VR体验店模式突围道阻且长

　　

　　

　　VR(虚拟现实)在科技圈的火爆已非一朝一夕，无论是硬件公司、互联网公司还是各种娱乐公司都将VR视为下一个爆发点，在数场概念式PK后，VR从业者们开始将理论应用于线下实战，不约而同地启动线下体验店。北京商报记者近日在北京线下各大VR体验馆探访发现，目前VR体验仍是少数人的“玩具”、可持续度尚无法预估，而且这些线下场馆的定价和体验感并无标准，相比于盈利，VR体验馆更在乎的是培养市场、抢得先机。

　　企业扎堆试水

　　位于西城区马甸国美电器一层的智能生活体验馆不久前换了一张新招牌，白底蓝字“暴风魔镜”四个字挂在华为、三星等招牌旁边分外显眼，除了招牌，场馆内红色的地毯和两个巨大的VR游戏体验设备让人不关注也难。这个120平方米的店面是暴风魔镜第一家以体验馆为概念而开设的，在上周召开的“VR2.0 虚拟现实 新篇章”发布会上被暴风魔镜CEO黄晓杰特别介绍。

　　几乎和暴风魔镜国美体验馆开馆同时，北京的时尚中心三里屯也迎来了一家VR体验店的开幕，虽然这家名为“乐翻天VR PARK 虚拟现实主题乐园”（以下简称“乐翻天”）的体验店店员不知道暴风魔镜国美店的存在，但这不影响他们工作的热情，在100平方米左右的场地，五六位工作人员不断穿梭在各种游戏设备中为顾客讲解、调试。

　　在乐翻天楼下，三里屯SOHO地下一层的“面聚轰趴馆”（以下简称“面聚”）半个月前开始试水VR项目，与乐翻天相比面聚的位置要偏辟很多，不仅在地下而且位于拐角的尽头。

　　做出这样决定的不止面聚一家，4月17日开业的陨石VR科技馆（以下简称“陨石体验馆”）也并不好找，虽然身处751D·PARK，但是位于等等咖啡二楼，仅有个陨石体验馆的海报张贴在咖啡馆外的花园边。店员告诉北京商报记者，其实陨石选择这个位置做体验馆，是因为体验馆所在地为投资方实地地产的项目，这家由实地地产和普及科技共同打造的体验馆不仅为了普及VR，店中的VR设备还应用于公司的地产项目上。

　　只不过来陨石体验的顾客对体验馆运营主体的战略和布局并不了解也不关注，让他们印象深刻的是被置于陨石前台醒目处的体验馆公众号，如果有顾客扫描并关注了该公众号，工作人员会十分乐意。

　　除暴风魔镜、乐翻天等VR体验馆外，北京还有抉择、谜之物语和爱琴海红星太平洋等VR虚拟现实体验乐园。近期，一大波VR企业还奔跑在开设体验馆的路上，据挂牌新三板的VR应用商身临其境创始人刘宜付介绍，身临其境计划在两年内要实现100个区域代理，在全球开设2000家VR主题公园。 就在身临其境宣布该计划的第二天，东方明珠新媒体董事、总裁张炜宣布SMG未来将涉足VR体验空间和VR游戏探索变现渠道。

　　顾客少却热情高

　　VR令游戏更逼真，让用户沉浸其中，但是只有少数人愿意或有机会体验。工作日的上午10点半左右同在国美电器马甸新活馆中HTC的VR体验馆还未开门揽客，已有人陆续走进暴风魔镜体验馆，由于用来体验的手机尚未充好电，两位身穿暴风魔镜宣传T恤的工作人员只能为顾客介绍店中的硬件产品魔镜4黄金版和魔镜小D并向他们解释VR是什么。

　　工作人员小王对北京商报记者推荐，“要买的话就选黄金版这个，这款问的人最多。”当被问及暴风魔镜4黄金版每天的出货量时，小王给出的答案是“4台左右”。不过他强调，店里更火爆的是高空拍气球和过山车的VR游戏体验，周末会出现排队的现象，但是显然这两个工作人员对于游戏的操作熟练程度并不高，其中一位甚至自己都没有体验过。

