押宝二手交易 阿里力捧闲鱼的喜与忧

　　一直被拿来与58“转转”对标的闲鱼对PK友商的兴趣不大，这与闲鱼的体量优势有关，更与阿里的小心思有关。近日，闲鱼更是进军二手车市场，全面宣战共享经济。根据阿里最新财报数据，虽然今年1-3月营收超预期，但是占据阿里整体收入超八成的零售交易额持续放缓，在实物电商交易外，阿里需要新的交易增量助跑，在高举高打O2O和云计算等业务的背后，二手交易更贴近阿里核心商务的本质，闲鱼甚至被赋予“颠覆淘宝”的使命。

　　业务起飞

　　在5月中旬与淘宝拍卖整合后，闲鱼在闲置物品和拍卖等业务多头并进，原淘宝拍卖的二手车业务在闲鱼平台呈现，近日闲鱼二手车的“一键帮卖”和拍卖服务亦同时低调试运行。北京商报记者登录闲鱼App发现，目前二手车业务处于闲鱼首页的推荐位置，点击进入“二手车”入口，不仅有“司法车”和“公务车”以及“精选车”板块，还加设“我要买车”和“我要卖车”选项，普通车主可在闲鱼平台录入车辆信息、申请评估、交易，还可在该平台进行拍卖。

　　这仅是闲鱼今年的一项业务布局，半个月前，闲鱼与菜鸟网络旗下App“菜鸟裹裹”联手，在闲置交易中无缝接入物流上门服务，双方同时为全国13个城市的闲鱼用户提供每人最高8元的快递补贴。3月底，闲鱼还宣布在未来一年内在交易密度最高的100座城市举办1000场闲鱼集市，并为闲鱼鱼塘的发展先期投入上亿元。

　　自淘宝二手更名为闲鱼后，阿里二手物品交易发展迅猛。数据显示，闲鱼从2014年6月成立至今年3月中下旬，拥有累计超过1亿实名认证用户，在近15个月的时间里，闲鱼成交额增长15.6倍，成交闲置交易物品1.7亿件。

　　同时，国内共享经济市场规模也进入起飞期，根据《2016分享经济发展报告》显示，参照2013年美国闲置市场对总零售的渗透率约为0.8%，假设今年中国的闲置渗透率与美国2013年水平相同，初步估算我国今年闲置市场规模约为1462亿元。考虑到多年来闲置物品始终没有较成熟的流通渠道，每人手里都有一些积攒多年弃之可惜的旧物，存量市场至少要乘上三、四倍。因此目前国内闲置交易市场仍可看做一个蓝海，规模估计超过4000亿元，远超当下甚是火热的“出行分享市场”。

　　阿里对闲鱼的野心不仅体现在硬邦邦的数据上，还有高管层对之公开寄予的希望，阿里巴巴集团CTO张建峰对外表示，“闲鱼和淘宝拍卖不是相加而是相乘，在我们看来，构建一个分享经济社区化平台的时机已经成熟”。

　　增速压力

　　作为年交易额突破3万亿元的平台，阿里成为全球最大移动经济实体实至名归，在核心电商业务之外，电商的社区化和内容化、商家赋能、云计算业务和移动媒体娱乐平台将成为未来阿里发展的四大业务。根据最新财报数据，2016财年(2015年4月1日-2016年3月31日)，阿里拥有的活跃消费者激增7300万，达到4.23亿，移动月度活跃用户达4.1亿，移动GMV(交易额)占总GMV之比达到73%。云计算全年增长138%，拥有超过50万家付费客户，2016财年阿里集团总营收1011.43亿元，同比增长33%，净利润712.89亿元，同比增长193%；集团平台成交额3.092万亿元，同比增长27%。

　　分季度来看，阿里的各项财务数据依然亮丽，不过从2015年二季度开始，阿里整体成交额增速开始放缓。财报数据显示，2015年二季度至今年一季度，阿里平台成交额分别为6730亿元、7130亿元、9640亿元和7420亿元，同比增速分别为34%、28%、22%和24%。而在2015年一季度之前，该数据同比增速均在40%以上，在2014年四季度还一度达到49%。

　　北京商报记者注意到，在2015年四季度阿里首度披露非电商业务数据，其中口碑营收158亿元、钉钉用户覆盖超100万家企业和组织、阿里云营收为8.19亿元，同比增长126%。虽然上述数据均具有较好的成长性，但是占阿里整体收入的比例仍不大。

　　业界人士认为，阿里目前面临的成交额增速放缓其实是任何一种商业模式高速发展后的必然结果，这不是阿里所乐见的，为此寻找新的增量就显得尤为重要。 对此，中国电子商务研究中心高级分析师张周平向北京商报记者表示认同，“从阿里的角度来看，需要布局及寻找更多的盈利模式及产品，闲鱼是布局之一”。

　　“其实，淘宝在成立之时本来就想跟eBay那样做二手物品买卖，但当时国内环境和时机都不成熟，这几年共享经济的风口来了，用户也已经被市场教育，这个领域的潜力比较大。”张周平进一步补充。当然阿里不可能将鸡蛋放进同一个篮子里，根据年报，除闲鱼外，目前阿里已经涌现出如钉钉、YunOS等业务，同时通过蚂蚁金服、菜鸟网络和口碑不断向金融、物流和本地生活等领域进击。

　　前途未卜

　　与上述电商关联性业务相比，闲鱼在业务关联度方面与阿里有天然优势。在实物电商领域，淘宝和天猫负责一手物品交易，而闲鱼则卡位在闲置物品交易，阿里零售平台上的商品资源、用户资源和信用记录等积累均可以并已经导入闲鱼平台。阿里对闲鱼的野心甚至不仅在二手交易市场，不久前，闲鱼负责人湛伟业明确向媒体表示，闲鱼的使命是提供颠覆式的服务和体验，颠覆淘宝。

　　不过，二手交易并不是将所有资源平移就可复制原一手交易的成功，以近期闲鱼进军二手车市场举例，闲鱼二手车负责人卢维兴就公开表示，目前国内二手车市场还存在不少问题，如车辆评估混乱、信息不透明、服务过程无标准、售后服务无保障等。放大到整个二手交易市场，物品的定价、安装、售后等各个方面都具有特殊性。对此，湛伟业的目标是，“必须能给消费者提供新的选择、新的体验、新的价值，真正做到互动、分享，分享经济是消费升级的产物，闲鱼有信心给大家提供一个独具特色的社区平台”。

　　社区也是闲鱼一直以来主打的概念即鱼塘，是以小区、公司、学校等场所为核心，以一定地理位置划定半径而形成的交易社区，此外，还有基于网友兴趣形成的闲置交易圈子。数据显示，目前闲鱼鱼塘用户的互动数量是普通闲鱼用户的2.2倍，目前全国有超过12.5万个鱼塘，最大的鱼塘用户数达到3.4万人。

　　而二手交易市场另一家表现活跃的企业转转在今年也布局频繁，不仅引入微信的用户资源和支付功能，还针对二手手机物品推出B2C模式的转转优品。此外，乐视等互联网玩家也对二手交易领域进行了资本布局。对于二手交易市场的竞争，易观智库分析师刘旭巍直言，闲鱼背靠阿里，不光具有商务和支付的沉积，还有配套的物流设备，而转转在与微信合作后可以挖掘后者的流量，并通过微信的社交关系链帮助产品进行裂变，目前闲置物品交易市场很大，各家均在初期阶段，未来前景如何还需以观后效。

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