兴业银行厦门分行工作人员为小企业客户答疑解惑。

　　兴业银行厦门分行工作人员与小企业客户交流。

　　大众创业、万众创新，不少人在感召下开始了创业、创新之路。一直以来，助力小微企业发展壮大是兴业银行厦门分行始终坚持并为之努力的目标，在兴业银行厦门分行小微专营团队负责人雷彦斐看来，企业在创新，银行的产品、服务也要跟着一起创新，要做好小微金融，就必须要“接地气”。

　　专业团队陪伴企业成长

　　说起服务小企业，2009年，兴业银行厦门分行就专门成立了小企业部，经过近几年的发展，现有小企业专营团队8个，小企业专职客户经理57人，并形成了从前台、中台到后台高效联动的机制。常年工作在小微服务一线的雷彦斐感触颇深，她和她的团队可以说是兴业银行厦门分行的触角，每天与企业直接沟通交流，了解他们最真实的需求，并及时反馈给分行，最后再带着创新产品给企业排忧解难。

　　也正是机制的高效、灵活，让兴业银行陪伴着厦门不少企业一步步成长。“希望通过我们的努力，与企业在发展中共成长。”雷彦斐坚定地说。据了解，兴业银行厦门分行积极响应号召，对“双创企业”发放的贷款有数十笔，贷款金额超亿元。

　　两级创新搭建银企互信桥梁

　　说起融资难，雷彦斐告诉记者，根本就在于企业与银行之间的“信任”问题，除了银行对企业不太了解之外，企业对银行也容易没有“安全感”。而通过充分沟通，结合多种创新方式，为企业带来有针对性、持续性的授信支持，是兴业银行与企业能够彼此信任的“制胜法宝”。

　　据雷彦斐介绍，在产品创新上，兴业银行不遗余力，通过总行和分行的两级创新，为厦门的双创企业带来甘露。在总行层面，早前，兴业银行就创新推出“易速贷”、“交易贷”和“连连贷”，给有一定发展基础的企业提供了鼎力支持；而今年年初，兴业银行总行推出了针对初创企业的“创业贷”，为“小微企业三剑客”提供了有力补充，与上述的产品共同形成兴业银行完善的小微信贷产品体系。

　　而在分行层面，兴业银行厦门分行结合本地特色，主动参与地方金融创新，真正做到“接地气”。2014年作为试点银行之一，与厦门市政府金融办、市财政局、厦门人行、厦门银监局、厦门保监局及中国人民财产保险股份有限公司厦门市分公司共同打造“厦门市小微企业政银保金融服务平台”，建立由政府引导、第三方市场主体参与、创新担保方式的政银保合作机制。为此，兴业银行厦门分行创新推出小微企业保证保险贷款融资产品——“兴业银保贷”。据了解，2014年5月首笔“银保贷”业务落地，至目前累计审批“银保贷”业务52笔，累计发放“银保贷”金额7530万元。

　　雷彦斐还告诉记者，在“银保贷”业务成功经验的基础上，兴业银行厦门分行今年又与太平财险厦门分公司开展合作，针对抵押贷款加成的“加按保”和专门针对政府认可的科技型小微企业“科技保证保险贷款”业务。目前相关协议均已签订，已有数笔业务正待审批落地。

　　为中小企业上市保驾护航

　　除了在间接融资产品上大胆创新，兴业银行还为企业直接融资保驾护航。据雷彦斐介绍，兴业银行推出的三板贷就是针对拟挂牌新三板、已挂牌新三板、已做市新三板企业的实际经营状况和还款能力，采用信用方式发放的小额、短期授信业务。

　　另外，兴业银行创新推出的“兴业芝麻开花”中小企业成长上市计划，为中小企业提供了进一步的延伸服务。该计划涵盖“两大门类、三大阶段、九大专案”。两大门类、三大阶段指根据中小企业初创、成长、成熟三个发展阶段的不同经营特点和金融需求，精选适配的银行金融产品和投资银行服务，满足企业多元化需求，助力企业成长上市；九大专案指为不同客户集群量身打造的IPO综合服务、集合债务融资服务、私募股权融资服务、专业市场金融服务、工业园区金融服务、供应链金融服务、外向型企业金融服务、担保合作服务、银政合作服务等九大金融服务专案。

　　【服务案例】

　　【创业贷】

　　福建某从事环保化工产品生产的企业成立于2014年，主营水性油墨的研发、生产与销售。企业实际控制人在市场闯荡多年，凭借其多年丰富的从业经验及公司研发人员专业的技术水平，公司拥有三项发明专利，具有较广阔的市场发展空间。

　　同许多创业型小微企业一样，尚处于创业阶段的该企业因资产规模小，缺乏有效抵押物在银行融资方面屡屡碰壁。正当企业融资无门之际，恰逢兴业银行推出“创业贷”产品。经过贷前调查，该企业符合“创业贷”产品的准入条件。综合两轮“计分卡”打分结果，兴业银行在3个工作日内完成项目审批，隔天该企业即获得100万元的信用免担保流动资金贷款，解了企业的燃眉之急。贷款发放后，该企业的产品投放计划快速运转起来，企业的生产经营逐渐步入正轨。

　　此外，考虑到这样的创业型企业对贷款资金的使用期限具有较大的不确定性，兴业银行还主动为其配套了“小企业网上自助循环贷”，实现贷款随借随还，循环使用，并给予适当的利率优惠，在节省企业财务费用的同时减轻企业还款压力。

　　【银保贷】

　　2007年成立的厦门某工贸企业，主要从事排杆、花洒、淋浴器等卫浴配件产品的设计制造，公司虽然经营规模不大，但经营管理较规范，产品质量较高。

　　2012年，在上游供应商的推荐下，公司找到了兴业银行厦门分行。通过对企业的认真调研发现，企业合格的抵押品不多，但鉴于企业良好的经营和资信记录，兴业银行厦门分行为其设计了“房产＋设备抵押＋股东担保”的综合担保方式，给予企业800万元的授信额度，成功帮助企业将年度销售规模增加了1000多万元。在信贷资金的扶持下，企业赢得了市场，管理层也增强了对企业的信心。

　　2013年度，公司实际控制人和股东均主动将自有房产用于企业融资抵押担保，兴业银行继续按上年度担保模式将授信额度放大至1300万元，公司2014年度销售金额也随之扩大，产供销步入良性循环。

　　2014年3月，公司面临新一轮授信。根据来年订单情况，公司有进一步增加授信金额的需求，但苦于没有可增加的有效抵押物。恰在此时，兴业银行厦门分行推出“银保贷”创新融资产品。在兴业银行厦门分行的推荐下，保险机构现场走访企业，认为企业经营状况良好，符合“银保贷”准入要求，同意为企业承保小微企业贷款保证保险。兴业银行根据保险机构出具的保证保险单，给予增加200万元小微企业保证保险贷款，基本满足了企业的新增融资需求，帮助企业顺利获得订单。

　　兴业银行始终坚持“真诚服务，与企业共成长”的经营理念，正是在兴业银行的扶持下，一批又一批小微企业成长壮大起来。