华夏保险经代业务规模升至行业第一 年内累计总保费19.45亿元

　　寿险新贵的出现，正在改变部分业务渠道的市场格局。

　　根据《证券日报》记者从寿险同业平台及华夏保险了解到的数据，2015年以1572亿元总保费跃居行业第四的华夏保险，已成为经纪代理业务规模最大的寿险公司，当年实现中介业务总保费12.37亿元，市场占比接近50%。

　　华夏保险同时表示，今年以来，截至6月14日，其中介渠道累计承保总保费19.45亿元，而2016年中介渠道业务目标为8亿元标保(约合16.64亿元规模保费)，约占总保费目标的0.92%。

　　对于中介业务的高速增长，华夏保险从内外两方面分析了原因。从外部来看，中介市场发展迅猛，为华夏中介业务发展提供了良好的外部环境。从内部来看，顺应公司“规模先行、结构跟进”发展策略，发挥中介渠道长期价值贡献的作用。

　　今年已承保总保费19.45亿元

　　截至6月14日，中介渠道2016年累计承保总规模保费19.45亿元，贡献占比1.46%。2016年中介渠道业务目标为8亿元标保(约合16.64亿规模保费)，约占总保费目标的0.92%。

　　这是华夏保险相关负责人接受《证券日报》记者采访时透露的一组公司经纪代理等中介渠道业务的保费数据。此前的2015年，华夏保险中介业务取得快速发展，以接近50%的市场占比，跃至中介市场第一位。该公司2015年中介渠道实现总规模保费12.37亿元，同比增长179%。其中，新单9.12亿元，续期3.25亿元。

　　从各地看，目前北京、山东、上海、江苏、四川等分公司的中介业务位居华夏保险系统前列。截至6月14日，北京、山东分公司年度中介业务新单规模保费均突破亿元大关，上海、江苏、四川的规模保费均在8000万元以上。

　　近几年来，华夏保险业务规模实现跨越式发展，2012年尚为保费不足百亿元的小型寿险公司，2015年跻身市场前四，成为千亿元保费级别的大型险企。受到越来越多关注的华夏保险，被认为是新型寿险公司的典型。与中国人寿、平安寿险、太保寿险等传统大型险企对经纪代理渠道的定位不同，华夏保险把中介业务视为价值业务贡献的重要力量，对该渠道给予高度重视。

　　华夏保险称，公司中介业务高速增长，得益于公司内部和外部市场两方面原因。

　　从外部来看，中介市场发展迅猛，为华夏中介业务发展提供了良好的外部环境。首先，2015年9月份，保监会发布《中国保监会关于深化保险中介市场改革的意见》，独立代理人制度走上历史舞台，为中介市场发展带来了新的契机。其次，2015年下半年，受益于政策宽松，中介代理人队伍急剧扩张，专业保险中介机构销售能力显著增强。同时，代理公司业务重心不断向寿险业务转移。

　　而从公司内部来看，华夏保险制定了“规模先行、结构跟进”的发展策略，公司规模取得阶段性成果后，于2015年起积极推进业务结构转型，努力回归保险本质，促进价值业务发展。而中介渠道作为价值业务贡献的重要力量，受到公司高度重视，继而实现大力推动与高速发展。

　　为推进中介业务发展，提升服务质效，华夏保险推出了多项举措。比如，组织架构方面，华夏保险在分公司普遍设置中介管理部，部门人力充足，岗位职责清晰，在与代理公司的销售及服务对接方面优势明显。同时，在基础管理上，华夏保险积极派驻人员驻点代理公司，及时解决各类运营问题，保证日常承保过程平稳推进，同时，推进与代理公司组织各类联合营销活动，促进业务发展，实现双赢。另外，在“分分对接”的基础上，华夏保险总部管理下沉一级，总部管理干部深入二级机构，实地督导，积极拜访，确保与代理公司联系紧密，沟通及时，有利于业务决策的及时制定与有效落实。

　　2016年，华夏中介业务以“行业整合平台”为战略定位，通过践行“战略上以平台建设为核心，战术上以合作优化为核心”的战略方针，强化渠道沟通，整合行业资源，助推业务发展，计划最终实现稳居“市场第一”的战略目标。

　　与20家中介机构合作

　　华夏保险上述负责人介绍，目前，华夏与20家专业保险中介机构开展了业务合作，包括泛华、大童、永达理、明亚、名阳、天安佰盈等。

　　对于合作中介机构的选择，华夏保险有一定的标准，严把“入门”、“产品”、“制度”、“销售”、“承保”五道关口。

　　通过对保险中介机构的牌照、资本金、公司高管资质、业务规模、业务品质、业务占比、风险管控水平及团队管理能力等进行打分评级的方式，决定是否开展合作及未来合作的广度及深度。

　　而在众多评级指标中，华夏最看重的是中介机构的业务品质。对继续率指标不达标的机构，实行一票否决制，取消其合作资格。对于拟合作的机构，在签订的主协议后，附有《业务品质协议》，对继续率指标提出相应考核要求并严格执行，配套奖惩。

　　对于资质良好、渠道评级达到一定标准的合作中介机构，华夏中介可为其开发专属产品。例如，为永达理保险经纪公司开发的彩色人生终身寿险(A款)，深受市场认可。

　　目前，华夏中介主要面向市场销售寿险、重疾险、年金险等保障及理财功能强、市场需求旺盛的保险产品。销售情况位居前列的产品包括“健康人生重大疾病保险”、“福临门年金保险(2015铂金版)”等。截至6月14日，上述两款产品的年度新单标准保费合计超6亿元，系统贡献占比超70%。

　　在业务发展的同时，华夏中介也非常重视风险管理，以不断提升业务品质，确保业务长期稳定健康发展为终极目标。在经营环节实施全流程风险管控：事前，通过渠道评级、准入验收、将继续率考核与客户信息真实性要求纳入协议管理等方式，实现事前风险控制；通过严控产品结构、加强合规宣导、现场驻点监督、定期指标排查等方式，实现对风险的事中管理；通过严格手续费结算条件，明确重大风险事件应对举措等，实现对风险的事后处理。