一年多里用户增长了六倍“印度版支付宝”Paytm怎么做到的

2016年08月01日08:30 钱江晚报

新闻爆料:finance@china.org.cn 电话:(010)82081166

　　不管哪里的创客都很“拼”，来自印度的互联网支付平台Paytm创始人Vijay也是。就在上周末，Vijay首次出现在上海，并在中国媒体面前亮相。他一边用寿司配薯条迅速解决了中饭，一边接受了钱江晚报记者的专访。去年，蚂蚁金服投资Paytm，资本的注入和经验的借鉴让Paytm飞速发展，仅仅用了一年多时间，用户就从两千万涨到了1.35亿。

　　2011中国之行

　　从支付宝找到灵感

　　Paytm被很多人称为“印度版支付宝”，确实，不仅这两者很类似，Vijay在创业的过程也与中国关系密切。从Vijay的三次中国行就可见一斑。

　　Vijay小时候家里经济拮据，学费经常成问题。即使他到美国上大学后，家里的状况也没有得到多大的改善。改变这一状况是他创立Paytm的初衷，而在一次中国之行之后，他得到了灵感。“我在2011年到中国来，看到了淘宝、支付宝带给中国人日常生活的改变，这也给了我灵感。我希望在印度做同样的事情。”Vijay说。

　　2015年初，蚂蚁金服对Paytm进行了首次投资，并在当年9月追加投资。很多人不知道的是，在达成这些投资之前，2014年的10月，在投资人的引荐下，Vijay就特意跑了一次杭州，和马云、彭蕾、井贤栋见了面，聊了聊自己的“梦想”。“当时我就提出想做印度最大的移动支付平台，在座的各位就已经表现出很高兴的样子。”同样的初心，同样的愿景，一口同样流利的英语，Vijay得到了马云的青睐。

　　上个周末，也是Paytm发展过程中不得不提的一次中国行。出现在上海的Vijay晒出了蚂蚁金服投资后的“成绩单”，一年多时间里，其用户量增长了6倍，市场占有率比其他所有对手总和的三倍还多，营业额更是从4亿美元增长到了40亿美元。

　　借鉴蚂蚁经验

　　培育印度支付市场

　　从经济发展和移动支付的发展阶段来看，今天的印度就像是昨天的中国。和很多发展中国家类似，印度在金融方面并不发达。印度人口超过12亿，大约有3亿张借记卡，只有两千万人拥有信用卡，而能接受信用卡的终端机只有一百万台。

　　“因此大家不得不把一些金融服务转到互联网上面，但是在互联网上面接受金融服务也是需要比较长的教育过程，让大家适应需要一定的时间。”Vijay说。作为一家在支付领域有了12年经验的公司，蚂蚁金服正好已经经历过了这个过程，在很多时候，Paytm所做的就是用蚂蚁经验来培育印度市场。

　　蚂蚁金服的投资，带来的不仅是资本，包括技术和运营上的经验。蚂蚁金服在风控合规，特别是反欺诈等领域的技术，也给了Paytm很大帮助。从双方合作开始，人才的流通也变成常规化，蚂蚁金服有一支20人的团队常驻印度，Paytm也会每年派人来中国学习。

　　Paytm和蚂蚁金服的高管之间也是有直接联系的。“我有任何需求的时候就会直接打电话给井贤栋先生，同时井贤栋先生也会很坦诚地表达他对于这些事情的看法。双方能够没有障碍的沟通，其实对于解决问题还有更好的合作都是非常关键的。”Vijay表示。

　　研究印度版“红包”

　　2020年前吸附5亿用户

　　从去年11月份开始，Paytm也开始开拓线下的支付场景，很多线下支付的场景里面都可以用Paytm进行支付，来自线下的场景支付比例迅速达到了50%。除了街边的咖啡店、奶茶店和加油站，甚至包括印度人出行最常用的公共交通工具“突突车”（类似国内的出租车，但车型更小），也能够用Paytm了。“我们甚至也在研究像‘红包’这样的东西，希望能吸引更多印度人来使用。”Vijay笑着说。

　　据了解，目前，Paytm已经获得了印度官方的支付银行牌照（只能吸存，不能放贷）。未来，Paytm和蚂蚁金服合作的目标，是在2020年之前，能够让5亿印度人能够使用Paytm移动支付平台。

　　“将来，希望印度Paytm用户在去海外的时候，能够在接受支付宝的地方也能够用到Paytm进行支付。希望Paytm和支付宝能够在一起建造一个更庞大的，在世界上能够让印度用户用到的网络。”Vijay对此很有信心。

(责任编辑：罗伯特)

免责声明：中国网财经转载此文目的在于传递更多信息，不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。