记者 齐航

　　吕晨担任杭州“桂居游多多”客栈店长已经一年多了。他所在的这家民宿原本是自有品牌，不过后来改换了招牌，成为“游多多”品牌旗下的加盟民宿之一。

　　在民宿这个以小众、独特、精致著称的非标准化住宿领域，单门独户仍然是主流。不过随着民宿投资的快速升温，这一领域已然激发了大公司、大资本的兴趣，进而转化为实质性的投资布局。民宿的规模化、品牌化、连锁化运营，似乎成为新趋向。

　　然而民宿的个性化、人格化特质，与品牌规模复制所要求的标准化，却存在着内在的紧张关系。到底是拒是迎，民宿经营者们莫衷一是，理解并不统一。民宿规模化之后，是否会离本源渐行渐远，也让一些民宿经营者不无忧虑。

　　民宿规模化，到底是方向还是幻象？

　　资本推动的扩张

　　吕晨所在的“桂居游多多”客栈位于虎跑路和满觉陇路交叉口。它所在的四眼井区域是杭州民宿扎堆聚集之地。

　　“2014年大部分时间，我们都是用自有品牌经营，但说实话入住率不高，大概30%—40%，经营压力很大。”吕晨告诉记者。不过在2014年末，一种新的可能性展现在眼前——加盟。彼时，上海的游多多科技有限公司从OTA转型，筹划推出游多多客栈品牌，以此切入线下。他们寻找热门旅游城市的民宿主人，邀请成为旗下加盟商，统一使用游多多品牌，然后每年支付一定品牌加盟费。

　　截至2015年12月，全国各地已有近100家客栈民宿加盟游多多品牌。在杭州，游多多品牌的民宿也已开出3家。据吕晨介绍，他们在与游多多的合作中，对方主要负责远程协同信息平台的搭建、品牌整体的宣传推广，基本不干涉民宿装修、人员聘用等细节。“对于我们线下的民宿经营者来说，单独做品牌推广的话精力有限、资源不足，选择加盟之后，可以专注做好民宿的服务和体验。”

　　在这种加盟模式下，品牌方事实上采用一种轻资产方式实现了规模扩张。如今在民宿业内，规模化已然成为一股风潮。除游多多外，2013年3月，浙江国大雷迪森旅业集团推出了微型酒店品牌眷舍；如家今年3月正式启动民宿项目，以免费加盟形式将民宿业主纳入旗下品牌“云上四季民宿”。

　　自下而上的生长

　　传统酒店普遍业绩增长乏力的背景下，民宿已然成为大公司、大资本眼中的新蓝海。民宿规模化扩张浪潮之下，那些单门独户的民宿主人们何去何从？

　　从记者采访所获得的反馈来看，在根基稳固的前提下，他们大多对品牌化、规模化扩张并不抗拒，不过更倾向于做大自有品牌，而非成为加盟商。

　　民宿品牌“大乐之野”非常具有代表性。2014年，吉晓祥与大学同窗杨默涵在莫干山联手创立“大乐之野”品牌，最初只有一栋农宅。由于经营得当，又陆续吸引了多位朋友加入充当合伙人。于是在2015年，“大乐之野”迎来井喷，又在原来那栋房子附近连开5家，事实上已呈现出往品牌化、规模化方向发展的态势。新增的5栋农宅中，有些是朋友自己建造，有些委托代建，最后统一由吉晓祥的团队运营管理。

　　“楼一旦多了之后，你就会发现，餐饮这块必须集中供应，包括我们的咖啡馆也是这样。因为来自各地的员工很多，我们还特地搞了一个员工房，每天晚上，一群小年轻一起打牌看电影聊天。”吉晓祥说。这样适度的规模经营，也摊薄了集中供应的单位成本。对于未来，吉晓祥坦言品牌输出、规模扩张是一条必须走的路。这样员工可以在不同地点转换，有利于减小职业倦怠感，增强团队稳定性。

　　民宿规模化的悖论

　　规模化扩张浪潮之下，依然有人不希望被裹挟着前进。

　　在青芝坞“蓝莲花开”民宿主人“段王爷”看来，民宿这个业态本身就不适合大规模的品牌输出和扩张。因为民宿天然需要差异性和个性化，而品牌本身就是特定风格、价位、标准的集中化展现，只有规范化、标准化，品牌形象才更可控。而一旦采用统一品牌规模化扩张，民宿的区位、价位、风格、服务不同，无助于形成统一的品牌形象；若是对设计、管理、服务把控过细过严，又难免走向民宿的反面。

　　为了做出特色同时又避免品牌认知混乱，“段王爷”在莫干山新开的一家民宿就没有承袭“蓝莲花开”的品牌，而是另取了一个名字“从前慢”。他也不希望大规模扩张，担心数量过多后民宿主人无法兼顾，从而切断了民宿主人与住客有温度的联系。

　　“民宿其实更适合那些真正有兴趣、有情怀的人去做，不一定需要多大资本量的投入。现在国内民宿市场有很多商业资本涌入，而且希望把资本回报周期缩短，这容易让民宿蒙上过浓的商业色彩。”杭州八阵网络科技有限公司总经理马骞说。他管理运营的“乡途网”是一个为农家乐、乡村民宿导流的平台。

　　“段王爷”则对他五年前去台湾旅游住过的一家民宿难以忘怀。民宿主人每天在家门口放电影，五年后他的一位友人去台湾旅游，入住同一家民宿，仍然是那个民宿主人，仍然每天在家门口放电影。“能像这样投入耐心和热情，几年如一日地把一家民宿经营好，不也很好吗？”

　　结语

　　民宿一业深似海，冰火交织使人愁。本周以来，“民宿业：暖春还是寒冬”系列报道连发四篇，聚焦民宿业者，描摹行业生态，洞察未来趋势。在这曲“冰与火之歌”中，多元化、互联网化、规模化是其中跃动的音符。专注与多元，线上与线下，守成与扩张，能否处理好这几组辩证关系，或将成为左右民宿业未来发展的核心和关键。