见到石赞时，她在“巅峰部”职场忙碌着帮本部属员找资料，安排工作，答疑解惑。这是她每天上午的工作，作为“巅峰部”的部经理，她每天必须在职场召开早会、进行培训，解决属员在工作中遇到的问题，然后才能安排拜访客户。一身职业装的她，脸上满溢这自信，做事干净利索。每一天，她都这样紧张而有序地开展着工作，日复一日，年复一年，这一坚持，便是12年。

　　12年来，石赞凭借专业、勤奋的精神和极强的服务意识赢得了无数客户的认可和喜爱。她深知业精于勤，大量的拜访积累了丰富的经验，同时也提升了专业水平；自她从业以来，无一件退保，服务品质过硬。专业、勤奋和服务成就了石赞精彩的寿险生涯。

　　“经历无能为力的阵痛，认识了保险的重要性”

　　在加盟新华之前，石赞有一份大多数人羡慕的工作——医生。从医科大学毕业之后，在咸阳一家医院担任医生，优秀的她在毕业后几年时间内便做到了儿科的主治。如果她的职业生涯就这样发展下去，或许也可以很好。但人的一生，总会有一些事，让我们转舵转行、改变航向，重新选择。

　　医生承担着救死扶伤的高尚使命，每天在医院面对来来往往的患者，看着病人经受病痛的折磨，看着有的家属忍受失去亲人的痛苦，心里或多或少都受到一些触动。从那种环境中，石赞便意识到健康的重要性。

　　然而，真正让她感受到保险重要性，改变她的是被她称为“阵痛”的两件事。一件是她的母亲患病，一件是一位癌症患者放弃生命。

　　原本，石赞生活在一个富裕的家庭，过着舒适的日子。父亲是最早一批停薪留职下海经商的人，母亲是一名中学老师。然而，母亲的意外患病却打破了一家人平静舒适的日子。她说：“原本，我们的家庭是富有的，可就因为母亲患病，花光了所有积蓄。我作为医生，也没有办法挽救母亲的生命，她还是早早离开了我们。”母亲的病故，让家庭不再完整，而且日子开始拮据。如今谈到过去，她感叹说：“如果当初有意识给母亲购买保险，或许结果会不一样。”

　　后来，她在医院遇到一位来自礼泉的乳腺癌癌症患者，在病情未好的情况下办理出院。其实，这位患者的病情还可以通过化疗控制，如果坚持，可以治愈，但她却放弃了治疗。石赞说：“我当时就劝她，坚持化疗就可以痊愈。”但患者的一句话“没钱治疗了”，让她的内心刺痛了。

　　从此，“我开始担心疾病，变得没有安全感。”石赞说：“这两件事，让我深深地感受到一种无能为力的痛，也让我认识到保险的重要性。”从此，她便开始搜罗各大保险公司的健康产品，为自己着手购买保险，最终，选中了新华。

　　后来，她开始兼职销售保险产品，为身边的同事、朋友，她开始慢慢喜欢上了这份兼职。

　　“给我点阳光，我就可以灿烂”

　　2002年11月份，新华保险陕西分公司咸阳中心支公司开始筹备。石赞在丈夫的鼓励下，辞去医生，正式加盟新华保险，成为一名基层业务员。

　　职业的彻底转变，让她也一度产生过迷茫。在全职从事保险销售工作后，她也有过放弃的念头。毕竟当时，一般人对保险的认识还停留在抗拒性的层面，工作中难免会遇到委屈。一位朋友推荐她重操旧业，可要强的她觉得放弃又有点不甘心，在和领导沟通后，她决定再给自己一个月时间。她说，“给我点阳光，我就可以灿烂。”那一个月，她坚定了留下的想法。

　　从此，便在咸阳保险销售市场上创造着传奇。她先后获得“陕西省金牌讲师”“总公司超级绩优”“陕西分公司十大风云人物”“新华个人保险高峰会会长”“咸阳市十大感动人物”“67个月连续明星会员”，连续5届获得“世界华人保险大会(IDA)国际”铜龙奖等荣誉。在她的职场中，摆着大大小小的奖章、奖杯与荣誉证书，见证着她的努力与付出。

　　“贵人，让我变得更优秀”

