5月23日,谢瑞麟珠宝发布2015至2016年度财报称,截至2月29日,综合营业额较上年下跌8.6%至35.39亿港元,净利润下跌40.6%至2360万港元。
谢瑞麟主席谢邱安仪表示,内地仍是公司增长的主要动力,预计两年内新增至少100间加盟店。加盟店主要为批发珠宝业务,可以减低公司存货量,但强调不会大量减价,只会将部分较早货品以折扣价销售。
加盟店去库存 谢邱安仪:不会大量减价
5月23日,香港四大珠宝品牌之一的谢瑞麟发布2015至2016年度财报称,综合营业额较上年下跌8.6%至35.39亿港元,经营净利下跌11.1%至1.09亿港元;净利润下跌40.6%至2360万港元。
年报称,业绩下滑的主要原因是中国内地访港旅客人数减少,导致其在香港零售市场的业绩按年大幅下滑。目前,谢瑞麟在香港和澳门分别拥有28家和3家自营店铺。
财报显示,本年度内,谢瑞麟港澳销售营业额下降21.9%,同店销售增长为-24.3%。
此外,由于没有跟随市场萎缩而做出门店调整,公司还面临着港澳高昂租金的压力。不过,由于零售低迷,谢瑞麟在洽谈续租的过程中普遍争取到了租金下调,据透露,旺区租金减幅达到30%。
谢瑞麟公司主席及行政总裁谢邱安仪在全年业绩发布会上表示,公司在香港开铺策略将持审慎态度,继续进行“铺换铺”策略,将旅游区的店铺逐渐迁移至民生区,主打本土消费市场。“目前暂未有减铺计划,但部分铺头要待租金商定后,决定保留还是关闭。”谢邱安仪说,“不排除店铺在未来会有所微增。”
在港澳销售下降的同时,这家珠宝商在内地的业务却不断增长。在内地市场,谢瑞麟的零售业务增长了2.3%,同店销售增长了1.5%,占集团整体营业额的40%。
从去年开始,谢瑞麟就在内地通过开放加盟来加快扩张速度。本年度内,谢瑞麟新增49间加盟店,使加盟店数目由34间增至83间,连同187间自营店铺,这家珠宝公司在中国内地共设有270间店铺,覆盖108个城市。
据经济通通讯社报道,谢邱安仪表示,加盟店主要为批发珠宝业务,可以减低公司存货量,但利润率相比自营店零售产品低,但维持每年于内地开店100间加盟店的目标,但强调不代表会收缩香港业务。
谢邱安仪强调,“目标新一年的存货周转天数可再减30日至238日。”另外,对于消费者关心的价格问题,谢邱安仪称,“不会大量减价,只会将部分较早期推出的货品以折扣价销售,以及roadshow形式做推广销售,从而加强货品流转。”
业内人士告诉中国经济网记者,“谢瑞麟迫于存货减值压力,在内地通过快速拓展加盟商的手段,以实现成本回收,尽快研发新产品以应付严峻的行业竞争,但内地销售的存货价格优惠幅度较小,内地消费者很难得到实惠,反而成为了‘接盘侠’。”
加盟模式备受争议 零售价格难于控制
珠宝零售业步入“寒冬期”,数据显示,2016年第一季度,除了粮油、食品类有的商品零售数据有增长,其他品类都呈现下滑态势。而值得注意的是,金银珠宝类零售额累计同比下降22%,降幅相比上年同期扩大了14.1个百分点,位于下滑品类的榜首。
事实上,除开谢瑞麟,周大福、周生生等知名香港珠宝商的财务成绩单也并不好看。
周大福今年1至3月的第四财季报告显示,旗下店铺零售值及同店销售均跌26%。港澳地区同店销售同比下滑27%,内地同店销售跌幅扩大至25%;2015年,周生生占集团营业额88%的珠宝零售业务分别营业利润实际暴跌20%至10.070亿港元。期内香港和澳门市场销售下跌10%,同店销售大跌11%。
面对行业的困境,香港珠宝商纷纷“转战”内地的珠宝市场“跑马圈地”。
值得注意的是,谢瑞麟珠宝依赖的“加盟模式”在业界一直是存在争议的话题。
据中国经济网记者了解,近年来,在餐饮、服装等行业屡创奇迹,一度被中国珠宝首饰业界引入并誉为“21世纪最成功商业模式”的“特许加盟”在经过几年的实践后,开始遭到国内多数珠宝连锁商的抑制甚至放弃。通灵珠宝、恒信集团等多家珠宝连锁商相继放弃或者大力收缩特许加盟体系,专攻直营店。
加盟模式其弊端在于:加盟商挂着一个品牌卖其它公司的产品、零售价格难于控制、难以执行统一的标准,管理、制度、售前和售后服务等等;个别加盟商在合作过程中也可能会严重违反合同的规定,如掺入劣质非品牌产品销售、超越规定过度降价促销等,迫使公司解除或不与其续签加盟合同,从而对公司的产品销售和市场开拓产生严重不利的影响。
(责任编辑:吴起龙)