山东新华保险个险业务一季度实现开门红
- 发布时间：2016-04-20 14:29:56 来源：山东商报 责任编辑：罗伯特
商报消息（记者冯云云通讯员孙悦孙培荣）记者近日从新华保险山东分公司了解到，一季度该公司着力推动“聚焦期缴创费，推动自主经营”，个险渠道实现期交保费32171万元，季度期交任务达成率101%，年度任务达成率35%，同比增长69%；其中，健康无忧实现期交保费6687万元。一季度规模人力17566人，季度任务达成率100%，环比增长11%。
在谈到一季度实现开门红的经验时，新华保险山东分公司的负责人表示，该公司注重供给侧需求，以产品定天下，在工作中坚持“懂产品、设方案、树典型”。以懂产品为例，该公司加强产品学习和培训，引导健康险队伍的成长，公司自主管到营销员到新人层级，争取人人都会讲健康险，人人都能卖无忧产品。
此外，该公司还强化节奏经营，注重过程管控，通过各种方式有序推动业务发展。据了解，该公司根据业务节奏制定强有力的阶段方案，追踪达成，确保业务平台逐步提升；任务目标细化到机构，追踪预警持续跟进，确保销售目标的达成；每日通过报表、邮件、微信、电话等追踪方式，确保各项动作落实到位，随时解决出现的问题等。
保险行业蓬勃发展的当下，人力是第一生产力，一季度新华保险山东分公司持续推动鲲鹏项目，坚持人力为本，增员与提技双驱动，夯实业务发展根基，一季度鲲鹏四期扬帆起航，参训人力共计728人。此外，龙门计划鲲鹏经理班齐头并进，一季度龙门计划一期开训，旨在打造高素质鲲鹏部经理。
据了解，二季度新华保险山东分公司个险渠道期交保费目标为2.3亿元，二季度组织发展目标为规模人力20000人，新增4000人。该公司负责人表示，二季度的主题思路是以方案政策为引导，以年金险常态化推动为依托，借助司庆产品政策推动金彩无忧组合销售形式，确保半年任务目标达成。
新华保险山东分公司的相关负责人表示，为了助力二季度目标的达成，接下来的时间该公司将着力推动健康无忧和年金险产品销售，推出“健康无忧”青少年版产品，补充健康无忧产品体系。此外，该公司还将推出“添翼行动”，聚焦架构，聚焦核心人力架构，为架构发展和核心人力发展插上腾飞的翅膀，同时也将强化基础管理，专注出勤率，以活动率换业务达成率。
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