2008年8月，加盟新华保险

　　2009年3月，晋升高级主任

　　2009年9月，晋升资深主任

　　2010年3月，晋升营业部经理

　　2012年3月，晋升高级部经理

　　2013年12月，晋升资深部经理

　　2014年6月，晋升总监

　　我们从来就坚信，在保险行业，一直不缺乏奇迹，这就是一个创造奇迹，给人带来保障、实现梦想的行业。但是，当奇迹真正发生的时候，我们依然会被它炫目的光芒所笼罩，我们愿意追随创造奇迹的人们，仰望他们，感受他们的光环与温暖，汲取他们的能量。是的，今天我们要说的，就是薛英英！内行人提起薛英英，会由衷说:“这真的是一个奇迹,一个从未接触过保险的退休人员，用了仅仅不到6年的时间，便从普通员工晋升到总监，太不简单，太少见了！”在我们眼中，她就是江苏新华充满正能量的传奇。

　　我的字典永远比别人的薄一半，

　　因为我的字典里永远没有负面的词语！

　　来到新华之前的薛英英自1983年大学毕业后，便一直从事机械设计，工作一丝不苟、勤奋认真的她在退休前夕已经被评为了本专业的高级工程师。直属领导评价她，这是一个很正的人，工作勤奋努力，搏命！

　　我们现在看到的薛英英，总是早晨七点进公司，晚上最后一个离开。同事们常常关心地问，英英姐，你难道就不累吗？她却笑眯眯地回答，不累啊，心里感到开心我就不会累，我的内心永远只有20岁！大家一直无法将“退休十年”与她联系在一起，因为不管是在讲堂上，还是约谈增员，或者拜访客户，她一贯优雅得体、精神饱满、精力充沛。看着她你一定会相信，战斗的号角一旦吹响，她会立刻冲向战场奋勇搏命，而三尺讲堂和职场，就是她施展个人魅力的战场。她像一团温暖的火焰，散发出温和炽热的光芒、绵绵不绝的热量，感染和吸引着身边的每一个人！大家喜欢她的健谈和爽朗，愿意沉浸在她创造的积极向上的气场上，置身其中，仿佛自己也不再被年龄、出身、经历等人为搭建的条条框框所限制，好似回到了斗志昂扬的青年时代——热血在血管里奔腾冲涌，前面有着广阔的天地大有可为。队伍需要的正是这样的激情，还有什么比时刻充满希望，更令人激动和振奋呢？！

　　“我的字典永远比别人的薄一半，因为我的字典里永远没有负面的词语！”她对我们这样说。众所周知，保险营销队伍构成复杂，来自五湖四海，性格背景大相径庭。有人觉得这样的队伍太难带，薛英英却不这么认为，她有着自己的逻辑和一套管理方法。“要带队伍，首先必须团结，大家要思想统一，思想统一了，才能往前走。解决‘发牢骚’的方法也很简单，赞美别人不抱怨，所有人都往前看。我的团队，力求营造简单轻松的氛围，不能出现负面的能量。”她自己更是以身作则，已经将这样的思维习惯融入了生活和工作的方方面面。每当有人神情沮丧地回到职场时，她会半开玩笑的说：“你太棒了，在这个行业被拒绝100次就能成功，你今天被拒绝3次，再完成97次就成功了。”转移他们的情绪之后，她会鼓励大家，竖立信心。她常常给队伍传递这样的信息：你们都在快乐地从事保险事业。你快乐了，就健康了，在不经意中体现着你人生的价值。

　　目标坚定，世界都会为其让路!

　　2008年，退休后的薛英英以白板新人的身份加盟新华保险，她具有强烈的事业心和目标感，对待工作兢兢业业，对待客户诚心诚意。

　　08年的江苏分公司玄武营业区，还不是现在常年占踞江苏分公司三级机构排名榜首的支公司。面对转型的不适和人力的波动，玄武营业区压力重重。那时的薛英英抱着“试试看”的心态，带着斗志与好奇，踏入了玄武的职场。多年形成的工作思维让她刚刚接触保险，就开始系统性了解行业与公司的方方面面，并给自己确定了目标：既然选择了保险营销，就必须要做到营销总监！在她的带领和不懈努力下，所辖群瑛部的月均价值保费，长期名列江苏分公司前列。群瑛部出勤人力稳步增长，目前已形成了一个成熟的高素质、高收入、高绩效的“三高”营销团队。同时，她大力培养主管、优化组织发展，先后成功育成三大部。五年多来，她获得了很多荣誉，包括2009年开门红至尊先锋、2010年至2013年度南京新华十大营业部冠军部、2010年度至2013年度南京新华十大营业组冠军组、2010年江苏新华十年荣誉功臣、国家级专业人才资源库高级保险理财规划师等等。

