记者 齐航

　　庞代君没有想到，一份经由网络传播的民宿众筹方案，能收获如此多的响应和点赞，切分成16份的众筹股份，有100多人表达认筹意向。最终确认的16位众筹股东中，有一半素未谋面。如今，这个众筹催生的民宿“画·乡院”已开门迎客。

　　互联网的裂变式传播，为庞代君带来了志趣相投的合作伙伴，也让资金筹集的过程更为高效。事实上自从民宿在内地发轫以来，互联网就渗透进民宿的传播、营销链条之中。在移动互联网所催动的社群化和场景化趋势下，民宿“互联网+”正在展现出新的可能。

　　而硬币的另一面是，两者的深度绑定，也让民宿在品牌传播、营销推广等环节高度依赖于互联网，小规模、分散化经营限制之下，议价空间有限。这也让部分民宿经营者重新思考与互联网的关系。

　　民宿互联网化，几许欢喜几许忧？

　　碎片化的“先天不足”

　　“我一年的房费收入里，大概有30多万是要交给OTA的。”青芝坞“蓝莲花开·依云”民宿主人“段王爷”给记者算了一笔账。OTA就是指那些像携程、艺龙一样的旅游电商网站。OTA网站将线上流量导到线下，形成客流，然后从房费中抽取一定比例。“蓝莲花开·依云”与OTA网站商定的抽成比例在15%左右。

　　不过OTA网站确实能带来客流。“段王爷”2012年开始经营民宿，没做什么广告，但是第一年客房入住率接近100%，绝大部分客人就是OTA网站所带来的，主要是外地来杭的游客。

　　“民宿不像酒店是规模化经营，单独做品牌营销成本又太大，所以普遍对OTA网站依赖度比较高，而且因为没有规模优势，议价能力不足。”尽管深知民宿碎片化分布、分散化经营的先天不足，但又很难拒绝OTA网站带来的客流。在他看来，一个40/60的客源结构是更加健康的，40%通过熟人圈子、口碑传播形成，60%通过OTA完成从线上到线下的引流。

　　但正如“段王爷”所言，OTA网站掌握了民宿的刚需——流量资源，所以在销售环节中，民宿的“互联网依赖症”普遍存在着。在一份针对杭州市民宿业发展的调查报告中，“营销手段单一”即是主要症结之一，民宿经营者主要靠各大旅游网站如携程、艺龙、去哪儿、同城网等线上预订，通过微博、微信等渠道的自主传播推广不足。

　　“爆款”的新逻辑

　　尽管在大型互联网公司面前，单门独户的民宿难掩弱势。但民宿从发轫到火热的过程之中，互联网对销售的带动作用仍然无可否认，记者采访的多位民宿经营者都坦承这一点。

　　但依然有人希望将互联网和民宿的关系进一步推向纵深。比如开始众筹创始人徐建军。开始众筹平台去年3月上线，至今推出了100多个项目，最初推出了很多精神层面的项目。但在去年秋天，徐建军发现消费升级领域是个巨大的市场，而民宿行业则是消费升级领域非常典型的代表。

　　“众筹具有媒体属性，可以从‘我’的角度进行传播，我眼睛看到的就是全世界，你认同我，就跟我的眼睛一起探索世界，不认同我，就不需要发生任何交集。民宿这个行业，非常吻合这个理念。”徐建军认为。所以开始众筹以第一人称视角，呈现了多个民宿主人的故事，通过每个设计师、每个民俗主人的讲述，表达对社会、环境、生活的理解，寻找同类，并完成对相应民宿项目的众筹。

　　这让原本淹没在互联网信息海洋里的民宿，不借助OTA网站，从“长尾”变成“爆款”，聚集一批具有相似价值观的粉丝。比如丽水松阳一个名为“茑舍”的民宿项目，它在开始众筹微信公号上的阅读数超过4万，原本100万元的认筹目标额被大幅突破，最终认筹金额达到350万元。而另一个上线没几天的“过云山居”项目，公号阅读数同样突破4万，认筹金额已超过目标值四倍。

　　“+”后面的那些资源

　　“茑舍”“过云山居”等众筹项目相当于借第三方力量完成了一次互联网化。民宿互联网化可能带来的，不只是曝光和资金，还有可能是更多柔性和隐性资源。

　　庞代君对此深有感触，她将“画·乡院”民宿40%的股份分成16份，每份5万，占2.5%，筹得16人。但实际上这个项目在众筹平台上发出后，表达认筹意向的人远超这个数字。最终筛选入围的股东，事实上是拥有更强抗风险能力和专业素养的一群人。16个志同道合的合伙人中，有8位是设计师。还有股东是投资专家和企业并购专家，帮助把关合伙企业协议等专业领域的细节。一位股东更是免费提供一个房间给庞代君作办公室，以便于项目筹备工作的展开。

　　“有意思的是，民宿客房的名字也是通过网络征集来的，各位股东在朋友圈里发帖，集众人智慧，我两天内就收到了几百组客房名字。”庞代君说。此外，“画·乡院”也发起了产品众筹，购买3800元的消费卡，获得7800元的使用额度，如果一直没有使用，两年后以4560元回购。她相信股权众筹和产品众筹的激励，将有助于民宿借股东、持卡人的口碑传播吸引客源，并与OTA等渠道互为补充，

　　由此，资金、点子、专业能力、品牌传播，甚至是办公场地，都有可能通过“互联网+”实现了汇聚。

　　“认同民宿这种生活方式的人未必有时间和精力经营，但通过众筹这种方式，你会更容易找到认同你理念的那群人，也能够集聚更多单打独斗所没有的资源。”丽水松阳“茑舍”众筹项目发起人夏雨清说。