方洪波：企业供给侧改革要有壮士断腕勇气

　　在7月8日习近平总书记主持召开的经济形势专家座谈会上，美的集团董事长方洪波就供给侧结构性改革和民企发展作了主题发言。谈到习近平总书记提出的“坚定信心，增强定力，坚定不移推进供给侧结构性改革”，方洪波至今深有感触，他表示转型升级“早转早主动”，管理层必须坚定统一，要有壮士断腕、刮骨疗伤的勇气。

　　从减员近10万人到土地、厂房等固定资产裁撤30%；从资产负债率高达80%到自有资金近700亿；从64个品类减少一半到科技投入53亿元搭建四级研发体系……在很多企业面临去产能、去库存、降成本等诸多压力的当下，美的已经披荆斩棘挺立时代潮头，实现了“产值滞长，利润倍增”的“逆生长”。“我们的企业如今就像一个健康体质的人，感冒发烧都不会害怕，美的有能力抗击未来可能出现的各种风险冲击。”经过5年供给侧改革，方洪波显得底气十足。

　　那么，美的是怎样改革自身，踏上转型之路的？美的改革之路又将通往何方？7月14日，方洪波接受了光明网专访，阐述了美的供给侧改革之路。

　　壮士断腕 先做减法

　　不少人还对2010年美的产值过千亿的盛典记忆犹新，盛况空前，嘉宾几千人。方洪波当时置身其中，感觉企业发展好像已经到达巅峰。2010年底订单非常多，2011年的春节加班加点生产。但在春节后，管理层发现，这么大量的订单都没钱赚，很多订单甚至是亏损在做？

　　归根到底，家电业这种“大规模、低成本”的商业模式已经渐渐失去了优势，2010年美的的产品跟一百亿的企业没什么差别，没有竞争力可言。最高峰的时候，美的集团员工达到了近20万人。当时资产负债率最高，接近80%。2011年3月份，方洪波认识到企业内部要转型。

　　“转型是什么？打个比方，就好像我们在一条公路上开车，突然发现前面是尽头。一方面，我们要保持以前的车速，因为企业需要赚钱发展。同时，我们要迅速找到一个出口，要拐到一条新的高速公路上。”方洪波说。

　　从2011年开始，美的确定了“先做减法、再做加法”的经营思路。“当然，那时并没有‘供给侧改革’这一说法，美的的转型之路与后来的理论吻合了。”方洪波说，美的集团的供给侧改革，是从规模导向转变为追求增长质量的改革。而转型的三大主轴分别为产品领先、效率驱动和全球经营。

　　从2011年6月，美的逐步开始实施转型。首当其冲是做好产品。首先，把风机、工业电机、太阳能产品等这些跟家电业不相关的生产线全停掉；第二，跟家电业相关但没有发展前景的产品都停掉，产品品类由64个减少至32个，比如说整体厨房、电子鞋柜、电子洗脚盆、电吹风、剃须刀等；第三，调整留下来的现有品类，低端、低毛利、不赚钱的产品也要砍掉。调整之后，集中了包括资金、人员方面的资源。过去一个研发人员参加两三个项目，现在集中一个项目，把产品做好。

　　说到效率驱动，方洪波强调，“我们考核每个经营单位，有一个指标非常关键，就是劳动生产力的增长速度一定要超过人工成本增长速度，这是一个硬指标。”效率驱动主要有“三去”，即去产能、去库存、去杠杆。具体体现在美的转型期间，关闭了十几个位于全国各地的生产基地，将这些厂房资源还给了政府。

　　“这就是在减负担，把这些资源腾出来集中在核心的业务上，效率得到极大的提升。”方洪波举例，2011年美的人工成本率达到了11.7%，就是公司如果有100元收入，其中有11.7元是给员工发放的工资和福利。而2015年美的人工成本率是6%多，这就是效率提高。目前，我们还在试点MBS系统，未来这个经营系统在美的全部推广后效率至少会提高20%-30%。

