互联网金融从利率为王转为流量为王随手科技上半年营收逆势同增500%

　　互联网金融从利率为王转为流量为王

　　随手科技上半年营收逆势同增500%

　　■本报记者 贺 骏

　　在比拼利率的P2P平台陷入恶性竞争频频跑路之际，作为互联网金融的另一股势力，移动记账平台却正悄然上位。

　　日前，随手科技宣布，2016年上半年收入同比增长500%，预计全年将达到4亿元。在完成对记账理财品类的整合后，随手科技正在从记账中心向金融业务中心迁移，并已形成了以理财平台、贷款平台、办卡超市、在线证券开户以及在线保险销售为主的五大金融业务体系。

　　来自易观智库的数据显示，今年一季度，随手科技旗下的随手记产品，活跃用户达1140.03万人，环比增长达63.07%。而随手记系列（随手记+卡牛信用卡管家）产品，一季度活跃度已超过后十位同类产品总和近2倍。

　　“互联网金融本质上是互联网流量+传统金融业务的结合。主管部门加强监管会让产业链各自发展的边界更清晰。前六年，我们在记账这个细分市场的专注，现在看来获得了最大的红利”，随手科技创始人兼CEO谷风向记者表示。

　　对此，有分析人士指出，在成为最大的个人财务流量入口后，随手科技已然具备了向金融行业分发流量的资本。

　　从利率为王转为流量为王

　　在大众认知上与互联网金融几乎划等号的P2P行业，进入2016年后依旧让用户“糟心”不已。网贷之家数据显示，截至今年4月份，跑路的P2P平台已接近300家。来自银率网的数据则显示，5月份全国累计新增的问题平台已达137家，其中跑路或失联的99家，占比高达59.9%。

　　随着监管方向的进一步明确，整个互联网金融的生态酝酿着巨变。网贷之家预计，随着各地监管措施的持续深化，P2P平台退出的比例还将大幅提高，整个行业预计将有60%以上被淘汰。

　　在比拼利率的P2P平台陷入泥潭之际，比拼流量的理财平台却正强势崛起。自去年以来，BAT相继推出自己的记账产品，支付宝加入了更多的记账功能，腾讯推出了多多记账，网易也跟进推出了网易有钱。

　　截至目前，涉足互联网金融的流量入口主要为以下几大类型，以蚂蚁金服、京东金融为代表的电商流量，以腾讯理财通为代表的社交流量，以今日头条为代表的资讯流量和以随手记系列为代表的个人理财流量。

　　在业界看来，与电商流量、社交流量、资讯流量等主要流量入口所体现的形态不同，个人财务流量有天然的金融属性。借助记账工具对理财人群的聚合，个人财务大数据能更完整的展示个人金融画像，包括消费场景，资金主要流向、资产结构，负债水平等。

　　“互联网巨头的纷纷入局说明，记账App已经从纯工具属性演变为个人金融重要的导流入口，记账App已成为互联网金融行业的兵家必争之地”，谷风表示。

　　平台化生存时代

　　曾几何时，天猫、京东的无所不及，让大量垂直电商步履维艰，呈现为“铁打的平台，流水的品牌”。相比于电商，互联网金融发展至今，“流量”同样再次升格为竞争的抓手。

　　在业界看来，已经在记账理财市场深耕6年的随手科技，堪称拿到了互联网金融领域含金量最高的一块流量红利。“技术派”们打造的流量矩阵将成为互联网金融最后的剩者，没有流量的玩家们，迟早都是出局者。

　　只有拥有海量的用户和流量，才能拥有成交的基础。以随手科技旗下的生意账本为例，据介绍，目前使用该账本的小微生意群体已达2000万，按照在线贷款平均的转化率来计算，随手记生意账本潜在在线贷款市场规模将近1000亿元。以今年在线贷款市场万亿规模估算，随手记系列产品单一渠道的市场规模有望达到近10%。

　　事实上，随手科技的账本里还远不止于此，其先后上线了装修账本、旅游账本、结婚账本、汽车账本、宝宝账本、差旅账本、人情账本、餐饮账本等财务场景账本，每个账本对应一个财务场景，每个财务场景对应一个关联行业和连带的金融需求。在为用户提供场景财务管理的同时，理财人群被进一步细分聚合，并具备更精准的金融属性。

　　在互联网流量入口和大数据的拉动下，分散的传统金融服务正在全面转向移动端，在各个流量货架里被超市化的按需陈列，促进了更高的交易效率。“传统金融单个体系封闭、整体分散的特性与移动端记账理财工具平台开放、流量集中的形态形成了鲜明对比，又具有极强的互补性。我们在其中扮演的是智能连接器的角色”，谷风表示，“随手科技今年预计将释放100亿元的贷款，销售2000亿元的理财产品，金融业务预期整体实现5倍的增长。公司目前已经进入C轮融资阶段”。

　　对此，上述分析人士指出，随手科技与美国intuit（欧美市场最大的个人财务软件提供商，目前市值超过260亿美元）有着相似发展轨迹。不同之处在于，随手科技记在财务场景管理的构建上比intuit更深化。“这种流量转化模式已成为很多记账理财产品的发展路径。从公布的数据来看，随手科技几乎是用不到一年的时间，做了同品类挖财积累3年的理财产品销售业务和51信用卡深耕两年的在线贷款业务，这就是成为流量入口后所带来的红利”。

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