中翔腾航杨丁：做可靠实用的无人机产品

　　“生活如此，再苦再累也无所谓！”这句话是天津中翔腾航科技股份有限公司（下文简称：中翔腾航）创始人杨丁近日所发微信，其中还配有一张身着运动装，怀抱女儿和儿子，满脸洋溢着幸福笑容的照片，显得有点儿孩子气。

　　中等身材，鼻梁上架着一副无框近视眼镜，谈吐温雅，浅灰色的衬衣显得有点儿少年老成，这是杨丁在接受采访与记者见面时的“商务”形象。整个采访过程大约40分钟，听他讲述把爱好变成创业项目落地，再到产品上市的过程，励人心志，引人遐思……

　　失败告诉他“技术不是万能的”

　　没有人天生就是企业家，但有人没有任何经验就敢去创业，奋力让自己成为企业家。杨丁，就是其中一位。

　　他毕业于北京航空航天大学，在读本科时他就开启了创业之旅。那是2009年4月，国内物联网还在从概念向操作面转换，没有大规模兴起，因看好物联网发展前景，他果断成立了一个物联网公司。虽然，行动抢在了时代商机的前面，但因经验不足，对市场了解不够深入，公司在2011年以解散团队而告终。

　　“对于创业者而言，失败的经验比成功更珍贵。”谈及第一次失败，杨丁获益颇大。他坦言，第一次创业失败，问题不是出在技术上，虽然很多产品都可以达到领先的水平，也获得了业内相关的很多荣誉和奖项。但是，因为产品成本太高，脱离实际。

　　这次失败，并没有让他退缩。而因善于思考与反省，让他更加清楚以后应该怎么做。很快，他决定通过自己读研时学的无人机方面专业知识，做无人机，实现自己一直热爱的“航空”梦。

　　“……无人机也是我最感兴趣的事。”当提到无人机时，语气一直比较平淡的杨丁，便开始滔滔不绝，就连面部表情也丰富了不少。

　　经过一段时间的了解、调研，他在北京找了办公场地，和几个老师、同学一起建立团队，开始无人机研发。后经朋友推荐，天津政府给他们提供了厂房和免费的实验试飞场地。2012年10月，天津中翔腾航科技有限公司正式注册成立，并落户天津市东丽区军粮城工业园。

　　第二次创业，杨丁显得冷静了许多，经验让他明白：“技术不是万能的，要把技术落实在客户的实际应用上。”他表示：“这一次，只想静下心来做一款符合市场需求的无人机产品。”

　　的确，他也是这么做的。为了及时了解先进的设计理论，熟练掌握无人机的核心技术，他与国内外一些高校、企业建立了技术合作关系。熟练掌握无人机的核心技术并取得了多项专利及计算机软件著作权证书。期间公司积累了丰富的无人机系统设计、集成及使用经验。并深入一线，与真正使用无人机的前线作业人员进行交流、沟通，掌握了客户真正的需求所在。

　　有了对市场的深入调研了解，并以产学研相结合为思路，公司汇聚了一支高知识、高水平的专业人才队伍，致力于智能无人机系统的研发、生产和服务工作。公司研发的智能无人机系统可广泛应用于电力巡线、警情监控、城市规划、气象观测、森林防火、农业管理、突发灾害应急响应、林业矿产资源勘查等众多领域。从技术研发到生产产品，再到投入市场，中翔腾航的无人机仅用了不到一年的时间。但在一直用高标准要求自己的杨丁眼中，这还不够速度，“在研发过程中走过一些弯路，耽误了一些时间。”

　　每一位企业家都是一个梦想家，杨丁用创业的热情和坚定信念，成功地把自己从一名学生蜕变为企业家。这不仅需要智慧，更需要豁得出去的气魄与勇气。青春有梦好做伴，杨丁的转身注定了他要带着自己的梦想，走向远方。

　　在“指标”与实用间取舍

　　在杨丁看来，“文人相轻”技术人员也不例外，谁都不服谁，这也是管理中最难的事儿……掌门人的身份让他在思想上有着颇深的感受。“对于一个搞技术的人来讲，他会想我可以某一方面比别人做得好，而我作为管理者，必须要权衡，不能因为某几个指标的领先，而放弃了整个均衡的性能和指标的使用。这时，就会有很大的意见分歧。”

　　对于这种情况，杨丁说只有“通过不断说服和沟通，包括不断承诺。”公司员工以年轻人为主，最早的一批员工水平很高，完全可以到很多大企业去，但大家还是愿意在一起做事，这更多的是“一起成长”的信念将大家团结在了一起。而他，就是那种信念的灌输者。