　　在去库存方面，美的推动独创的“T+3”模式。这一模式将用户下单到用户满足的时间从30天缩短到12天。

　　得益于去产能、去库存，美的最终实现了“去杠杆”。“我们的资产负债率最高曾接近80%，去年大约还有57%。自有资金方面，2011年是负51亿，到去年年底，则有649亿元的现金在账上‘闲睡’。”方洪波说，“从2013年到2015年，我们净赚近700亿元，平均起来相当于在产值相同的情况下，一年赚过去两年半的钱”。

　　而做减法，肯定意味着要裁减一定规模的人员，“减员增效是美的供给侧改革的重要内容，过去五年美的从原有的19.6万人，减少了近10万人。现在回想起当时，如果要重新再选择一次，我可能都做不到(转型)这个选择。其实整个过程很痛苦，在退出生产或者是裁减工人的过程中，其实所有的裁减人员我们都是严格按照国家相关规定进行的。很多媒体都会说美的不行了，很多非议，企业确实需要忍得住，这需要壮士断腕的勇气。” 方洪波对此感触颇深。

　　而最令方洪波感受深刻的是，在企业转型的过程中，最大的障碍是思维的转变，这是企业最大的困难。很多人已经形成习惯性思维，认为经历这么多年的发展，美的依靠规模和成本干到一千亿，怎么突然说这个方法不行呢？并且企业还是赚钱的。

　　“我就反复在不同的场合统一大家思想。如果管理层无法理解“先做减法、再做加法”的经营思路，改革难以继续深化。对于长时间观念转变不过来的管理层，那就要调整你的岗位，哪怕你曾经为美的的发展立下汗马功劳。”这一点，方洪波异常坚定。

　　做好加法 创新驱动

　　“先做减法，再做加法，加法就是要增加研发、科技、创新的投入，在科技上实行全球布局，在企业的内部和外部都建立起创新的平台。因为未来企业的发展就是靠创新驱动。”方洪波说。

　　2015年美的对科研的投入达到53亿元，占销售额3.8%，在制造业算比较高。过去只有一级的研发体系，只做基本的研究投入，简单来说，就是风扇、空调、冰箱、洗衣机……，每个产品都各有一个团队进行研发。但转型后形成4级的研发体系，过去只需要考虑今明两年的研发，如今有2—3年的关键技术突破，以及4—5年的规划，最高层级是中央研究院，要考虑今后5—8年的先进技术。

　　在方洪波的坚持下，2014年，美的成立了中央研究院，它的研究分为两个层次，一是共性技术，这些技术可能会用在很多产品上，比如变频技术、风道技术、电控技术等。每一类技术都要组织一个团队来研究，这个研究成果在三年以后才能看得到。另外还有一个团队研究未来家电行业的前瞻技术。这两个层次的研究人员有两百多人，一年花费几个亿。

　　“我们内部就有不同的声音，甚至核心高管都会认为，看不到成果，这是浪费资源，这其实是思维问题，创新不是天上掉下来的，要通过持续的累积才能实现。对这些研究人员的考核，是三年一个周期，三年考核一次，三年之内工资奖金一分钱都不会少。”方洪波说。

　　创新的关键是技术，掌握技术的关键是人才。方洪波告诉记者，2012年，美的研发人员占企业管理人员总数的27%，到了2015年，这一比例已经达到47%，今年更是要超过50%。同时，美的的人才结构也有了明显改善。在研发人员中，2012年，整个集团博士只有20人，现在则有接近500位博士，研发人员中有硕、博学历比例达到65%。

　　那么美的怎样吸引全世界各地顶尖人才呢？对此，方洪波谈到自己几次引进顶尖人才时三顾茅庐的经历，他认为，第一要有开放的思维；第二有好的发展过程，成效、成果和愿景，让人才感觉有希望。