　　薛英英认为目标是成功的必须前提，如果一个人朝着他的目标坚定前进，整个世界都会为他让路。她鼓励每一位属员在销售基础上走晋升的道路。在替属员做规划时鼓励他们说：一年得其要领，潜心学习；三年必有所为，聚焦3年，清晰5年，成为行业的专家里手；激动人心10年，十年磨一剑，伟大是坚持出来的。每年开门红启动以后，春节期间，她会给自己定一整年的计划，这样好的工作习惯，她从不吝啬给属员们分享，鼓励他们因地制宜制定计划。薛英英会根据每个属员不同的背景、经历、能力、年龄和生活习惯，制订不同的目标和规划，明确目标并督促属员能够执行规划！

　　学习不能决定你的起点，但一定能决定你的终点!

　　从事保险事业六年来，她对寿险的感悟越来越深，对销售的把握越来越准，对团队的管理与定位也形成了自己的一套理论。从初出茅庐的保险新兵，转化为一名专业的保险理财顾问，这一切的都来源于她从未放弃学习！

　　提到学习，薛英英非常自豪：这个时代也许会淘汰有学历的人，但不会淘汰有学习能力的人。学习不能决定你的起点，但一定能决定你的终点！她给我们展示她最近几年的学习记录、培训照片，只要有好的学习机会，花费再昂贵她都在所不惜，上海、北京、广州，投入大量的时间、精力去学习新的知识，并称之为充电。她还给我们展示引入到团队的学习书籍：《销售如此简单》、《世界上最伟大的推销员》、《秘密》、《气场》......。

　　对学习的热忱是她一直能够不断进步的秘诀，但学习仅仅是基础，如何将学到的东西融入拓展到工作生活中才是学习的内涵。基于所学的知识，她开发了专属于自己团队的课程，如《增员面谈三步必达》、《三爱三讲》、《舍与得》等等，有些课程被分公司培训部作为教材推介向全省。薛英英是一个聪明勤奋的人，她觉得自己更是一个擅长理性思维的人，因为在团队规划之外，她特别喜欢分析产品，每次她用很短的时间消化新学习的产品，但会花大量的时间精力去思考新产品的特色及其实用的范围。为此她自创了一套学习方法——“用问话的方式表达产品的特性”，这种方式一经队伍实践，果然不同反响，队伍与客户的接受度都相当高！

　　她认为，保险业是一项技术含量很高的行业，学习对于队伍而言，是硬任务！学习可以使队伍变得更加专业，专业的队伍才能赢得尊重，赢得信任，赢得财富，赢得精彩一生。她常常鼓励队伍，不仅要学习，更要思考与创新，将知识转化为动能，创造出直接生产力。

　　风雨6年，回忆刚刚踏足这个行业的初衷，薛英英感慨万千，最初的坚持是对寿险意义与功用的理解和认同，基于爱与责任，从业多年后再次回眸，发现对寿险的理解已经有了自己的诠释。在她看来，每多一个家庭拥有充足的保障，就意味着为国家社会和这个家庭减轻了一份风险与负担，这是一个充满善心的崇高事业，值得为此付出一生。在她看来，寿险从业者是思想教育家，正是由于他们涓涓入微般的努力，才使得更多的家庭和个体提高了忧患观念和风险意识，对社会的进步与和谐，功不可没；在她看来，寿险事业的持之以恒，关键在于从业人员的素质和生活质量提高，让团队成员都能获得美好的生活，是一直盘桓于心中的不变的初衷。　

　　2014年6月，薛英英终于实现了刚刚踏足这个行业时所定的目标：晋升总监。我们祝福的同时，也好奇地询问，对于未来会有什么规划，她兴奋的脸庞好像刚刚成年的少女，眼中折射出明亮的光辉：“今年我们要实现团队人均收入过万，我们要实现千万营业部，未来我们要做公司政策的先行者，还有总监系列，我要做到八十岁。。。。。。”我们相信，她的人生格言 “诸事以舍为得，以退为进，怨亲善友，普同一等，荣辱而不惊，功成而弗居”终将陪伴她走得更远、走得更好！