　　同是工作日，12公里外的陨石体验馆人气则稍微高一些，下午三点半左右有6个顾客前来体验，这些顾客大多是通过新闻或大众点评搜索而至，目的性很强，对VR也有一定的了解。店内设有VR视频体验、送报男孩、投篮大师、头球大师、绝地防御等游戏。顾客只需要每人交费60元即可体验上述游戏，惟一需要按次交费的是陨石体验馆尽头的那间无线、沉侵式VR实验室，该实验室配有动作捕捉设备、精密传感器和仿真配件装置。

　　与陨石体验馆不同，去10公里外三里屯SOHO地下面聚的顾客大部分可不是为了VR，面聚负责人梁女士引入镭嘉VR体验馆其实是为了尝鲜，与其说是体验馆倒不如说是一个大概5平方米左右的内含9个游戏的VR项目。“一般我们会送给顾客VR体验机会，消费满1000元可体验VR10分钟，不然就是88元体验10分钟。”梁女士介绍称，“现在来我们这的顾客还是玩面聚原有娱乐项目的比较多，但是最新的娱乐体验我们都希望引入尝试。”

　　相比之下，乐翻天的客流量则为上述几家之最，“周末来店里玩的人有时几百人”，工作人员小方说，“我们有蛋椅、射击游戏、滑雪模拟、单车高空骑行还有沉浸式精准动作捕捉型游戏，可以玩密室逃脱、CS之类的。”据北京商报记者了解，乐翻天的每种体验采用单独收费模式，蛋椅、射击及滑雪收费每次30元或50元，精准式动作捕捉游戏则每次100元，所有项目的体验时间大概为10分钟左右。前来乐翻天体验的顾客绝大多数是年轻人，对VR游戏兴趣十足。

　　体验参差不齐

　　和暴风魔镜、乐翻天、陨石体验馆等直接面向线下顾客的体验馆不同，身临其境位于公司内部的体验馆仅针对加盟商或合作伙伴等开放，场馆面积和项目也最多。不过就沉浸式身控VR游戏而言，身临其境的装备显得更繁重，需要顾客负重一台PC＋VR眼镜＋仿真枪械，而乐翻天与陨石体验馆则采用更轻便的头盔式VR眼镜＋仿真枪械即可，而且设备价格相差甚远。这种情况还发生在手势控制式VR游戏上，各家体验馆采用的识别设备亦不尽相同。

　　北京商报记者在探访中发现，某些体验店工作人员对设备的了解程度并不高，对VR游戏的玩法也并不纯熟，比如说手控VR绘画游戏，工作人员仅知道如何点选线条、颜色，可以拍照留存，但是对于如何查看已留存的照片却不得而知。此外，尽管各VR厂商极力改善硬件设备，但是在过山车等VR体验过程中，顾客仍会出现眩晕感，而同类型的VR游戏，制作水平及精良程度也参差不齐。

　　好在上述VR体验馆在游戏更新方面保持了较高的频率，陨石体验馆运营负责人衡经理告诉北京商报记者，“陨石计划每个月更新VR内容和设备，今日就会上x-motion的赛车模拟器”。同时，乐翻天运营负责人李经理向北京商报记者透露，“今年公司计划在全国落地10家直营VR体验馆，7月会在中关村上线一家500平方米的VR旗舰体验馆，目前全国有1000家店正在和乐翻天寻求加盟或合作”。

　　不过，身临其境销售人员李小姐则直言，“目前身临其境现在的线下加盟店还没有一家上线VR项目，他们对VR很感兴趣，但是有很多是因为场地有限的原因不能马上落地。”梁女士也坦承自己还在观望，“我们跟VR设备厂商是合作的关系，给他们交了押金，先把设备放在我们店里试试效果”。

　　北京商报记者 魏蔚