“热”产业更需“冷”思考
- 发布时间：2016-04-05 02:33:19 来源：农民日报 责任编辑：罗伯特
朱海洋
近年来，农产品滞销的新闻屡见报端，农民为此叫苦不迭。分析其背后的原因，无不折射出这样一个发展轨迹：先期效益喜人，随后一哄而上，一旦产能过剩，导致严重同质化结果，随即突遭“遇冷”，价格便一落千丈，最终一哄而散。
事实上，这与一直以来农业上“重生产、轻营销”的思维，有着极大的关系。现在许多生产者把原材料变成产品，已驾轻就熟，但是如何将产品变成商品，则道路漫漫。这其中，最为艰难的，莫过于如何在同质化竞争中脱颖而出，其关键原因就在于对产品缺乏精确定位。
在今天，农业主体、广大农企必须转变传统观念，不能总是跟着别人背后跑，最好的指挥棒永远是市场。我们需清醒地认识到：中国农业已进入供给过剩时代，人们的消费行为不再是生产什么买什么，而转向了更加重视个性化与多元化。因此，如何构建农业现代营销策略，首先就是要对品牌进行定位。
为何要谈及品牌？因为在消费短缺时代，品牌只不过是便于流通的商标而已，并未实现真正的品牌价值；而到了今天，品牌定位是市场定位的核心和集中体现。市场实践证明，任何一个产品都不可能为全体顾客服务，细分市场并正确定位，是赢得竞争的必然选择。
换句话说，在“热”产业中，生产者应该从自身核心优势精准发力，在产品打造上走差异化竞争道路，只有对品牌进行了准确定位，那么市场定位、人群定位、渠道定位等自然水到渠成，在激烈的市场竞争中，才能立于不败之地。毋庸置疑，今后的商战将是定位战。
在基层采访时，记者也遇到过不少这样的案例：一些地方依靠优势资源壮大了产业，但由于各家企业提供的产品大同小异，同质化竞争十分严重，而所谓的营销渠道、传播路径、产品开发等，也缺乏系统整合，很难形成核心竞争力。这些都是在“热”产业中必须冷静思考的问题。
或许就现在而言，许多新兴产业仍处于快速发展阶段，上述问题并不明显与尖锐，但如果等到积重难返，则为时已晚。另外还有不少在“热”产业面前，蠢蠢欲动的投资者，也不如多加审视自身优势，多做“冷”思考，待找准定位后再进入，切记三思而后行。
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