　　与多数创业者一样，杨丁的第二次创业也并非一帆风顺。那是在2013年底，公司瞄准了高精尖技术，在产品做完之后，试验、试飞都成功。就在面临产品化之际给相关领导们做演试时，飞机在众目睽睽之下摔了下来。“那次事件，对我们的影响和打击非常大。”如今提起，杨丁还是不由自主地将两只手手指交叉，紧紧地相扣起来。

　　演试的失败，让杨丁痛定思痛，他们请了部队、中航工业等方面的行业专家一起讨论、研究，过程中众专家的话让杨丁如醍醐灌顶。“客户真正需要的不是一个有多先进、多关键的技术或很牛的指标，而是真正可靠、实用的产品。”

　　现实的遭遇，使杨丁离最初“做一款举世无双的产品”的初衷渐行渐远。他说：“骨感的现实让我明白，如果没有市场，一切都将成为空想。创业者最先需要解决的还是最根本的生存问题，还有就是让企业长远生存、发展下去。而梦想可以留给将来慢慢去实现。”

　　他决定对产品做出改进，并确立了产品要以客户为中心，以好用实用为主，而不是单纯地追求技术的领先的研发宗旨。然而，那次改进导致了团队中最初几个核心技术人员的流失。“这就是做企业管理和做技术的不同……”杨丁略带无奈地说道。

　　致力于行业深耕

　　如今，作为一家成立不到4年的高新企业，已取得了7项软件制作权，注册了20多项专利。对此，杨丁只是轻描淡写：“专利只是满足客户要求的一种方法和手段，我更关注的是把技术转向产品。”

　　他坦诚地表示：“真正的技术研发需要很大的资金投入，我们起步不久，还需要考虑投入和产出。目前，不论是国内还是国外的，很多做无人机的是供军方所用，有很多关键的技术是领先的，是别人无法超越的。但对于大部分企业的产品来讲，大家做的东西都是类似的，并没有核心的技术。”

　　相比创业初衷，他现在的想法倒是来得更加实在。他说：“最初，只想做一款技术领先的产品。现在，就希望自己的产品能提高所应用行业的生产效率。”

　　2014年国家电网首年进行电力巡检无人机招标时，中翔腾航的无人机入围并中标。“无人机代替人工进行巡检作业，结束了工人背着望远镜、带着相机跋山涉水的传统巡检方式。只要开车到山脚下或路边，设置好电塔的坐标，它就自动去执行任务，为电网巡检工作提供了便利的同时，还大大提高了工作效率。”

　　对于公司研发的产品，杨丁如数家珍。他公司的产品不仅被全国多个省市行业单位用采用，还参与了去年8·12天津爆炸事件的救援工作。“爆炸发生后几个小时，我们接到天津消防局的委托，就直接派人员和飞机到现场附近，现场不断在发生爆炸，无人机到现场去作业给指导救援提供了很好的参考作用。”

　　2015年，杨丁带着42人的团队完成了1700万元的销售额，在工业无人机领域中翔腾航算是佼佼者。对于取得的成果，杨丁并无重点描述，他说：“整体来说，中国的制造业比国外还是差很多，包括无人机，国内应用范围比较多，真正从技术上来说，还是有一定的缺陷的，我们还是希望通过在国内这种市场情况下，不断完善自己，不断提供满足客户需求的产品，慢慢的在世界上某一个行业能站稳脚跟。”

　　因为有过“脱离市场需求”的教训，采访中杨丁提到最多的词是“客户需求”。而对于整个行业的发展，技术出身的杨丁有着自己的看法。“比较而言，这个行业国外的监管体制要比国内完善。国内的监管还存有盲区，行业政策和标准缺失，大家属于百花争鸣的状态，无人机市场肯定会迎来洗牌的一天。无人机将来的发展，真正的用在行业里，厂家应该抓住自己的特色，深耕于某几个行业，要求精、求专。而不像现在做一款飞机，到处都能用，市场杂乱无章。”

　　出生于山东威海的杨丁，带有一股大海般温厚之气，对产品、对公司中那些患难与共的同事谈起来都是滔滔不绝，而对于自己除了爱好阅读、比较关注科技类产品之外，没有更多评价。但看得出来，他是一位敢拿梦想去做实验的80后创业者，他以“曲线救国”的方式对自己的梦想采取长远的规划：“将来，我们的产品就是要走出国门，走向世界！”