云集微店助力供给侧改革，“百县千品”打通农产品上行之路

　来源：信报网

麦琼方在云集微店2017核心品牌战略合作发布会上接受采访

　　8月30日的云集2017核心品牌战略合作发布会上，公益人士麦琼方亮相会场，并接受了媒体专访。麦琼方是“感动百色十大人物”之一，也是全国道德模范候选人。就在前不久，正是麦琼芳促成了云集微店和广西百色的合作，云集微店一天之内将百色果农的30000斤滞销桂七芒售罄，帮助百色果农度过了一大难关。

　　低门槛社交零售扶持电商创业者

　　相对其他电商大咖品牌来说，云集微店是一个比较年轻的品牌。平台于2015年5月份正式上线，到目前仅有两年多的时间。但是云集微店在社交电商领域实现了快速发展：截至目前，云集微店共有180万店主，2017年4月份单月销售额突破5亿元，6月份销售额突破7亿元，如此飞快的发展速度，与云集微店创新的模式以及直击痛点的发展核心是密不可分的。

　　卖货的背后是一群活跃着的需要创业机会的个体。据云集平台相关负责人介绍，在过去两年里，云集通过定期各类的线上线下的培训交流活动，已成功扶持了一批电商创业者。

　　来自山东的段湘青，人称“青姑娘”，就是其中之一。2015年，段湘青放弃公务员身份，从卖瓜子入手，开始了自己的电商创业之旅。一年后，凭借“新媒体+电商”的模式，她创造了4个月创造销售收入超过5000万元的成绩。但面对这样的成功，段湘青也有了自己的顾虑，她深知这样没有体系和规划的成功终将“昙花一现”。

　　带着居安思危的意识，2016年4月，段湘青来到了电商之都杭州进行交流学习，在听完肖尚略的分享后，她对自己的事业规划有了更深的思考。

　　此后，段湘青会定期飞往杭州滨江的云集总部“求学”，据她描述，除了这样面对面的答疑解惑外，肖尚略和云集的“小二”们也会定期组织线上的创业授课及分享，而授课分享的内容包含了产品线、团队、管理、社群等方方面面。如今，段湘青的瓜子事业已经从歪歪斜斜日销几十元，发展到每天几万元的固定规模，她说，这背后少不了云集平台对自己创业项目的扶持与帮助。

　　此外，据白皮书数据显示，云集微店平台上84%的兼职店主都来自各行各业，职业分布也是多种多样，21.4%是普通职员，17.9%是全职妈妈，甚至还有1%的退休人群。而云集主要集中在线上的自由工作模式，也为他们解决了各种生活的难题。

　　今年上半年，云集店主山荆在父亲的病房里晋升成为了经理，为了照顾中风的父亲，一年多以来，她一直保持着一边照顾父亲，一边做云集赚钱的状态。

　　而来自江西的陶女士曾在云集后台留言称，作为一位姐姐，很感谢云集为自己的妹妹提供一份稳定的工作，让她们的父母不再为妹妹的工作而发愁。

　　还有更多因为各种原因做起全职妈妈的女性、勤恳工作但仍收入不够花的上班族、家中突遭变故需要补给家用的人，他们都不约而同地选择了通过云集微店来，改善自己的生活状态。

　　云集微店的模式是社交零售新趋势所在，在整个商品流通过程中，不仅为加速了品牌价值的流通也改善了客户体验：“简单来说其实我们是一个S2b2c的模式。通过协同化的供应链网络，赋予店主更多的权利和能力，让他们通过社交媒体的及时交互，更好地服务于消费者。

　　“百县千品”能否打通农产品上行之路

　　6月5日，浙江大学品牌研究中心接到了界首市农业委员会的一封委托信：界首目前因滞销尚有1500亩马铃薯在田间未收获，总量约3000吨，希望通过中心与合作方云集微店共同发起的“百县千品”计划，解决滞销土豆问题。

　　6月14日，通过云集微店“百县千品”计划团队的多次考察以及相关物流问题的解决，安徽界首地标优质土豆终于上架了。5000组5斤装的土豆在上架40秒后被一“抢”而空，直接为当地的农民解决了土豆的滞销问题，也为农产品上行打造了通路。

　　据了解，此次“界首土豆救援行动”也是云集“百县千品”计划发布后打造的第一个项目。目前，该计划已经成功完成了4个农产品上行的救援行动，除40秒内卖出12.5吨的安徽界首土豆外，还有7月中旬上架，仅用3个小时就卖完了10万斤的洛川苹果；在8个小时内销售了18000斤的芙蓉李，上线后总计卖出30000斤的百色桂七芒。它们都是云集“百县千品”项目的受益者。

　　“百县千品”这个在云集两周年庆上首次对外发布的农业品牌孵化行动，是由云集微店联手浙大CARD中国农业品牌研究中心共同发起的。据悉，该项目计划在三年时间，培育孵化出100个地理标志农产品品牌，切实解决农产品上行问题。而这，也是云集微店积极响应中央精准扶贫工程“电商扶贫”的号召，所作出的重要的一步。

　　据悉，该计划救援对象的选定，是通过当地政府或云集经理的推荐，再经过项目团队的考察最终确定。一旦确定扶植助卖的产品，作为分发销售渠道的云集微店会紧急策划社群传播内容，为产品上线售卖预热造势，而与此同时会严抓供应商采购、品控和物流发货等一系列服务。而就目前已完成的4个扶持项目而言，云集在打造农产品上行通路上所作出的贡献，还是值得肯定的。

　　在未来，如何拓宽农产品推荐渠道，如何保障把控农产品的品质，如何持续打造农产品爆款，如何保障农民的权益，如何解决生鲜水果的物流运输问题......这些将成为云集微店不得不面对解决的问题，毕竟农产品上行过程中核心要解决的问题就是规模化和品牌化问题，只有有效地整合资源，做轻量化的现有资源重置，走品牌化路线，建立品牌可追溯机制，才能提高产品竞争力和溢价，并保持有效增长和可持续发展。品牌化塑造是很多农产品的短板，如何借用资源对农产品品牌进行有效塑造，这也是云集微店这样的电商平台可以发挥作用的地方。