专访布雷尔利：新三板实体企业 不变则亡谋自我革命

　　中国网财经5月17日讯(记者 王颖)在众多新概念你方唱罢我登场的新三板市场上，传统行业的氛围显得有些落寞冷清，如何在问津者寥寥的资本市场争得一席之地，是摆在这些挂牌企业面前无法回避的严峻课题。

　　布雷尔利董事长田大水坐在中国网财经记者对面，他的企业也历经着这场严考。分层在即，田大水脸上却不乏忧虑：尽管布雷尔利能够踩着标准一稳步踏入创新层，但是否就此便能获得市场资金的更多青睐，他仍是显得有些信心不足。

　　不屑简单炒作概念

　　起初的布雷尔利并不是现在的布雷尔利。

　　田大水翻起创业史来如数家珍，从最初普通的做不锈钢型材，到现在进军智能家居市场并强势占有一席之地，田大水不无自豪地告诉中国网财经记者，现在布雷尔利所在的智能家居市场上，能与其比肩竞争的同行几乎不存在。

　　“现在市场上智能家居产品杂乱，但真正让消费者感觉到实用功能的并不多。所以布雷尔利选择避开这些领域的竞争者，考虑消费者欢迎和实用的重点，进行研发和营销。”

　　田大水向中国网财经记者介绍，相对于“简单炒作概念”，布雷尔利选择研发的智能家居更偏重于实用性方面的投入，例如净化室内空气、防盗报警等等功能，属于让消费者尽快体验到“实实在在的智能家居产品”。而在研发过程中，所有的知识产权、专利都掌握在企业的研发团队手中，且在最初做传统不锈钢型材时积累下了不少资源，从技术核心到销售渠道都形成了田大水眼中布雷尔利核心竞争力的巨大优势。

　　“在中国的门窗和智能家居行业我们应该是独此一家，产品目前还没有竞争者。” 田大水提及布雷尔利在行业内的地位时信心满满。

　　但田大水的乐观同样十分谨慎：“当然这并不意味着以后也没有竞争者，所以布雷尔利应该致力于长久的产品更新升级，让产品始终保持更大的优势。”

　　“我要转型”也是“要我转型”

　　而提到行业内目前尚无竞争者的现状，究其根底，田大水对中国网财经记者表示，除了行业壁垒与门槛太高，更重要的原因是企业转型的难度。

　　“一个实体企业的转型不仅仅是研发的转型，更是管理层和整个团队观念思维的创新问题，还有投入与时间成本的问题。兼顾这些综合因素，才能让我们的竞争力暂时保持优势。”

　　布雷尔利的诞生便是一场转型的产物。当田大水发现不锈钢型材业务无论从市场供求关系或商业模式上，都无法予以布雷尔利一个更大的发展与利润空间时，他便果断拍板，将业务从不锈钢型材、中间产品向终端和消费者直接使用的产品转型发展，成功打造出了后来的品牌。

　　而如果说品牌的创立是第一次转型，则将业务主动结合互联网元素便是田大水第二次对企业进行的“自我革命”。

　　已逾天命之年的田大水，率先看到时代成就互联网的大势，也看到实体企业日薄西山般气息奄奄的危机，一转头竟先于许多年轻人揭起了转型与革命的大旗，上至每位管理层成员，下至每位基层员工，都开始参与每周至少两次的高密度培训，田大水说，要转变团队所有人的观念，才是真正的核心竞争力。

　　“除了培训，实际操作中犯的错误和教训也是刺激研发产品的重要因素。”田大水向中国网财经记者介绍，“按照传统的思维做智能产品，肯定会犯错，这个过程经历其实很痛苦，而这个行业的差距又太大了。”

　　田大水在开发新智能产品的同时并不愿放弃产品实用性的特点， 在他看来，未来的布雷尔利不仅仅要在产品上更切实符合消费者需求，更要近距离、深沟通地为消费者提供服务。

　　“未来我们是希望做成真正的‘互联网+’的智能家居互联网服务商。”

　　呼唤“真正的资本”

　　提及痛苦的半路转型经历，田大水颇感无奈地表示，虽然某种程度上是自己及时辨清形势做出的判断，但更多是因为当下大多数投资人的目光往往略过传统实体企业，更专注于互联网+、影视传媒或虚拟现实等新概念企业中，严峻的投资环境倒逼得身为实体企业的布雷尔利必须要结合新概念元素的改革进行自救与突破。

　　“其实我们的体量不错，利润也很好，消费者认可度也高，但是我们的估值实在有些叫人寒心，大概只有十一倍多一点。”田大水摇头，“也不止我们一家，实体企业的估值普遍不高，相反很多业绩巨额亏损的互联网企业，估值能达到好几十倍。”

　　挂牌新三板后的布雷尔利也参与过不少路演，但往往被投资者以“增长率与投资风格不匹配”为由礼貌回绝。

　　“去年甚至有一个投资人直接说，尽管实体企业利润还不错，但他宁可将几个亿的销售额投向一个亏损的互联网企业也不会选择实体企业。”至今回忆起这段过往，田大水仍是难掩语气中的愤懑不平。

　　因而对于即将到来的分层，尽管布雷尔利能够稳妥地踩着标准一登入创新层，田大水对于将要面临的投资环境仍是显得有些忐忑，他期待着政策能有相应配套的红利，能将资本引向布雷尔利这样的实体企业。

　　“真正的资本是应该往实体去投的，他应该是实体企业映在天空的一片影子。”田大水这样做了一个比喻，“投资对资本界来讲应该是一个长久的利益，对国家经济应该是更好更坚实的基础，如果投资理念不改善，实体企业后劲无力，对中国根本的经济都是很危险的。”

　　“希望能有一个更好的投资环境，给实体企业一个更好的反应空间，让实体企业家们别再寒心了。”提到对新三板与未来中国整个资本市场的期待，田大水的话音落得殷切又沉重。