过百平台争夺4000万大学生 盈利模式缺乏洗牌在即

　　校园兼职未热先死 寒冬已至？

　　一生一死，往往只是一线之差。7月21日，针对大学生群体的校园兼职平台兼职客宣布获得大营资本的3000万元融资，而在同一天，另一个学生兼职平台探鹿兼职却宣布倒闭。

　　这个看似热闹的细分市场虽然融资消息不断，但行业巨头尚未诞生，一大批中小平台就面临着生死困难。今年年初一米兼职和校联邦宣布死亡后，再加上曾拿下千万美元融资的探鹿兼职也突然破产，这在校园兼职行业里引起不小的震动。

　　盲目烧钱扩张和融资无以为继，是这些兼职平台陆续倒下的死因。究其原因，资本市场的动荡导致行业出现洗牌，缺乏盈利模式、依靠刷单的平台将率先淘汰出局。

　　兼职猫创始人王锐旭接受时代周报记者采访时表示，目前兼职平台已经进入行业洗牌的尾声，“接下来还会有一些跨行的竞争者挤进赛道。例如，一些做全职招聘的APP和O2O企业开始在兼职领域拓展，兼职平台的市场竞争只会更加激烈”。

　　越早获得融资和实现盈利，就越有希望在这一细分领域存活下去—在资本寒冬仍未结束前，这些兼职平台都是在与时间赛跑。

　　探鹿出局

　　曾几何时，校园兼职市场被视作是百亿元级别的蓝海，全国高校大学生人数为4000万，针对这一特殊群体的兼职平台层出不穷。根据时代周报记者的不完全统计，从2015年至今国内已经出现了超过100家兼职平台。据已有的报道显示，去年累计有数十家兼职平台公司均已获得A 轮融资，融资额分布在数百万至数千万美元之间。而今年上半年也有、青团社、兼客兼职、兼职猫等兼职平台分别获得5000万元及以上的融资金额。

　　根据易观智库报告显示，2015年中国兼职招聘APP市场用户规模持续增长，2015年12月兼职招聘APP市场活跃用户规模达到106.1万，较2015年1月增长约222%。

　　不过，在资本寒冬影响下，校园兼职平台开始进入了洗牌阶段。以提供灵活用工解决方案为定位的兼职平台探鹿，日前宣布公司团队解散、启动破产清算。

　　探鹿成立于2014年8月，隶属于北京蓝众时代网络科技有限公司。公开资料显示，探鹿在2015年4月获得了蓝驰创投的1000万元天使轮投资，随后11月获得来自华创资本以及蓝驰创投的1000万美元A轮融资。今年7月13日，探鹿还联合卡思优派在无锡开设第十一家分公司，但仅过去十余天，探鹿就被宣布死亡。

　　据内部员工透露，从6月开始探鹿陆续关闭了几间分公司，而且还拖欠了部分员工的薪金。创始人周文华至今仍未确认项目已死，只是向媒体表示公司处于敏感时期，不便对外表态，也不便于对外发布任何声明。

　　7月29日，时代周报记者来到探鹿北京总部的办公地点，尽管是周五上班日，但现场大门紧锁，办公室已被清空。附近其他创业公司向记者表示，已经有好几天没见探鹿的员工前来上班。

　　有业内人士分析称，探鹿倒闭的直接原因是新一轮融资失败，资金链断裂。据了解，为了争取C端用户，探鹿将融资用于大幅扩张，去年7月初只要下载一个探鹿APP用户便可返现5元，这种大量烧钱的推广模式显然无以为继，最终仓促下线。

　　“以招聘服务为核心，通过深度挖掘企业弹性用工服务这个点，建立起企业黏性，我们再去增加更多的人力资源服务，比如接入社保服务平台。之后再扩充品类，如全职招聘、校园招聘，还可以基于用户数据延伸到职业技能培训等。”周文华此前表示，探鹿拥有近3万入驻商家，C端用户数近百万，其中蓝领占30%-40%。然而没有明晰的盈利模式下，探鹿只能以死亡来为此前的疯狂烧钱埋单。

　　盈利模式瓶颈凸显

　　虽然校园市场一直得到资本圈的青睐，但今年以来兼职行业却并没有迎来好消息，先是一米兼职传濒临倒闭，“校联帮”宣告暂停服务；随后兼职达人被兼职猫全资收购，加上近日探鹿被传倒闭，整个兼职行业可谓震荡不断、风波四起。

　　从O2O兼职的发展过程来看，平台面临着诸多困难，例如大学生群体流动性较大导致用户留存率偏低，这变相增加了平台地推的成本；B端的企业一般为零散商家，他们对劳动力的需求偏向低端，而且并非刚性需求，兼职平台还需要对企业进行认证和审核，甚至要为C端用户购买保险以防止被骗。

　　从侧面来看，令人意外的是校园兼职市场至今未见互联网巨头入场，在O2O频频布局的BAT竟未曾投资任何一个兼职平台，一定程度上可视作这个市场并没有真正被看好。在业内人士看来，校园兼职市场已形成泡沫，如今资本市场退烧，泡沫被戳破是大概率事件。

　　兼职猫创始人王锐旭接受时代周报记者采访时表示，目前兼职平台已经进入行业洗牌的尾声：“我们感受到了危机，但也更增强了服务好用户的意识，接下来还会有一些跨行的竞争者挤进赛道，例如，一些做全职招聘的APP和O2O企业开始在兼职领域拓展，兼职平台的市场竞争只会更加激烈。”

　　根据王锐旭透露的数据称，兼职猫目前已经积累了930万的C端用户和28万的B端用户，兼新增用户中蓝领群体占30%左右，而以前超过90%的新增用户都是学生群体。

　　值得注意的是，校园兼职的创业误区是平台并没真正解决信息不平等的问题。在2015年以前，学生找兼职一般通过企业发布的信息和朋友介绍，或者通过中介找到工作。O2O兼职平台的出现取代了上述的几种渠道，但是学生与商家的需求仍然未达成一致。按照探鹿此前发布的兼职行业蓝皮书显示，学生做兼职排名第一目的是锻炼(比例占80.64%)，第二才是金钱（比例占70%）。从目前这些兼职平台提供的岗位来看，绝大部分都无法满足学生的锻炼需求。

　　在融资顺利的情况下，兼职平台还可以依靠烧钱继续生存，但寒冬已至，探索出可靠的盈利模式是当务之急。越来越多的平台意识到，用户的使用率和留存率偏低，指望通过C端来实现盈利并不可取，于是从B端入手是大势所趋。

　　王锐旭告诉时代周报记者，兼职猫早期也遇到过用户流失快、留存量低等问题，但通过对用户的深入调研和产品的数据分析，提升产品的用户体验，目前产品的用户留存方面已经取得不错的成效。

　　“未来也会通过拓展一些兼职之外的新业务板块，改进产品功能等方式来留住更多的用户。”王锐旭透露，兼职猫已经从上个月开始实现当月盈利，盈利主要来自于B端和C端，一方面立足于兼职本身对企业的服务，向企业收取一定的佣金，这成为兼职猫的主要收入；另一方面是C端的“喵任务”板块针对广告主产生广告收入，这主要通过用户流量实现变现。

　　如果说创业的失败率是99%，那么这上百家校园兼职平台最终只会留下一到两个主要玩家。从目前市场格局来看，兼职猫通过并购的方式扩展地盘，而斗米兼职则依赖58同城的流量做大。在资本寒冬仍未结束前，这些兼职平台是与时间赛跑，越早获得融资和实现盈利，则越有希望在这一细分领域存活下去。

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