　　当然，也要因地制宜，有些人不愿到北滘来，美的先后在广东顺德美的工业城投资30亿元建成全球创新中心，在深圳、无锡、合肥、武汉、重庆、上海、北京等地设立研发中心，在美、意、日、韩、新加坡等国家和地区也建起研发机构。“这样世界各地的人才都可以在当地入职。当然还有薪酬体系，公司内的顶级专家都是待遇不菲。”方洪波说。

　　对创新对人才的追求为美的带来了质量顶尖的产品：两年煮熟两吨米、12年练就闻香识米“奇技”的煮饭哥黄兵，以他刁钻的味蕾为指引，美的最终推出了以多段IH技术破题口味的好饭煲;海归博士夏伦熹率领美的中央空调突破美国技术，产品在巴西里约奥运会场被百分百采用;在全球排名前100位的现代建筑中，45家与美的达成了中央空调设备的合作关系……

　　全球经营 居安思危

　　如果按“四则运算”来看今天的美的，先做减法，瘦身美体，再做加法，强身健体，如今的美的正通过乘法，提升资本运营、产品研发、团队管理等多方面的国际综合竞争力。

　　今年3月份，美的拟以自有资金约537亿日元(约合34.47亿元人民币)收购东芝所持白色家电业务80.1%股权。收购完成后，美的获得东芝品牌40年全球授权，以及超过5000项家电相关专利，还有东芝家电在日本、中国、东南亚的市场、渠道和制造基地。

　　紧接着，5月18日，美的集团发布公告，宣布正式启动对德国机器人公司库卡的收购要约。随后，美的还宣布收购意大利空调企业CLivet80%的股份。

　　方洪波称，如今全球家电产业版图发生了变化：欧美企业在衰退，日本企业在退出，韩国企业只有LG和三星，家电不是三星的核心产业，在其整个产业链只是一小块。未来家电产业肯定是由中国企业来主导，我们必须全球化经营。

　　而全球经营，不再是代工生产，而是在全球主要市场上拥有属于自己的品牌、资产和客户群。方洪波表示，“美的2016年的业务有一半来自国外，说明企业转型后的国际化步伐会明显加快。我们对国际化的理解跟其他家电企业不一样，我们要在全世界范围配置资产、建基础设施，然后去经营当地的资源，由‘中国出口’向‘本地运营’转变，这样才能把这个世界级的企业发展起来。”

　　数据显示，2015年，美的集团实现营业收入1384亿元，仅比2011年的1341亿元增长区区43亿元，但其高达136.25亿元的年利润却是2011年66 .41亿元的2倍多。在家电行业普遍低迷的今天，美的集团通过供给侧改革实现了“产值滞长，利润倍增”的“逆生长”。

　　那么，美的如今是否处于发展最好的时期？“我们现在危机感也很强，每天战战兢兢。这个月底，我们30多个美的最核心高管要开讨论会，中心议题就是美的的危机在哪里？”方洪波仍未有丝毫的放松。　

　　他打了个比喻，美的好比是一个体质非常健康的人，不怕感冒发烧，也不怕风吹雨打也不怕。因为第一是资产结构很好，自有现金流无比充裕；第二盈利结构好，一年赚一百多亿。第三业务结构也好，没有亏损业务，所有的业务都在赚钱。还有就是团队很好很有活力，整个企业发展势头好，走在良性的轨道上。

　　“习总书记这次开座谈会，着重谈到要保持危机感和前瞻性，抓住发展机遇，机遇就是要随机而遇，有了新的机会你怎样抓住，那么企业家就要站在最前沿，所以居安思危、登高望远，我们现在就是要有这样的心态。”方洪波说。

　　目前作为国内供给侧结构性改革的样本企业，“转型是痛苦的，可嘴巴是甜的，因为尝到了甜头。”方洪波说，“转型的判断标准，要体现在科技能力、竞争力、盈利能力等核心关键指标上，其实，我们100步才刚迈出了第一步，后面还有99步，美的依然在路上。”

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