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福州“网红”商家拥有47万粉丝

2016年07月26日09:30 福州晚报

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　　■首席记者江海文/摄

　　只要质量好价格低，再做点小广告，就能大卖特卖赚个盆满钵满？商家抱着这种想法可能会赔钱。因为“90后”“95后”正逐渐成为购物新主流群体，他们的消费行为发生重大变化，很多想法被“70后”“80后”认为“怪异”，面对这种局面，福州有的商家开始积极改变，从原来的普通卖家转型为“造物者”，也就是“创客网红”。福州另类商家拥有47万粉丝

　　上周末，在首届淘宝造物节上，福州胡栎伟的店铺“歪瓜出品”赢得了极大的关注，但凡参与造物节的淘宝粉丝，没有不去他的小店里瞧一瞧的。“我的店现在有47万粉丝！”胡栎伟说。

　　那么，他的小店究竟有什么特别之处呢？

　　进入他的淘宝店铺“歪瓜出品”，记者马上发现了不同。他的小店看起来杂乱无章，大小不一的字体、搞怪的配图、口号似的广告语，风格非常另类。对于这家店，很多“70后”说“看不懂”。

　　看看店内销售的东西，更是令人啼笑皆非，比如叫做“冰镇屁股”的降温汽车垫、搞怪的移动表情背包、像饭团的零钱包等等。这些商品价格还不便宜，比如一个纸胶带，仅仅因为印上了“歪瓜符咒”，售价就要15元。可即使如此，店里的销售却十分可观，比如“符文纸胶带”，累计评论1739个，交易333单。

　　“我就卖那些似乎是没节操的产品！”胡栎伟说，他原来在学生街摆摊，2014年1月正式在淘宝网开店，没想到开业第四天店铺就“炸”了，进店一万多人，都是被他网店的“无节操”设计吸引来的。

　　“其实，这只是一种产品表达方式，产品质量都是过关的，是委托专门厂家生产的。”胡栎伟说，他的店现在每天有500票到1000票的交易，转化率高的时候是1.8%，消费主力都是“90后”和“95后”消费者。

　　网购消费转型卖家变“造物者”

　　“无节操”商家崛起如此之快，原因就在于现在的顾客也是各种看似“无厘头”的主：不惧气象局接连发出的高温预警，排队两个小时只为了买一把萌系故宫LOGO扇子的高中生；给虚拟偶像“初音未来”伴舞，并从头巾到体恤都只穿印有偶像标志服装的宅男二次元“教众”；喜欢“黑科技”，愿意掏钱购买VR／AR设备的“尝鲜者”……

　　“网购人群已经发生巨大变化。现在，整个淘宝网超过三分之一的消费者是‘90后’。这些年轻人代表了未来的消费力量，我们必须改变。”淘宝网副总裁张勤说，以“90后”为代表的新一代年轻人，整个成长过程摆脱了物质匮乏年代的束缚，更加强调个性化、对自我的认知，强调原创和价值观。在这种背景下，培养更多有创造创新能力的新卖家，更好地服务消费者就成为行业必须的选项了。

　　这些新兴的卖家被称为“造物者”。令人吃惊的是，这次淘宝造物节选出的72名“造物者”中，很多来自福州及福建其他地区。除了上文提到的“歪瓜出品”，还有美院科班出身，以手工做出迷你球鞋世界的“歌者没死”；三个喜欢植物的设计师开设的“我家有个植物园”；一首诗五角钱，不寄出任何实物的“五毛诗人的忧伤”等等。

　　省电商协会人士说，这种转变，再次说明福州商家“身段柔软”，善于应变。在淘宝开始从简单的商务平台转向创造创意和创新平台之时，他们也放弃了传统的价格战思维，转向创意和小众市场。尽管转变并不容易，但是，为了跟上消费转型，这一步必须走。从目前情况看，转型已经取得了初步成效，比如造物节上福建商家数量占比达10%，紧随北上广深，大幅领先其他省市，在可预见的未来，这些“创客网红”还将迅速增加。

(责任编辑：罗伯特)

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