”

　　黄剑飞则认为，目前情趣用品这一市场还需要引导，比如公司可以通过社区、宣传推广等方式传播产品、传播理念，哪个公司率先把市场培育起来，哪个公司就是这一市场的王者。“但是如果要渡过目前这一行业的寒冬期大概还需要至少两年时间。” 因此，观念的转变是一方面，更重要的是产品技术提升为用户所带来的优质体验。

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