把生意做大，光靠吃苦是不行的
- 发布时间：2015-05-25 09:29:37 来源：宁夏日报 责任编辑：罗伯特
做生意21年来，他做过6种生意：卖卤鸡、卖皮冻、搞农业开发、开拉面馆、开家具大卖场，到今天经营对了杂粮公司。
“回头看，这些年来，两头赚了，中间赔了。”昨天，在盐池县对了杂粮公司，总经理李志波向记者讲述他的创业经。
1994年，打工归乡的李志波向亲戚借了600元，在盐池县城卖卤鸡，“每天凌晨3点起床，干到天黑收摊。”他把自己月收入和有工作的同学一比，竟比同学高出4倍。
1996年，有了第一桶金注入，李志波做起了皮冻生意，并“垄断”了盐池县皮冻市场，市面的所有餐厅皮冻都由他配送。
李志波说，刚涉足商海，都是小本买卖，只要吃苦都能赚钱。
前两次的生意成功，使李志波的胆子大了起来。乘着农业开发的东风，他在盐池县农村租了200亩地种粮种菜，但这次没有像以前那样一帆风顺，卖皮冻积累下来的十多万元亏损多半，李志波不得不另谋出路。他在县城开了间拉面馆，但因经营不善，赔了个精光。迫不得已，他卖掉城里的房子，还清债务，又回到农村老家。这时，他一无所有。
他总结这两次失败的教训：看着别人搞农业开发和开拉面馆红火，自己盲目踏进，以为像以前那样埋头苦干就能赢，至于盈利模式、人才引进、财务管理、长远规划都没有思考过。“其实，当生意做大，仅靠吃苦是不行的，要有战略上的布局、有清晰的经营定位才行。”
1999年，他贷款8万元，在盐池县开了第一家家具城，“当时家具卖疯了。”
2005年，凭着丰富的实战经验，他注册600万元成立盐池对了杂粮公司。这次，他赴京学习先进管理，引进技术与人才，规划着把盐池杂粮打入国际市场。如今，他的对了杂粮公司成为自治区农业产业化龙头企业，年收入800万元。
李志波说，成功来自失败。前些年看似生意亏了，但是吸取失败的教训，反而成为日后成功的宝贵财富。所以说，创业就像一架钢琴，白键是成功，黑键是失败，只有黑白键的合奏才能弹出美妙的创业曲。
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