记者王大千 通讯员姚琳
大学换“思想” 成校园创业明星
读大学时,李建林就确立了创业的目标,要换一种活法。1998年,复读一年后的李建林,考入了湖北大学电子信息工程专业,虽然与他的梦想“北大”有一定差距,但他觉得“在大学里不能过得太遗憾”。
一次偶然的机会,一位报纸投递员要他帮忙投递报纸。就这样,一来二去,报纸投递员与李建林熟悉了,便要求李建林兼职做学校一部分的报纸投递工作,还每月给李建林一点钱。敏锐的李建林嗅到了商机,他迅速将这一模式在各个学校进行复制,逐步形成了一个跨校园的报刊直投站。李建林也成为武汉高校报刊发行站创始人兼第一任站长。
乘着国家号召大学生勤工助学的东风,之后,他进一步扩大创业规模,创办了湖北大学勤工助学创业工作站,报刊、家教、电器维修等多个项目同时开展,这也让李建林成为了高校圈的创业明星。“那时,项目团队加起来有几百人,这些创业项目很好地锻炼了我,让我积累了很多管理、运营的经验。”李建林告诉记者,快毕业时,他把项目都转让出去了,手头上大约积累了几万元资金,“当时就考虑是创业还是找工作。”
李建林考虑再三,还是决定先就业再创业。李建林告诉记者,那时他已经规划好未来10年的发展规划,前3至5年到2、3家大型企业工作积累经验,然后再择机创业。
三段职业生涯 筑牢创业基础
通过投递简历,李建林获得了人生第一份正式工作,在武汉一家医疗电气公司工作。由于出色的营销能力,当年李建林的业绩在全国排第2名。
2004年4月,李建林回到武汉,很快进入TCL工作。李建林再度创下惊人业绩,入职第一个月就完了单个项目近百万的订单,这一销售奇才也获得了TCL武汉公司高层的认可。入职第二个月,李建林升任TCL武汉办副经理。“在TCL的工作,积累了优秀的管理和运营经验,也让我对电器行业有更深层次的理解。”
2006年12月,李建林再度跳槽,进入海尔集团工作,由于过硬的销售能力,很快李建林升任湖北公司行业总监。特别是2007年,李建林获得参加“赢在中国”的比赛资格,这一比赛也得到了海尔领导的强烈支持。经过一轮海选,李建林用自己大学时代连锁项目升级后的创业方案,获得了全国前1080名选手的复赛资格。
比赛完后,李建林回归工作岗位努力工作。海尔集团一直拥有良好的学习氛围,当时海尔向所有员工推荐了一本书《世界是平的》,号召集团中高层认真学习。李建林学习这本书后,逐渐知道了实体经营、外包业务、离岸经营以及互联网等运作方式,进一步打开眼界,拓展思路。
事实上,李建林的职业生涯,为他创业打下了牢固的基础,而一个很好的创业机会在等着他。
中移信联董事长李建林摄影记者刘斌
为了接待重要客户,他中午飞回武汉,晚上谈妥业务后,又飞回北京继续学习。“事业需要理论知识做支撑,这种工作状态是我生活的一部分。”这位笑起来颇像演员徐峥的襄阳汉子,身体里却有着无穷的创新基因。他叫李建林,在大学时代就成为创业明星,参加工作后,经历了一系列锻炼,将自己一手创办的通信公司带入了资本市场,正在进行着跨越式发展。
近日,长江日报联合湖北省上市办开辟的《新三板荆楚行·企业价值再发现》新闻专栏,走进总部位于汉街总部国际的武汉中移信联科技股份有限公司(股票代码:837697),董事长李建林向本报讲述了他带领中移信联一路走来的心路历程。
创办中移信联 亏钱“烧出”核心团队
2008年,李建林的夫人林玲在中国移动武汉公司工作。一次偶然机会,林玲回家提到移动公司要把一部分发展高端客户的业务交给代理商做。李建林再次嗅到了商机。他随即规划,要夫人先辞职创业,接手这项业务。
2008年,林玲辞职创立中移信联。“我当时在职,还可以帮助公司经营发展。”李建林告诉记者,那时经营一直在亏钱,但一群人干劲却非常大。“因为我们知道未来在哪里,所以短期内亏钱也没有太担心。”
两年后,中移信联发展高端客户业绩排武汉市第一,虽然没赚钱,但两年的发展打磨出了一个有竞争力的团队。“很多人现在已经成为公司的高管和核心员工。”也是那年,李建林因为要被调去海尔总部青岛工作,而选择辞职回家一条心与夫人一起创业。
2010年,通信行业的风口来了。一方面,3G开始正式对外推出,另一方面,通信行业平台公司出现,中移信联获得了移动公司武汉两家营业厅的代理运营权。更重要的是,当年智能手机也正式诞生,这将通信行业推上了一段全新的发展历程。
风口来了,团队也有了,中移信联迎来了最好的发展时机。2011年到2014年,中移信联依托3G时代高速发展。那时,中移信联已经在湖北省站稳根基。
随后,邻省的河南、江西两个省的移动公司来武汉考察中移信联的商业模式,并随即引入新乡和新余,很快激活了这两个市场。这两个城市的成功,让中移信联开始复制这一模式,很快获得了河南和江西两个省移动市场的很大份额。这也让中移信联成为市场上跨区范围最大的代理商。
借力资本市场 打造“通信+”商业整合平台
到了2014年,已经是李建林创业第六个年头。按照创业时的规划,李建林说:“2008年开始,第一个5年,要把公司做出一定规模,形成有竞争力的商业模式;第二个5年,要将公司做上市,进入资本市场;第三个5年,让公司成为中国500强。”
2014年,中移信联发展到一定规模时,李建林开始了解关于资本运作、股权治理方面运作,“那时企业上市很难,中移信联短期内还达不到标准。”李建林告诉记者,但机遇总是垂青有准备的人,今年6月13日,中移信联成功在新三板挂牌上市,这也实现了李建林规划中的第二个5年计划。
“挂牌新三板只是新历程的开始,中移信联将借助资本市场的力量,获得快速发展。”李建林表示,未来三年,公司将通过“线上扩展、线下夯实”两条路并行,积极实施大发展战略,实现百家分公司与千店联盟的线下网点布局。这包括建立起公司自己的云系统及网络运营平台,继续开发加油站、银行、大型商超、物流企业等合作伙伴,扩大通信服务与传统商业资源整合范围,力争成为移动通信终端服务行业资源整合模式的业内领头羊企业。截至2015年10月,中移信联累积服务的用户已超过4500万人次。
李建林告诉记者,中移信联最具核心竞争力的优势,在于中移信联开创性地独创了通信服务与传统商业资源的整合模式,不仅实现了运营商通信服务与通信终端数码产品销售的一站式供应,而且实现了通信服务与终端产品的一体式组合销售。公司还于2014年成立了中移信联商学院,为公司培养并输送各类人才。这些创新经营方式和人才培养机制,真正释放中移信联的成长潜力,实现跨越式发展。
2016
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(责任编辑:罗伯特)
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