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从海淘族到国际品牌中国区总代理

2016年06月17日06:29 重庆晨报

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　　王斯，27岁，毕业于荷兰海牙国际商学院国际商务管理专业。龙俊宇，29岁，毕业于新加坡会计学院。两人分别放弃了华为和全球四大会计师事务所的工作机会回到重庆自主创业，目前分别担任重庆彬羽电子商务公司的市场总监和运营总监。

　　彬羽脱胎于海淘，目前是荷兰某国际运动品牌的中国区独家代理商。彬羽的成长，或许能为海淘一族带来某些可以参考的路径。

　　本周，我们和王斯、龙俊宇在观音桥北城天街的一个茶餐厅见面。欧洲杯刚刚开幕，美洲杯正如火如荼地进行，里约奥运会开幕还有不到两个月时间，一波接一波的赛事给他们的运营带来了丰富的想象空间。

　　一段输球的视频

　　王斯看上去比较瘦，但他获得过全英业余羽毛球比赛伯明翰站的男子单打和男子双打双料冠军。他的故事最精彩部分基本都是围绕羽毛球展开。

　　2008年中学毕业后，王斯远赴荷兰留学，在荷兰海牙国际商学院主修市场营销专业。在课余时间，他喜欢参加一些当地的羽毛球比赛。

　　王斯在某次同一个外国选手比赛时，请朋友拍摄了一段视频。赛后王斯将比赛视频上传到了中国最大的羽毛球网站，没想到这段输球的视频在圈内引起了广泛关注，众多羽毛球高手给了王斯专业上的指导，帖子点击量突破万次。之后，王斯不断将自己征战欧洲赛场的信息在网上分享，他在国内的羽毛球圈成了一个网红，不少帖子的点击量都过万。

　　王斯开始考虑如何发掘粉丝的价值，于是他成了一名海淘，课余时间帮人代购和羽毛球有关的体育用品。

　　告别的晚餐

　　2013年，荷兰出现了一种运动护理产品，在运动前后使用，可以有效增强运动能力，预防运动损伤，消除肌肉疲劳。在当年的荷兰国际羽毛球公开赛的现场，王斯见到了这家公司的CEO，希望能获得这种产品的中国代理权。然而，简单交流后，CEO直接回绝了王斯的要求。

　　申请代理权失败后，王斯并有轻易放弃，而是隔三岔五地给这个CEO发邮件，表明自己的想法。接洽了3个月，CEO依然没有松口。

　　回国前夕，王斯提出用一次晚餐向CEO表示感谢。在此次晚餐上，CEO给王斯讲了很多他自己的故事。

　　晚餐后的一周，CEO通知王斯，可以向他提供一些产品，如果能在中国市场独立完成销售，双方再进行代理谈判。

　　网红试水销售

　　2014年2月，王斯用所有的积蓄买下这些产品，然后带回国。回国前，王斯在华为荷兰公司的实习获得了认可，本来有机会留下来，但他依然决定自己创业。

　　要实现销售，王斯首先想到的是精准定位。在国内的羽毛球论坛上，王斯已是一个网红，积累了一批粉丝。王斯果断在羽毛球网站投放了广告，产品很快就被一些羽毛球爱好者接受。

　　同时，王斯运用自己的海淘经验和资源，对产品进行包装销售。不到两个月，他在荷兰买下的产品就销售一空。“CEO得知这个消息后很吃惊。我不仅完成了销售，还告诉他中国消费者对这款产品提出的一些使用建议。这些针对性很强的建议，迅速赢得他对我的信任。”

　　不久，CEO将这种产品中国地区的总代理权签给了王斯。

　　热爱餐饮的会计师