沃尔沃汽车中国销售公司总裁兼CEO

　　付强先生宣布全新XC90 T5版上市

　　全新XC90 T5搭载荣获全球十佳发动机奖项的Drive-E发动机

　　2016年刚刚开始，沃尔沃就开始变得不“安份”起来。近日，沃尔沃新晋推出全新XC90 T5版，共2款车型：T5 智逸版5座版，售价688，000元；T5智逸版7座版，售价704，800元。随着T5版的上市，沃尔沃在中大型豪华SUV细分市场中构建起强有力的产品矩阵:T5/T6/T8三种动力与5座/7座两种空间布局的组合共10种选择，这不仅满足了精英车主的多元化需求，同时也满足了更多消费者对智能互联豪华SUV的需求。

　　据了解，此番上市的XC90 T5版，搭载的Drive-E涡轮增压发动机，最大功率达254马力，每百公里油耗仅为7.9升，在继续保持高性能动力的前提下，节能环保特性更加突出。在配置方面，全新XC90 T5与同级别车型相比，具有更加丰富的智能安全配置。标配的全球首创路面偏离保护系统和RSC防翻滚稳定控制系统在同级别车型中具有一定优势。

　　就在全新XC90 T5版本上市的同时，沃尔沃还宣布开启“88周年安全传奇 再领智能互联新风潮”全新XC90倾诚钜献活动。在活动期间，全新XC90 T6的新老车主将享受到惊喜价格及三重感恩礼遇。第一重购车豪礼:即日起新购XC90客户，即享88周年纪念礼盒，T6客户更享88周年倾诚钜献价格。第二重回馈大礼：2015年5月1日后购车的全新XC90车主，尊享88周年回馈大礼。第三重试驾好礼：来店试驾XC90，即获沃尔沃汽车国家地理经典影像盛宴授权精美图片。这样周到的考虑兼顾了新老客户的需求，避免了某些豪华品牌因市场压力被迫降价而损害老客户利益。

　　沃尔沃针对全新XC90系列产品的价格调整既非“挑战”也非“应战”——这绝不是因某一款竞品车型价格的变动，做出的调整行为。如果说这次价格调整有“假想敌”，那就是沃尔沃自己：在更加精准消费人群后，对自身品质、服务和口碑的逐项提升。从“品牌影响力重塑”角度看，全新XC90自上市之后便受到了众多时代先锋人物与精英人群的追捧，全球限量版500个额度在47分钟内电商销售抢定一空，这无疑是成功的。但“品牌影响力重塑”最终的目的依然是让更多的目标人群选择购买全新沃尔沃XC90。性价比因素不可能完全忽视，而价格的调整需要一个契机，可以说88周年系列庆典活动为沃尔沃“以厚礼回馈目标客户”提供了一个极佳的机会。

　　曾经，全新XC90将全系车型从大排量发动机，替换成2.0升4缸涡轮增压发动机时，引发过不少的质疑。对于一台定位豪华的中大型SUV车型来说，全系配备2.0T发动机是否显得“小气”了些，能否配得上全新XC90的身份呢？对于这些问题，沃尔沃工程师给出了答案，在最初上市的T6版本车型上，从账目数据来看，这台2.0T发动机最大功率达到了225千瓦，最大扭力达到了400牛米，与同级别的其它几个豪华品牌搭载的3.0T 6缸发动机的动力数据是一致的。此外，为了证明沃尔沃这台2.0T发动机的实力，沃尔沃也举办过“不服来战”的主题活动，现场拿全新XC90与其它几个竞品品牌的3.0T车型进行比拼，结果全系XC90几乎是全方面的胜出。

　　全新XC90全系装备2.0T发动机只是沃尔沃品牌比较激进的一步，2.0T发动机在碳排放和税率方面有着先天优势，对于安全和环保方面一直保持严苛要求的沃尔沃品牌来说，这样的行为也不难理解。在积极创造环境友好型社会的今天，4缸发动机逐步替代6缸甚至8缸发动机是不可逆转的趋势。百万级豪华SUV的消费者接受2.0T发动机还需要时间，气缸数关乎“尊严”的想法需要慢慢改变。在全新XC90推出2.0T发动机后，奔驰、宝马、奥迪等品牌也随后在自己的豪华SUV上开始装配2.0T发动机，来顺应这个市场的趋势，沃尔沃的先发制人无疑是走在了潮流的前端。

　　从产品推出步骤看，2015年7月推出的T6版、同年11月底广州车展推出E驱混动T8版、2016年1月6日推出的T5版系列产品按部就班，节奏上绝非为了争一时短长。对于豪华中大型SUV这个级别的产品而言，沃尔沃全新XC90推出的步骤正是为了试探市场、夯实基础而作。如果说谨慎的举措没有让2015年的沃尔沃产生“爆发”，也许这正是为了“万事具备”——随着SPA及未来紧凑型车型平台上产品的进一步推出而在2016年大展宏图做准备。

　　对于2015年7月才推出的XC90而言，沃尔沃的成功并不在销量上的“先声夺人”，而在于对目标群体更准确的甄别和对这一产品形象更准确的阐述——沃尔沃已经成功塑造了XC90“全球首款量产智能互联豪华SUV”的形象，这对于新一年度沃尔沃的厚积薄发坚定了基础。

　　在不损害品牌形象、不影响最初消费者心理的前提下调整价格，这是目前豪华品牌少见成功先例的创举。沃尔沃的试探相当谨慎且理智：其新品的推出不仅为消费者提供了更多的选择，也是保证这一试探成功的关键。

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