　　在谈到如今取得的成就时，石赞说，能够走到现在，一方面是公司为提供了完善的培训体系，让她变得专业，另一方面也得益于自己职业生涯中遇到的一些“贵人”。

　　2007年，一次偶尔的机会，公司收到一份咨询保险的邮件。石赞得到的任务是帮助客户答疑解惑，她便开始和这位神秘的潜在客户通过邮件沟通，一来二去，客户终于提出了见面。一段时间后，石赞接到该客户电话，说要到咸阳，正好有十五分钟见面时间。

　　当时，她们约在一家肯德基见面。原本说好15分钟，但两人一见如故，一聊就是两小时，从此，这位美女马艳华便成了石赞的“特约形象设计师”。在认识这马艳华后，有一次，石赞去给她送保单，恰遇她的同事也在场，他们听说她通过石赞购买了保险，便均选择让石赞为自己设计保单。

　　此后，两人成为好朋友，石赞在她的要求下，开始注重着装，开始提升形象。石赞说：“毕业就在医院工作，我不太会打扮，做保险后也一直延续着以前的着装习惯，穿休闲服，斜挎包。”但在马艳华的眼中，这都是不职业的表现，她以自己的专业为石赞塑造更职业的形象，教她在不同的场合，搭配不同的服装，塑造不同的形象。“是她，让我变得更优秀，算是我职业生涯中的一位贵人。”马艳华让她在不断提升自我形象的同时，也带给她带来了另一位“贵人”，在马艳华的介绍下，石赞认识了另一位客户。

　　该客户因老婆怀孕，他觉得自己从事的职业存在一定危险性，便决定给自己购买保险，为未来的老婆孩子提供一份保障。在约石赞经理讲解产品时，他一次带了10个同事。她将专业展现在大家面前时，这11个人在当天交谈后，都签单成了她的客户。在他们的帮助下，配合着自己的专业，她开辟了一个固定的高端客户群，从此走得更顺。

　　“只有专业理财规划师，才能走得更远”

　　“人体有206块骨头，8大系统，36个重要器官，23万亿个细胞，除了头发不会发生病变外，其他都有病变的可能性！人的一生发生风险有两种方式，一种叫意外，一种叫疾病，根据科学统计，一个人发生重大疾病的几率为78.12%，如果一个人患了疾病，有3笔费用是必要的：1.医疗费，2.康复费，3.收入损失费。医疗我们有社保，医保可以解决一部分，那康复费和收入损失费呢？谁来帮你补给？假如你年收入50万元，万一发生疾病，在家修养三年，你的收入损失是多少？康复费用是多少？怎样可以保证你的生活品质不受影响？这些问题谁可以帮你解决？——我，请联系……”

　　这是一段石赞在宣传保险，推广产品时常用的话，后面附着自己的电话号码。曾经作为医生，她的专业知识，让她在讲解保险产品时，能从医学角度切入，直击要害。她以自己的专业，为1000多名客户提供保险保障。她说，想把工作做好，就必须专业，“只有成为专业的理财规划师，从事高端客户服务，我的路才会越走越宽，越走越顺。”如今，她也鼓励自己的丈夫加盟新华，也成为了公司一位优秀的员工，两人均在新华奉献。

　　“石赞经理就是赞！”

　　在2014年计划工作会上，董事长提出建设“三高一化”的队伍目标。即：建设一支“高素质、高产能、高稳定、本地化”的、具有现代服务理念，能熟练应用现代信息技术工具的财富规划师队伍。作为一名部经理，石赞在增员的过程中，坚持着这一特点，要求大专文凭以上。她带领的团队，属员个个都很优秀，绩优率达50%以上。属员在聊到石赞时，说“无论是带领我们团队，还是自己做业务，石赞经理都是很赞滴！”

　　“因为卓越 所以领先”这是石赞写在自己微信上的一句自励话。这个世上没有什么毫无道理的横空出世，如果没有大量的积累，没有大量的思考，就不会取得好成绩。虽然人的一生会遭遇挫折和困难，有时让人迎接不暇；有时会面临失望与调账，让人疲于奔命。但她，却始终在困难与挫折面前，坚守自己的目标，乐观、自信，全身心地朝着目标迈进，用心服务客户，真诚对待工作，不断创造优异，获得一次又一次的成功。