长沙晚报记者 李素平

　　4个创业项目中3个平台O2O，PPT路演陈述商业模式，每场陈述都不忘介绍自己微信公众号的粉丝数量，每个项目至少都得到了现场一家银行的“YES”牌……昨日下午，2015长沙金融服务节的融资闯关赛在通程国际大酒店五楼举办。活动由长沙市政府金融办和长沙晚报报业集团主办，由中国青年海归协会长沙分会、前海股权交易中心湖南运营中心承办，由长沙银行冠名。现场，中国青年海归协会长沙分会推荐的四个青年海归创业项目同场竞技，接受银行审贷官的检阅，最终也拿到了银行伸出的橄榄枝。

　　“互联网+”创业项目紧扣衣食住娱

　　与传统的企业相比，青年海归们的创业项目有哪些不同？昨日闯关的创业项目呈现出共同特点：紧扣生活的衣、食、住和娱乐需求，却用互联网思维来解决问题，甚至引领新潮的个性化需求。基于微信取件送件的洗衣服务“e家送”，基于网络的农产品配送平台“快点·兴农”，还有可凝聚吸纳射箭爱好者们的互联网+体育的项目“靶心”。选址在五一广场的薇蜜艺术酒店负责人姚昊则在主题酒店中找到了一席之地：客群主打85后和90后，设计主题鲜明，开业仅3个月40间房的每月营收约45万元，平均入住率高达95%，周末更可达110%～120%。融资是为了筹集连锁运营的资金。

　　英国留学归来自创互联网洗衣平台的“E家送”发起人任舟，自称1年前还完全不懂互联网，但眼下他创办的e家送微信洗衣平台已经成功地在5万余粉丝中找到逾5000位目标客户：每天早8时到晚10时，员工将通过微信平台了解同城客户的上门取件洗衣需求，像快递一样上门取件，洗好后再送上门，客户则通过微信可了解到洗衣进程，支付洗衣费方式也很灵活。“粉丝转化率达30%，最多的客户一年通过平台送洗了40件衣服。”任舟认为，基于微信洗衣平台，其还有更大的拓展空间：仅仅一篇微信公众号文章，竟然为一家合作伙伴带来单日逾2万元的销售，而这是传统洗衣模式无法办到的。

　　4个海归创业项目收获5块银行YES牌

　　这些项目的陈述，吸引了在场的银行授信人士和点评专家。来自长沙银行的授信审批官常备、工行的授信审批官李晓辉和建行授信审批官廖惠滨对自己感兴趣的企业一连串地抛出了诸多问题：商业模式赢利点在哪里？如何结合客户群的痛点？是否有自己的洗衣工厂？何时可实现盈亏平衡？未来发展是否将侧重于平台建设？融资用来做什么？与风投有接触吗？核心竞争力在哪里？企业代表们则一个个沉着回答。

　　最终，长沙银行对“靶心”和“薇蜜艺术酒店”两个项目亮出“YES”牌，工行则对“靶心”举出“YES”牌，建行对“e家送”和“快点·兴农”举出“YES”牌。4个闯关企业最终收获了5块YES牌。

　　长沙市金融办副主任周练军表示，围绕大众创业、万众创新和金融服务实体经济，长沙金融服务节开始探索一些创新的方式。融资闯关赛则顺应了海归们的创业大潮，可以消除融资的神秘感和信息不对称。在当前强调供给侧改革的大背景下，融资闯关赛可以为创业海归们更多地了解融资信息提供便利。创业的青年海归代表们参加系列活动，可以感受到长沙创新创业的温暖和空间的广阔。其实，长沙在鼓励创业、创新方面也提供了很多好的政策，不论是间接融资、直接融资还是风险投资，或者是政府信用贷款支持，创业者们都可以多多了解，借助政策杠杆，撬动银行信贷资金，进而获得风投、股权投资人的青睐。

　　专家点评

　　海归创业融资可多与本土银行交流

　　王铸铭（长沙银行副行长）：长沙银行是一家新锐银行，只要有新的产品开发，长沙银行必然走在前列。近几年来，长沙银行与长沙晚报携手举办了很多接地气的活动，为中小微企业纾困。小微企业融资，尤其是海归融资，学成归来如何服务本土，需要更多地与本土银行交流。青年海归们创业通常前期资金需求较大，相比稀释股权而言，此时有银行几十万甚至上百万元的借款是比较好的事情，长沙银行目前有专门的贷款，一定程度上可以满足这些需求。但海归们创业到了一定阶段，也可以尝试股权和债权融资结合。目前，长沙银行正在推投贷联动，与投资伙伴合作共同打造融资+投资的综合金融产品，帮助创业阶段的小微企业发展。后续，长沙银行也会有更多的产品出台，支持创业阶段的小微企业发展，帮助青年海归们实现创业梦。

　　以前看过去现在看数据和未来愿景

　　陈曦（长沙银行中小企业部总经理）：闯关的四个海归项目很有情怀，盯住的是人们生活中的痛点，不论是艺术主题酒店，还是互联网+体育APP，前景都不错，基本面也都有各自的特点。其实，融资主要解决三个问题，要钱干什么，用什么来还，拿什么做保障？以前说银行贷款抵押担保必不可少。在互联网金融普及背景下，银行的业务模式已经发生了转变：以前银行办贷款，主要看的是企业的过去，现在则主要看交易数据和未来发展的愿景。创业阶段，可以考虑风投，也可以配合银行信用贷款。

　　海归创业的体验式消费有发展空间

　　莫崇中（前海股权交易中心·新四板直通车湖南运营中心董事长）：闯关的这四家企业做的恰好是人们生活中的衣、食、住、娱乐行业。以e家送为例，微信洗衣平台的发起者e袋洗从2013年开始成立，到今年8月份已经获得了首轮1亿美元的融资，这个行业更看重的是未来发展的价值，因此前景会很广阔。而薇蜜艺术酒店，做的是体验式消费，设计感强，客户群定位鲜明，这应该是较具投资价值的，因此股权投资方面合作的空间也比较大。希望长沙金融服务节能引入更多的好项目，壮大海归新生代的创业发展队伍。

　　平台型公司早期更宜寻找股权投资

　　刘家银（长沙蜂舞人间蜂业有限公司董事长）：这些青年海归的创业项目，让我这个传统型企业也感受到了互联网+的新元素。当前市场中，有粉丝有流量，就什么都有了，这些项目发展的前景很广。不过我提醒，几个平台型公司早期或许更适合寻找股权投资，不过需要提炼出自己的核心竞争力，与同类型企业如一些门户网站相比，要找到自己的特色。