一年卖463套房压力大时躲被窝里哭
- 发布时间：2015-12-18 01:29:33 来源：金陵晚报 责任编辑：罗伯特
姓名：周雨婷
年龄：1990年生
所在楼盘：荣盛龙湖一号
全年卖房：463套
2015年的业绩：签约额2.8亿元□金陵晚报记者 朱黎玲
从2013年进入荣盛地产成为一名置业顾问到现在，周雨婷已经连续三年包揽了“销冠”这一称号，而她原来只是一个性格内向的90后。
2015年到现在，周雨婷已经卖了463套房子签约金额2.8亿元，而去年她卖了300套左右的房子，签约金额1.8亿元左右。“荣盛一套普通住宅去年总价55万元，今年60-65万元。我卖的四个项目，既有普通住宅，也有别墅。”按荣盛地产一套房子总价千分之一点二的提成来算，今年提成有12-15万元，而去年提成是10万元。“领导算了一下，今年奖金加工资，我能拿30万元。”周雨婷说。
相比于高额奖金的诱惑，周雨婷更多的感慨是来自销售工作的巨大压力。“这一年几乎没有休息，集中开盘时常常要忙到夜里12点以后才能下班。有时候夜里两三点还有客户打电话咨询，同一个问题会问很多遍。”周雨婷说，自己曾经晚上躲在被窝里哭，但哭完了收拾好心情，仍会耐心解决客户的问题。
“我的客户老带新的比例很高，一般老的客户买了房子，至少会介绍6-7组客户再来买。”周雨婷称，维护好客户关系很重要。“客户买房的时候都有身份证登记，我会在他们生日的时候发祝福短信、下雨降温时会提醒客户等。”周雨婷说，自己的性格也越来越外向活泼，还常被客户介绍对象。“我们客户大多数是给孩子买房的，他们常问我有没有对象，不如给自己儿子当女朋友，其实我有男朋友”。
谈到今后的职业规划，周雨婷表示，希望能向着案场主管之类的职位发展。她已利用两年半的时间，拿到了南京政治学院营销管理专业的本科证书。“学这个专业就是希望以后能胜任相关工作。”
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