淡定理科女蝉联四届销冠
- 发布时间：2015-12-18 01:29:34 来源：金陵晚报 责任编辑：罗伯特
姓名：吉咸香
年龄：29岁
所在楼盘：弘阳旭日上城
全年卖房：200套
2015年业绩：3亿元
□金陵晚报记者 刘昊
吉咸香2008年就进入弘阳地产，已经在地产行业磨砺了七八年，可谓是资深地产人。
从2012年到2015年，她连续四届获得年度销售冠军。
蝉联了多年的销售冠军，是否炼就了一双“火眼金睛”，一眼就能看出哪个是真买家？
吉咸香认为，做销售千万不能以貌取人，不要耍小聪明，轻易地去判断客户有没有购买实力。“记得有一个中年买家是穿着睡衣，骑着一辆旧的电动车来看房的，看完后第二天就买了一套房。”
“可能因为我大学是学理科的，所以我还是比较理性的人，不冲动，心态比较平和。”这位化学专业出身的理科女汉子一脸的淡定。
“我其实也没什么销售秘诀。可能因为我干的时间长一些，看起来真诚、稳重、亲和力强，因此也更能获得客户的信任。卖房更多是在推销自己，只有真诚才能打动客户。”
“今年我个人就卖了两百套左右，销售总额有3亿。”吉咸香说，按照公司提点，年终到手的奖金能有几十万元。虽然工作收入颇丰，但是顾不上照顾家人，也成为了她的遗憾。“一周只能休息一天，旭日上城主打刚需盘，几乎每月都会加推。如果遇上突击开盘，就算是在休息，也要尽快赶到案场。有一次休假，我难得有时间陪孩子在外面玩，突然就接到了开盘通知。只好半途把还没玩够的孩子哄回家，自己再急忙赶去上班。”
“虽然平时的工作很忙，但完成阶段任务之后，同事们会经常一起聚餐，是一个和睦的大家庭。”在她看来，集体的荣誉比个人的更重要。
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