48岁的曲爱莲是新华人寿保险股份有限公司威海市荣成支公司（以下简称新华保险荣成支公司）的一名资深客户经理，虽然入职还不到两年时间，但她已然找到了人生新的定位和平台。做好每一款保险产品，把保障送进千家万户，是曲爱莲眼下最喜欢做的事情。

　　用专业知识影响他人

　　在进入新华保险之前，曲爱莲是荣成一家大型企业的会计主管。女儿大学二年级时，被选为交换生，去美国学习一段时间。临行前，曲爱莲不放心，便去新华保险为女儿购买了一份畅行无忧的保险产品。就是这次短暂的接触，让曲爱莲结识了新华保险荣成支公司的一位负责人。这位负责人非常看好曲爱莲，便动员她从事保险行业，在女儿的鼓励下，曲爱莲参加了新华保险的新人培训班，把保险当成兼职。

　　后来，曲爱莲的婆婆生病需要人照顾，会计的工作时间固定不方便她照顾婆婆，她索性辞去了工作，投身于保险行业。

　　一切并没有想象中那么容易。入行第一个月，曲爱莲自己给自己买了一份保险，此外，一个单子也没有做成。直到第二个月底，她才有了第一笔单子。

　　曲爱莲告诉记者，她做的第一款保险产品就是当时她给女儿购买的那款。“我有一个朋友的丈夫经常出差，我就向她推荐了这款产品，朋友听后非常感兴趣，一下买了2份。”这位朋友是曲爱莲的第一位客户，正是她给了曲爱莲做下去的勇气。

　　从那之后，曲爱莲的保险业务就顺遂了许多，她把这种顺利归结为平台和产品的双重“给力”。2015年6月，曲爱莲由一名普通的业务员晋升为资深客户经理，她越发热爱这份职业，享受自己的工作状态。“我原本就是一个很爱笑的人，现在我每天和不同的人打交道，变得更加开朗。”曲爱莲的心情影响了家人，如今，曾经不赞成她做保险的丈夫也鼓励她继续坚持下去。

　　立足团队找到工作乐趣

　　对曲爱莲来说，做保险最大的收获和意义在于给客户带来保障，这也是她认为保险的真正的价值所在。去年，曲爱莲以前的同事在她这里为上幼儿园的孩子购买了一份260元的学平险，同事对保险并不认可，只是看在曲爱莲的面子上才勉强买了一份。

　　一个月后，同事的孩子生了一场病，出院后，曲爱莲帮助同事进行理赔业务。令这位同事没想到的是，仅10分钟就把理赔所需的相关手续办理好了，没过几天，同事就收到了908.9元的理赔款。这一次的经历深深触动了这位同事，她打心眼里认可了保险，随后，她找到曲爱莲，表示要为家人买一份健康险。“以前我不太愿意向朋友介绍保险产品，觉得不好意思，张不开口，后来，我转变了观念，我觉得我并不是在向他们推销一款产品，而是在为他们送保障。”曲爱莲说，如今的她用自己所学的知识感染了身边一批人，许多曾经对保险有偏见的朋友渐渐认可了保险的功用，这是曲爱莲入职后最大的收获。

　　进入新华保险后，曲爱莲一直很庆幸自己的选择，团队协作的愉快，同事间的友爱，让她每一天都活在快乐中。在新华保险，她重拾了工作的热情和动力。 李林时慧珊